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中国成巴黎国际服装服饰采购展最大国家展团 国内纺织服装企业在欧洲如何抓订单、拓市场?

时间:2023-02-13     【转载】   来自:央广网

总台记者看世界,大家好,我是总台驻法国记者江华。在日前开幕的巴黎国际服装服饰采购展上,中国成为第一大国家展团。430家中国企业参展,占到参展企业总数的57%,这也是疫情三年之后,中国展团再次和欧洲的采购商面对面,有着重要的意义。

中国纺织品服装贸易展览会-巴黎展标识

巴黎国际服装服饰采购展是纺织品行业重要的国际展会。这个展览中还有一个“展中展”,第二十六届中国纺织品服装贸易展览会巴黎展。为什么一个国际性展会中,会有一个单独国家的“展中展”呢?这要从2007年时说起,当时由于中国在纺织品和服装行业的重要体量,展览组织方法兰克福展览有限公司和中国纺织工业联合会、贸促会纺织行业分会共同创办了中国纺织品服装贸易展览会巴黎展。重点之一,就是让中国能够集中展示其面料、成衣和纺织工业上的产品和能力,方便采购商能够一站式采购。这个中国的“展中展”从此成为巴黎国际服装服饰采购展的重要组成部分。

法兰克福展览公司营销总监于连·希摩尔接受总台采访

“中国纺织品企业又回来了,我们欢迎他们,并希望他们更多地到来”法兰克福展览有限公司营销总监于连·希摩尔在接受我们采访时表示,他告诉我们中国在全世界的纺织工业中有着重要的地位,特别是在欧洲。这次一共有7000到10000家专业的参展商前来采购,很多就是为中国企业而来。

在参展的430家中国企业中,既有国营企业,也有民营企业,服装及面料各占一半。企业主要来自浙江、江苏等重要纺织省份。

在众多的中国企业展台上,外国采购商家络绎不绝,洽谈和选购热闹非凡。这些采购商来自德国、法国、荷兰和意大利等欧洲国家,荷兰服装采购商阿尼达·艾蕾玛告诉我们,十年来,她和中国企业建立了很多的联系,这一次,她在展区逛了几十家中国成衣企业,她表示她的公司为了准备2024年春季的服装,正在寻找一个新的风格和新的面料,这家企业吸引了他们,作为一家荷兰公司,这家的风格很适合荷兰消费者。

荷兰服装采购商阿尼达在选购服装(左一)

浙江的这家服装民营企业,为了吸引欧洲的客户,在西班牙和荷兰都设立了设计室,设计师请了西班牙的当地人,按照当地的潮流,进行设计和制作,这样可以更好地贴近消费者的习惯。这是他们走出同质化,走向国际所采取的一个办法。

而在面料区,同样来自浙江的一家纺织服装公司吸引了我的注意,在十几平米的摊位上,采购商都在忙着选样本,谈联系和订单,他们的负责人告诉我,一上午,他们一共接待了30-40家采购商,除了不少的老客户来下订单,也来了很多的新客户。他们对这次展会很满意,下一次他们要求增加面积,增加展出。

中国展团供销两旺,这是一个可喜的局面。随着疫情防控措施的优化调整,“抢单”成为了外贸人的关键词,事实上,早在一个多月前,包括浙江、四川和广州在内的出海抢单团就出现在了巴黎。

中国面料生产商摊位上挤满了客户

同时,中国参展商也向我们表达了一些想法,首先就是“竞争”。在现场,土耳其的国家展团也引人注目,他们这一次带来了121家参展企业,所有企业全部由政府统一组织了摊位的标识、布展和色调,还组织了统一的网站招商。中国参展商告诉我们,在欧洲区域,土耳其在男装和面料领域的表现是很出色的。与此同时,印度带来了70家企业,韩国是40多家,他们都将成为中国在欧洲区域的竞争者。

另一方面,“品牌”这个词也被中国参展商多次提到。不少的中国参展商提到,很多的国际大牌的原料采购自中国,但是,在欧洲的市场上,特别是中高端市场上,中国“品牌”依然很少。在未来,从供应商变成“品牌商”,这将是不少中国纺织品和服装行业企业努力的方向。

以上就是总台驻法国记者江华在当地的观察。

本期《总台记者看世界》作者:总台驻法国记者 江华


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