Topshop中国代理尚品网被收购 这是一桩怎样的交易？

　　【中国拉链网-品牌资讯】1月3日，Topshop宣布将在上海淮海中路开设“全球最大”旗舰店，预计于今年9月10日开业。他们同时表示，北京旗舰店也已开始选址，规模将与上海店类似，“计划未来5年开设超过100多家店铺”。

　　上海旗舰店选在了淮海中路775号——一个四层的街面店，占地3400平方米，1-3层做零售，4层用作办公室。这里以前是淮海青少年商厦，已空置将近一年，目前的业主是百联集团旗下的新百联大厦。2015 年开业的无印良品旗舰店，与它相隔只一个路口，当时的宣传口号也是“全球最大”。

　　这一系列动作背后的代理商是尚品网，一家此前几乎没有实体零售经验的电商网站。

　　5天之后的1月8日，尚品网又传出新闻：赫美集团全资子公司赫美商业，将出资 2.5 亿元收购“尚品网”运营实体、北京尚品百姿电子商务有限公司 90% 股权；除此之外，它还将以 1.5 亿元收购“和诚宇信” 100% 股权。后者为尚品网 CEO 赵世成在香港注册成立的一家品牌管理咨询及商品销售公司，对“尚品网”100% 持股，与北京尚品同属于母公司新尚品。

　　在媒体报道中，这是一项听上去两全其美的收购——“线上线下互补以打通业务”。

　　成立于1994年的赫美集团于2010年2月在深圳证券交易所挂牌上市。赫美手上拥有约 45 家国际时尚及奢侈品品牌的授权，包括 Armani、Hogan、Dolce &Gabbana、MCM、Versace 等，主业为国际品牌零售运营。在收购尚品网之前，赫美去年已斥资近 15 亿元连续收购了上海欧蓝、温州崇高百货以及深圳臻乔等三家国际品牌代理商或特许零售商。今年还打算与复兴国际、七匹狼、山东如意集团等一道，参与奢侈品牌 Bally 的竞购。

　　“赫美不会对尚品网现在成熟客群和业务进行新调整，但会对尚品网的货源和线下实体店开拓等不足之处进行补充。”

　　理论上，这次收购恰好解决了 Topshop “计划未来 5 年开设超过 100 多家店铺”的问题，也弥补了尚品网在资金和实体零售渠道上的不足。

　　但事实的确如此吗？

　　尚品网是一家什么样的公司？

　　根据公开资料，尚品网的创始人赵世诚算是一个多次创业者，早期背景主要与互联网有关。他最开始在惠普做银行项目，之后去美国留学，加入房地产交易网站 MOVE 负责互联网产品设计。2005 年回国后，他先后创立了盈天讯、雅座和尚品网三家公司。盈天讯为银行信用卡商城做运营外包服务，雅座做餐饮 CRM 云计算服务。

　　尚品网是赵世诚 2009 年开始的创业项目，最初的定位是折扣奢侈品电商。

　　国内最早一批奢侈品电商诞生于 2008 年前后，如唯品会、优众网、聚尚网、走秀网、魅力惠等。2010 年到 2011年，正是这批奢侈品电商受到风投追捧的时候，投资者均是知名风投机构，如红杉资本、IDG、集富亚洲、软银中国、华人文化投资、贝塔斯曼亚洲投资基金等。

　　这与当时奢侈品消费和网购在国内的同时兴盛密不可分。中国电子商务研究中心的数据显示，2009 年中国奢侈品网络购物市场交易规模为 28.6 亿元，2012 年达到 170 亿元，2013 年预计突破 200 亿元。与此同时，2010 至 2012 年，“淘品牌”年销售额开始以 2 倍、甚至 5 - 10 倍的速度增长。

　　在谈及自己的商业模式时，这些奢侈品电商的说法大同小异。他们大多会提及法国奢侈品特卖网站 Vente Privee。简单来说，就是“会员制+闪购”，“从海外代理商低价进货，进口到中国，做一个网站，放上去卖”。

　　借着这股势头，尚品网拿到了雷军、晨兴创投等 4 家投资机构、累计 6000 万美元的融资。按照赵世诚 2011 年接受媒体采访的说法，尚品网当年“营业收入达到 2 亿元，注册用户超过 200 万，客单价达到 2000 元，是电子商务网站平均客单价的 10 倍”。雷军当时的一条微博评价说：“尚品网一年来的业绩超越了我的期望。”

　　但品牌授权问题、假货问题和服务体验不足一直是这些平台面临的最大挑战。风潮很快过去，一批公司被并购或倒闭。2013 年 3 月，佳品网创始人杨培峰在引入梅西百货 1500 万美元融资的 9 个月后离职，佳品网也不复存在，转型为梅西百货在华的正价线上商城；同年，“俏物悄语”称仓库遭“内贼”私吞变卖 12 万件货物，资金无法周转，宣布停止经营；2014 年 5 月底，尊享网倒闭；2014 年 6 月，天品网被美丽说并购。

　　剩下的平台都在寻求转型。唯品会转做二、三线品牌的特卖，投资美妆和母婴电商，甚至也开展海淘业务。聚尚网转型做国际时尚品牌的限时特卖，定义为“网上的奥特莱斯”。走秀网的定位则转变为“中高端女性商品平台”。

　　尚品网也在 2014 年前后开始向更容易拿到授权的轻奢电商平台转型。赵世诚在描述目标消费群体时，口径发生了变化：“买包和鞋子一定是买好品牌的，如果买衣服一定是低价位的”。2015 年，尚品网还在一些都市报上刊出“轻奢购物狂欢节”的广告——”就算市场规模是第一，但我价格比你低；就算送货速度是第一，但我价格比你低；就算价格你确实低，但品牌 Low 到没法比。”