Your SEO optimized title
网站首页 >> 行业资讯 >>行业资讯 >> 跨入电商时代,服装企业转变制造基因
详细内容

跨入电商时代,服装企业转变制造基因

时间:2017-11-16     【转载】   来自:中国拉链网

  【中国拉链网-电商资讯】跨入电商时代,不少商品最显著的产销特征就是小订单、快生产和量身定制。这对于作为传统制造业的服装企业而言,适应这种由互联网所带来的生产变革就显得非常重要。

  日前,记者走访了锡城多家服装生产企业,从中了解到:为接受这种产销模式变革的洗礼,不少服装企业无论是从多款式设计、小批量生产,还是数字化供应、“双十一”营销,正努力实现各自企业“制造基因”的转变,由此为工厂打开更加广阔的市场空间。

  应对电商营销,工厂做出“快速反应”

  “一件大衣从设计到出货,一般只要3至5天。”这是红豆居家电子商务平台副经理李子安对顾客的解释,也是工厂所作的承诺。这无疑能让许多网购族们在兴奋之中感受购衣的“速度与激情”。

  每年“双十一”,正值秋冬换季,在无锡城乡,大衣正是最紧俏的时候。但李子安告诉记者,对于很多服装工厂来说,最忙的是在“双十一”当天零点过后。“虽然有预售模式,但很多服装网店为了避免库存,都采取部分备货,根据‘双十一’当天实际销售情况再向工厂追加订单。”李子安说。“小单、快发”四个字,这是当下对电商卖家的基本要求。这也意味着,工厂从接单到出货要快速反应,最快的只要3天完成,才能确保“双十一”期间发货正常。

  和传统生产方式相比,由于大多数网店订单量较小,但款式要求高,且生产档期很难把控,因此对工厂交货时间、质量都提出了很高的要求。李子安认为,无论是红豆居家这样的规模型厂家,还是周围的中小企业,如何应对诸如“双十一”的“紧张状况”,已成为工厂竞争力的重要体现。

  李子安告诉记者,如今,红豆集团总部所在的东港镇,服装加工厂超150家,其中专门生产秋冬季节最紧俏的双面呢大衣的工厂就有50多家,不少工厂都有自己的网店。这些工厂不仅能够快速下单生产,而且网店相互之间共同打造了供应链,50件的小订单一般就愿意接受。

  “小单、快返”,倒逼工厂转变加工模式

  但是一开始,很多传统厂家并不乐意接受网店订单。“早些年做‘档口’生意的时候,一件衣服可以从年头卖到年尾,一个款式卖出上万件是很正常的,卖出2-3万件才称得上是‘爆款’,这就不需要经常创新。”无锡金娇王子服饰有限公司总经理李普坦言,过去,大多数服装企业主要依靠线下订单,对电商并没有那么迫切。而互联网时代,一个款式的销售周期只有个把月,一件衣服能卖出上千件,就算不错,更新速度极快。相比线下动辄数千件的订单,电商客户每次下单量比较小,只有几百件甚至数十件。

  但是,即便如此,由于这几年受外贸低迷、成本上升、汇率波动等影响,中小型加工厂的生存压力越来越大,几乎每家工厂都遇到过库存压力。而互联网“钱货两清”的交易模式,正好解决了这一痛点。因此,现在越来越多的服装工厂不仅自己建立电商平台,而且也乐意把产品让其他关系较好的网店“代销”。

  “网店尽管单次订单量不高,但去货能力强,首单过一周后往往就有返单,通过多次返单,整体利润不比线下低。”李普说。此外,对于很多传统工厂来说,由于产品品类单一,常常会面临淡季很淡,旺季供不应求的局面。由于互联网时代对于款式要求越来越高,客户需要多样化,也倒逼了工厂改革加工模式。

  因此,这几年,李普将产品从针织类拓展,增加了许多服饰品类,不仅填补了原先每年都有一段时间的生产空档期,而且不断增强设计能力以弥补创新短板,目的就是根据客户需求实现个性化定制。而这种方式正在悄然改变过去服装厂家“先生产”再“去库存”的传统产销方式,转变为销售先行。

  “切割”大流水线作业,实现小组化生产

  从过去半个月的工期,到现在的5天交货,过去的流水线作业,已经跟不上这样的快节奏。走进江苏邦威服饰有限公司生产车间,记者看到,四五条流水线、20多个款式正在同时“开弓”。从单一的同款大规模生产模式,向小单量定做、快速返单的模式转型,是服装产业未来发展的方向。

  “我们配备专门的打样师傅,对原来的流水线进行了改造。”邦威总经理郭建荣说,原先一条几十人承担上万件服饰生产的大流水线,转变为现在项目式的“小组化”生产。这几年,因为“双十一”期间客户多,订单需求各不相同,工厂有时需要20多个款式同时进行加工。

  此外,由于共享模式也在制造业中兴起,通过互联网平台,同行工厂之间都能整合分散闲置的资源,这就让周围工厂能分享获取更多的订单。这是在国家发力供给侧结构改革的背景诞生的一种新经济模式。近年来,邦威也是依靠这种模式,实现小批量的订单“快进快出”。

  “这样做,工厂一方面将生产线的空档期分享出去,接下网店订单; 另一方面又联合其他工厂在旺季时统一接单,再按照每家工厂的生产情况,分配单量实现共赢。”郭建荣说。

  实现数据化分析,产销过程“一目了然”

  作为既熟悉服装设计加工,又掌控电商营销的“多面手”,李子安介绍,在过去,电商和工厂几乎是分离的。衣服是否受欢迎、卖到了哪里,经过电商才能了解。但现在,由于工厂实现数据化分析,这种状况已彻底改变了。

  “红豆居家已将电商零售端和产品生产端数据打通,平台通过对消费者数据的收集与分析,可以追溯到供应链和工厂,甚至设计师。”李子安告诉说,因此,平台可以通过数据分析,了解到消费者把产品加入购物车的情况,再通过60%左右的转化率计算,可以得到大概的订单量。

  “从材料入库开始,一道道工序都在上面一目了然。就和物流信息一样,每批货在工厂的生产进度和上网发出的时间,基本都能实时掌控。”李子安说,所以,整个产销环节一目了然,货品稳定性和交期确定性都有了显著提升。因为正是有这种数据化分析,所有产销过程就不容易出纰漏。


分享按钮