跨入电商时代，服装企业转变制造基因

　　【中国拉链网-电商资讯】跨入电商时代，不少商品最显著的产销特征就是小订单、快生产和量身定制。这对于作为传统制造业的服装企业而言，适应这种由互联网所带来的生产变革就显得非常重要。

　　日前，记者走访了锡城多家服装生产企业，从中了解到：为接受这种产销模式变革的洗礼，不少服装企业无论是从多款式设计、小批量生产，还是数字化供应、“双十一”营销，正努力实现各自企业“制造基因”的转变，由此为工厂打开更加广阔的市场空间。

　　应对电商营销，工厂做出“快速反应”

　　“一件大衣从设计到出货，一般只要3至5天。”这是红豆居家电子商务平台副经理李子安对顾客的解释，也是工厂所作的承诺。这无疑能让许多网购族们在兴奋之中感受购衣的“速度与激情”。

　　每年“双十一”，正值秋冬换季，在无锡城乡，大衣正是最紧俏的时候。但李子安告诉记者，对于很多服装工厂来说，最忙的是在“双十一”当天零点过后。“虽然有预售模式，但很多服装网店为了避免库存，都采取部分备货，根据‘双十一’当天实际销售情况再向工厂追加订单。”李子安说。“小单、快发”四个字，这是当下对电商卖家的基本要求。这也意味着，工厂从接单到出货要快速反应，最快的只要3天完成，才能确保“双十一”期间发货正常。

　　和传统生产方式相比，由于大多数网店订单量较小，但款式要求高，且生产档期很难把控，因此对工厂交货时间、质量都提出了很高的要求。李子安认为，无论是红豆居家这样的规模型厂家，还是周围的中小企业，如何应对诸如“双十一”的“紧张状况”，已成为工厂竞争力的重要体现。

　　李子安告诉记者，如今，红豆集团总部所在的东港镇，服装加工厂超150家，其中专门生产秋冬季节最紧俏的双面呢大衣的工厂就有50多家，不少工厂都有自己的网店。这些工厂不仅能够快速下单生产，而且网店相互之间共同打造了供应链，50件的小订单一般就愿意接受。

　　“小单、快返”，倒逼工厂转变加工模式

　　但是一开始，很多传统厂家并不乐意接受网店订单。“早些年做‘档口’生意的时候，一件衣服可以从年头卖到年尾，一个款式卖出上万件是很正常的，卖出2-3万件才称得上是‘爆款’，这就不需要经常创新。”无锡金娇王子服饰有限公司总经理李普坦言，过去，大多数服装企业主要依靠线下订单，对电商并没有那么迫切。而互联网时代，一个款式的销售周期只有个把月，一件衣服能卖出上千件，就算不错，更新速度极快。相比线下动辄数千件的订单，电商客户每次下单量比较小，只有几百件甚至数十件。

　　但是，即便如此，由于这几年受外贸低迷、成本上升、汇率波动等影响，中小型加工厂的生存压力越来越大，几乎每家工厂都遇到过库存压力。而互联网“钱货两清”的交易模式，正好解决了这一痛点。因此，现在越来越多的服装工厂不仅自己建立电商平台，而且也乐意把产品让其他关系较好的网店“代销”。

　　“网店尽管单次订单量不高，但去货能力强，首单过一周后往往就有返单，通过多次返单，整体利润不比线下低。”李普说。此外，对于很多传统工厂来说，由于产品品类单一，常常会面临淡季很淡，旺季供不应求的局面。由于互联网时代对于款式要求越来越高，客户需要多样化，也倒逼了工厂改革加工模式。

　　因此，这几年，李普将产品从针织类拓展，增加了许多服饰品类，不仅填补了原先每年都有一段时间的生产空档期，而且不断增强设计能力以弥补创新短板，目的就是根据客户需求实现个性化定制。而这种方式正在悄然改变过去服装厂家“先生产”再“去库存”的传统产销方式，转变为销售先行。

　　“切割”大流水线作业，实现小组化生产

　　从过去半个月的工期，到现在的5天交货，过去的流水线作业，已经跟不上这样的快节奏。走进江苏邦威服饰有限公司生产车间，记者看到，四五条流水线、20多个款式正在同时“开弓”。从单一的同款大规模生产模式，向小单量定做、快速返单的模式转型，是服装产业未来发展的方向。

　　“我们配备专门的打样师傅，对原来的流水线进行了改造。”邦威总经理郭建荣说，原先一条几十人承担上万件服饰生产的大流水线，转变为现在项目式的“小组化”生产。这几年，因为“双十一”期间客户多，订单需求各不相同，工厂有时需要20多个款式同时进行加工。

　　此外，由于共享模式也在制造业中兴起，通过互联网平台，同行工厂之间都能整合分散闲置的资源，这就让周围工厂能分享获取更多的订单。这是在国家发力供给侧结构改革的背景诞生的一种新经济模式。近年来，邦威也是依靠这种模式，实现小批量的订单“快进快出”。

　　“这样做，工厂一方面将生产线的空档期分享出去，接下网店订单;　另一方面又联合其他工厂在旺季时统一接单，再按照每家工厂的生产情况，分配单量实现共赢。”郭建荣说。

　　实现数据化分析，产销过程“一目了然”

　　作为既熟悉服装设计加工，又掌控电商营销的“多面手”，李子安介绍，在过去，电商和工厂几乎是分离的。衣服是否受欢迎、卖到了哪里，经过电商才能了解。但现在，由于工厂实现数据化分析，这种状况已彻底改变了。

　　“红豆居家已将电商零售端和产品生产端数据打通，平台通过对消费者数据的收集与分析，可以追溯到供应链和工厂，甚至设计师。”李子安告诉说，因此，平台可以通过数据分析，了解到消费者把产品加入购物车的情况，再通过60%左右的转化率计算，可以得到大概的订单量。

　　“从材料入库开始，一道道工序都在上面一目了然。就和物流信息一样，每批货在工厂的生产进度和上网发出的时间，基本都能实时掌控。”李子安说，所以，整个产销环节一目了然，货品稳定性和交期确定性都有了显著提升。因为正是有这种数据化分析，所有产销过程就不容易出纰漏。