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微信小程序 时尚博主们的变现之路

时间:2018-02-08     【转载】   来自:WWD时尚与美妆报告

  【中国拉链网-电商资讯】微信小程序是一个相对较新的网页端应用程序,它使得众多微信公众号能够在微信生态系统内和账号关注者们实现一种全新的互动方式,微信小程序自推出后备受各大品牌、明星和意见领袖们的欢迎。而在此之前,订阅号因为功能限制难以链接到外部网站,微信小程序作为“应用内程序”使得公众号关注者们可以在公众号和小程序之间自如切换浏览内容。

  微信平台上的中国顶级时尚博主,如:Gogoboi、黎贝卡和于小戈等人都已经借助微信小程序开展了电商业务,如今他们的粉丝在浏览订阅号流量内容的同时,可以快速便捷地切换到微信小程序进行购物。

黎贝卡

  虽然以前很多品牌会选择跟时尚博主进行合作,借助他们的影响力发起线上活动,或者请他们发布产品推广信息,再或者跟他们合作推出限量款产品,不过现在品牌可以跟时尚博主们进行更加高效的合作——通过微信小程序向他们的粉丝直接出售产品,而时尚博主的粉丝们往往是那些最愿意相信他们推荐的产品,并且想要购买的消费者。

  Kim Leitzes 是时尚生活网站 PARKLU 的创始人兼首席执行官,PARKLU 帮助国际品牌在中国社交媒体平台发掘最适合进行合作的时尚博主。Kim Leitzes 表示对于微信平台的时尚博主来说,小程序能够将他们和品牌之间的合作带到一个新的层次。

  “如今,当一个品牌希望寻找微信时尚博主进行合作的时候,他们拥有更多的合作空间,可以实现更为集中的内容体验。而在以往,时尚博主可能会拍摄照片或视频,或者撰写产品推广软文,通过这些方式来宣传产品。现在,品牌和时尚博主可以在更加综合的电商服务领域进行合作,” Leitzes 说。

  “这种全新的合作方式通过无比流畅的用户体验,能够实现两倍甚至五倍的电商点击转化率。这就意味着时尚博主们可以通过两种方式更加容易地赚钱——其一是借助他们自营的电商网站,同时也可以依附于其他电商平台——这样一来,他们不仅可以获得推广产品的报酬,还能得到一定比例的产品销售提成。”

  以前优先使用微博发布内容的时尚博主们拥有出色的零售优势,因为微博和阿里巴巴曾经达成了战略合作,这使得时尚博主们能够通过微博把用户导流到自己的淘宝店铺。微信小程序的出现,使得微信在某种程度上对这种局面进行了制衡,因为微信的突出优势就在于时尚博主们可以在自己的订阅号发布非常详尽的长篇推文,基于优质内容和粉丝们进行密切交流。于是,一众活跃热情的粉丝们纷纷涌现,特别是涉及他们偏爱的时尚博主时,这些粉丝尤为狂热,也会对他们追随的博主给予充分信任——或许他们只是在匆忙中迅速浏览或匆匆一瞥所看到的内容,不过这丝毫不会影响某个平台上时尚博主的人气。

  自从一年前小程序全面开放后,据微信后台数据显示,目前已开发的小程序有580,000 个,今年这个数字将会更加壮大,而且微信在近期举办的年会上还将小程序列为 2018 年的核心重点。

  Hugo Yu 本名于小戈,她曾在《时尚芭莎》中国担任主编。2015 年离开芭莎后,于小戈走上了创业之路,曾先后发布了 iSnob 和 iDS(大眼睛)两个 app。去年九月,于小戈对其致力于打造小众精品消费社区的 iDS(大眼睛)进行了升级,在微信订阅号中嵌入了小程序“大眼睛买买买”,在这个平台售卖精选的小众高端美妆产品和生活方式产品。

  于小戈表示,美容仪器制造商 Iluminage 通过“大眼睛买买买”在短短八分钟内出售了价值 300 万人民币的美容仪——且每款美容仪单价都在 3,000 元以上。在“大眼睛买买买”上线的前五个月内,产品销售利润超过5,000 万元,约等于 800 万美元。

  “没有任何广告,没有任何折扣,也没有任何流量投资,所有交易都是在一个完全有机的商业环境中自然完成,这只是一个开始,”她这样说,同时还补充道,如今在中国市场中一些规模较小的品牌,只要着眼于更有针对性的电商策略的,都优先选择“大眼睛买买买”平台进行独家合作,而不是迷失在天猫这类流量庞大的电商平台。

  于小戈和 Chantecaille 创始人Sylvie Chantecaille 进行交流,Sylvie 选择将微信小程序平台“大眼睛买买买”作为其中国独家电商合作伙伴。

  摄影:Huahao David Luo

  “我们拥有 300 多名美妆旅行博主和时尚博主,她们都是我们的买手。她们普遍拥有出色的品位,这使得‘大眼睛买买买’完全有别于中国的传统电商。越来越多的顶级高端美妆品牌,如:Chantecaille、By Terry 和 Leonor Greyl 等,都选择将‘大眼睛买买买’作为品牌在中国的独家电商平台,”于小戈强调说。

  叶嗣是率先涉足微信小程序领域的几个时尚博主之一,相信大家更熟悉他的昵称 Gogoboi,他在微信平台发布的电商精品店名为“不大精选”,和多家国际电商网站都有合作,包括:Yoox、Net-a-porter、Farfetch、Revolve、Mytheresa.com 和 Ssense 等,此外,他也和 Harrods 和 LuisaViaRoma 这类百货公司进行合作。

Gogoboi 的“不大精选”微信小程序

  Gogoboi 号称宇宙第一毒舌博主,他曾凭借对明星艺人时尚穿搭辛辣犀利的点评而红遍社交媒体,如今在新浪微博坐拥 700 万粉丝,微信订阅号推文平均阅读量 10万+ 的 Gogoboi 绝对是中国时尚博主中毫无争议的真网红。他的微信精品店还是一些品牌在中国发售限量版产品的发布平台,比如 Givenchy 曾在去年七月在“不大精选”发售其 Duetto系列包袋,并创下了所有产品在72 小时内全部售罄的战绩。

  时尚博主黎贝卡的社交媒体账号是“黎贝卡的异想世界”,她在社交媒体的粉丝总数多达 500 万。黎贝卡和各大品牌在线上销售活动中的多次合作,充分证明她是时尚博主中当仁不让的大赢家。目前为止,她曾在不到两小时的短时间内成功卖出九个系列,产品销售总额高达300 万元,约等于 476,000 美元。

黎贝卡的“黎贝卡Official”微信小程序

  “关注我的人都信任我,也相信我的推荐,这就是为什么他们愿意购买几乎我推荐的所有产品。我想原因之一在于我并非专业的时尚人士出身。我热爱购物,喜欢对比不同的产品,把那些我认为最值得购买的东西分享给大家。我也没有模特身材,所以我清楚一个普通女孩想要购买牛仔裤或裙子时会在意什么,”黎贝卡这样说。

  去年十二月,黎贝卡发布了微信小程序,借助这个平台出售自己的成衣系列,这些衣服都是她特别针对中国一线城市的白领女性穿衣需求推出的基础单品。

  “我的大部分读者都是平时很忙的上班族,她们不太有时间出去购物。不论我跟大家推荐了什么,最常收到的问题就是‘我可以在哪里买到它?’”她说。

  黎贝卡微信公众号文章的读者们现在都得到了统一答案:就在这里,随时购买,她们不必离开微信,只需通过微信自有的数字支付平台就可以完成下单。这无疑是“即看即买”的极致。

  不过这些成功案例并不意味着会有一大批微信平台的时尚博主可以在短期内借助微信小程序开启电商运营,那些颇为出色且赚到钱的时尚博主,早在微信小程序诞生之前,就已经是出类拔萃的顶级博主。

  根据 Leitzes 的观点,只有少数时尚博主能够依靠自己的粉丝和手头的资源,在微信小程序电商平台的运营中取得成功。

  “现在你所看到的那些非常成功的时尚博主,往往都已经手握可以随意支配的资源,他们不仅有强大的内容团队,还有能够在微信小程序平台打造良好用户体验的开发团队,”她这样说。

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