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把公司做到800亿,开4000家店直怼马云,叫板优衣库

时间:2017-11-05     【转载】   来自:经理人杂志

在互联网电商的重压下,传统服装行业不断撤店,而海澜之家却活了下来,上半年还大肆扩张。截止2016年底,海澜之家品牌门店数量已达到4237家,遍布全国31个省。如今,海澜之家股份有限公司的市值已超过800亿人民币 。

在2016年胡润财富榜中,海澜集团董事长周建平又一次以350亿美元的身价跻身全球富豪榜第293位,成为服装行业的首富。他从30万元起家,到如今身家350亿,54岁的周建平用26年的时间缔造了一个庞大的财富帝国。

以海阔天空之博大,创波澜壮美之事业

1988年,在江南水乡小镇江阴市新桥镇,周建平拿出开照相馆积累的30万元承包镇属集体性质的新桥第三毛纺厂,带领毛纺厂的18名工人从此踏上了漫漫服装帝国的征途。

1991年,周建平跟着朋友去杉杉西服订货,他发现精纺市场需求量非常大,但市场参与者稀少,就调整了三毛纺厂的发展战略,彻底抛弃了粗纺市场,集中火力发展精纺业务。在技术、设备、人才等方面投入 1000万元。1994年,海澜年销售额超过1亿元。

着眼于“名牌、规模、人才”三大战略的周建平,使毛纺厂迅速壮大为国内毛纺业的后起之秀。同年,周建平创办江苏三毛集团。1996年,三毛集团公司总资产达到55亿元,职工5000人,产销10亿元,生产规模和经济实力居国内同行前列。

1997年,集团开始尝试着利用自身面料的优势,进军金融系统的职业装市场。2001年,专注于职业装的“圣凯诺”品牌正式创立,现今,“圣凯诺”品牌营收达7.4亿元,承担了集团约20%的收入来源。2001年,三毛集团公司更名为海澜集团公司。

打造品牌,缔造800亿服装帝国

2002年,周建平赴国外进行市场考察。类型丰富、价格平民及量贩式自选购买方式的日本品牌优衣库引起了他的关注。回国后,周建平立即效仿这一模式,成立江阴海澜之家服饰有限公司,带领团队进行市场调研及品牌策划。2002年,男装服饰“海澜之家”第一家分店——南京中山北路店正式开业。

紧接着,“海澜之家”在全国15个城市开设了25家直营店,又陆续吸纳了25家有实力和经验的加盟商。到2013年,海澜之家实现营业收入71.5亿元,净利润14.7亿元,门店数量增加至3210家。

企业规模的日渐壮大激发了海澜对资本的渴望。2014年,周建平将 “凯诺科技股份有限公司”变更为“海澜之家股份有限公司”,海澜之家借壳凯诺科技成功上市,市值超过400亿元。现如今,海澜之家已经成长为市值超800亿元的A股市值最大服装类企业,从30万到800亿,周建平用了26年。

2013年9月3日,海澜之家创始人周建平在投资者见面会上叫板优衣库:“我要和优衣库拼了!”引发业界一片哗然。周建平可不是说着玩的。2010年公司终端零售40亿元,2013年即超过120亿元,完胜优衣库。

不仅如此,他还用4000家实体门店直怼马云,扬言不日将超过淘宝。

周建平的成功秘诀

在企业管理与经营之中,周建平说,只有储备人力资源、优化人才结构,才能实现企业“基因”转型、获得持久的创新活力。本着这样的理念,十余年来海澜集团在人才培养及硬件设施方面的投入已累计超过20亿元。

周建平一再强调:“企业光有思路而没人落地实施,一切都只是空谈。在人才的投入上绝不能斤斤计较,要闭着眼睛舍得投钱。老板要学会分钱,舍得利益共享,要不人家凭什么跟着你干?但是很多创业者想不明白这一点,把钱都攥在自己手里,眼前是多赚了点,但企业注定做不大。”

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