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靠一双49元的鞋 全国开了5000家店 年销售额突破50亿——大东女鞋

时间:2018-06-02     【转载】   来自:快资讯

  中国拉链网讯 在前有百丽遭遇退市、后有达芙妮关店3000家,一大批实体店遭遇寒冬之时,这个女鞋品牌却逆流而上,干出了一番好成绩!

  实体店在全国遍地开花,拥有5000家门店。

  一年卖出3000万双,年销售额突破50亿!

  它就是大东女鞋!

  大东凭什么屹立不倒?是因为白菜价,还是因为渠道?

  接下来为你揭秘大东致胜的三大绝招!

  第一招:改变代理商模式,手握主动权。

  大东,第一批“95后”,是千千万万个浙江制鞋工厂中的一员,前半身,它默默无闻,是个无名小辈。

  大东以前采用的是代理商运营制度,公司只负责生产,销售和铺货就让代理商负责。

  虽然是省事,但是随着一层层代理商的增加,导致经销商的零售价格不知翻了多少番,消费者更是从中吃了不少亏。

  而且有些代理商故意拖欠货款,利用这些货款去进行其它的投资, 这让公司资金的回笼变慢。

  为此,陈光敏决定收回兵权,对于代理商的公司估值后折为股份。

  即便年终亏损了,代理商也可以得到最低收益;如果盈利,分公司则按股份所占比例分红。

  第二招:薄利多销,靠尖刀产品引流。

  走进大东,你可以看到鞋子的定价基本都在59、79、119元,很少有鞋子会超过200元。

  比起地摊货来说不算便宜,但是比起品牌店里动不动就300、400的价格来说,这算得上是白菜价。

  虽然价格低,但是产品的品质并没有比其他品牌店的鞋差到哪里去,穿个一两年也没有问题。

  谁都想自己穿好一点,但是对于收入一般的、特别是生活在农村的那些人来说,买一双三四百的鞋还是有点奢侈,但是有了大东,她们也能穿上品牌店的鞋了。

  虽然说大众的消费升级了,但是性价比高的产品在任何时代都不会过时!谁都想花更少的东西买到更好的东西。

  第三招:瞄准二三四城市市场,并占据黄金位置。

  在选址上,陈光敏的策略时抢占二三四线城市,所以,大东的门店大部分都在这些区域内。

  而选择二三线城市,一是那里的人群正好与品牌的定位相符;二是,这些地方租金便宜;三是,没有巨头。比如:百丽、达芙妮的围剿,竞争比较小,容易形成强势的地位。

  而且大东的店铺一般选在市中心、商业区、中高档购物中心等繁华地方,人流并不低,且周遭店铺一般是知名品牌,无形中提升了自身的品牌形象。

  进一个品牌店,还能买到低价划算的产品,既满足了顾客的虚荣心理,又让她们占到了便宜。

  全自动机械化生产、零库存模式、供应商的支持、大东形成一条高效率的“产品设计与制造、原材料采购、订单处理和终端零售”的产业链闭环。

  一款新鞋,从设计,到交付生产,到门店上架,不超过14天就可以完成,走出一条快时尚道路。

  价格低、品质不错、款式新颖,消费者想不买单都难。

  在众人唱衰实体店时,大东瞄准了一块空白市场,并靠着创新的模式,在5年时间内就成为了鞋履行业的一匹黑马。

  所以,实体店没有死,跟上时代的步伐,大胆创新,照样可以闯出一片艳阳天!

  实体店在全国遍地开花,拥有5000家门店。

  一年卖出3000万双,年销售额突破50亿!

  它就是大东女鞋!

  大东凭什么屹立不倒?是因为白菜价,还是因为渠道?

  接下来为你揭秘大东致胜的三大绝招!

  第一招:改变代理商模式,手握主动权。

  大东,第一批“95后”,是千千万万个浙江制鞋工厂中的一员,前半身,它默默无闻,是个无名小辈。

  大东以前采用的是代理商运营制度,公司只负责生产,销售和铺货就让代理商负责。

  虽然是省事,但是随着一层层代理商的增加,导致经销商的零售价格不知翻了多少番,消费者更是从中吃了不少亏。

  而且有些代理商故意拖欠货款,利用这些货款去进行其它的投资, 这让公司资金的回笼变慢。

  为此,陈光敏决定收回兵权,对于代理商的公司估值后折为股份。

  即便年终亏损了,代理商也可以得到最低收益;如果盈利,分公司则按股份所占比例分红。

  第二招:薄利多销,靠尖刀产品引流。

  走进大东,你可以看到鞋子的定价基本都在59、79、119元,很少有鞋子会超过200元。

  比起地摊货来说不算便宜,但是比起品牌店里动不动就300、400的价格来说,这算得上是白菜价。

  虽然价格低,但是产品的品质并没有比其他品牌店的鞋差到哪里去,穿个一两年也没有问题。

  谁都想自己穿好一点,但是对于收入一般的、特别是生活在农村的那些人来说,买一双三四百的鞋还是有点奢侈,但是有了大东,她们也能穿上品牌店的鞋了。

  虽然说大众的消费升级了,但是性价比高的产品在任何时代都不会过时!谁都想花更少的东西买到更好的东西。

  第三招:瞄准二三四城市市场,并占据黄金位置。

  在选址上,陈光敏的策略时抢占二三四线城市,所以,大东的门店大部分都在这些区域内。

  而选择二三线城市,一是那里的人群正好与品牌的定位相符;二是,这些地方租金便宜;三是,没有巨头。比如:百丽、达芙妮的围剿,竞争比较小,容易形成强势的地位。

  而且大东的店铺一般选在市中心、商业区、中高档购物中心等繁华地方,人流并不低,且周遭店铺一般是知名品牌,无形中提升了自身的品牌形象。

  进一个品牌店,还能买到低价划算的产品,既满足了顾客的虚荣心理,又让她们占到了便宜。

  全自动机械化生产、零库存模式、供应商的支持、大东形成一条高效率的“产品设计与制造、原材料采购、订单处理和终端零售”的产业链闭环。

  一款新鞋,从设计,到交付生产,到门店上架,不超过14天就可以完成,走出一条快时尚道路。

  价格低、品质不错、款式新颖,消费者想不买单都难。

  在众人唱衰实体店时,大东瞄准了一块空白市场,并靠着创新的模式,在5年时间内就成为了鞋履行业的一匹黑马。

  所以,实体店没有死,跟上时代的步伐,大胆创新,照样可以闯出一片艳阳天!