靠一双49元的鞋 全国开了5000家店 年销售额突破50亿——大东女鞋

　　中国拉链网讯 在前有百丽遭遇退市、后有达芙妮关店3000家，一大批实体店遭遇寒冬之时，这个女鞋品牌却逆流而上，干出了一番好成绩!

　　实体店在全国遍地开花，拥有5000家门店。

　　一年卖出3000万双，年销售额突破50亿!

　　它就是大东女鞋!

　　大东凭什么屹立不倒?是因为白菜价，还是因为渠道?

　　接下来为你揭秘大东致胜的三大绝招!

　　第一招：改变代理商模式，手握主动权。

　　大东，第一批“95后”，是千千万万个浙江制鞋工厂中的一员，前半身，它默默无闻，是个无名小辈。

　　大东以前采用的是代理商运营制度，公司只负责生产，销售和铺货就让代理商负责。

　　虽然是省事，但是随着一层层代理商的增加，导致经销商的零售价格不知翻了多少番，消费者更是从中吃了不少亏。

　　而且有些代理商故意拖欠货款，利用这些货款去进行其它的投资， 这让公司资金的回笼变慢。

　　为此，陈光敏决定收回兵权，对于代理商的公司估值后折为股份。

　　即便年终亏损了，代理商也可以得到最低收益;如果盈利，分公司则按股份所占比例分红。

　　第二招：薄利多销，靠尖刀产品引流。

　　走进大东，你可以看到鞋子的定价基本都在59、79、119元，很少有鞋子会超过200元。

　　比起地摊货来说不算便宜，但是比起品牌店里动不动就300、400的价格来说，这算得上是白菜价。

　　虽然价格低，但是产品的品质并没有比其他品牌店的鞋差到哪里去，穿个一两年也没有问题。

　　谁都想自己穿好一点，但是对于收入一般的、特别是生活在农村的那些人来说，买一双三四百的鞋还是有点奢侈，但是有了大东，她们也能穿上品牌店的鞋了。

　　虽然说大众的消费升级了，但是性价比高的产品在任何时代都不会过时!谁都想花更少的东西买到更好的东西。

　　第三招：瞄准二三四城市市场，并占据黄金位置。

　　在选址上，陈光敏的策略时抢占二三四线城市，所以，大东的门店大部分都在这些区域内。

　　而选择二三线城市，一是那里的人群正好与品牌的定位相符;二是，这些地方租金便宜;三是，没有巨头。比如：百丽、达芙妮的围剿，竞争比较小，容易形成强势的地位。

　　而且大东的店铺一般选在市中心、商业区、中高档购物中心等繁华地方，人流并不低，且周遭店铺一般是知名品牌，无形中提升了自身的品牌形象。

　　进一个品牌店，还能买到低价划算的产品，既满足了顾客的虚荣心理，又让她们占到了便宜。

　　全自动机械化生产、零库存模式、供应商的支持、大东形成一条高效率的“产品设计与制造、原材料采购、订单处理和终端零售”的产业链闭环。

　　一款新鞋，从设计，到交付生产，到门店上架，不超过14天就可以完成，走出一条快时尚道路。

　　价格低、品质不错、款式新颖，消费者想不买单都难。

　　在众人唱衰实体店时，大东瞄准了一块空白市场，并靠着创新的模式，在5年时间内就成为了鞋履行业的一匹黑马。

　　所以，实体店没有死，跟上时代的步伐，大胆创新，照样可以闯出一片艳阳天!