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快时尚“慢”下来,面料企业找谁要订单?

时间:2022-07-12     【转载】   来自:中国纺织报

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  店主三三两两地坐在店门口喝茶聊天,几乎看不到多少客户上门。这样的情景在当前的广州白云庆丰纺织城已经成为无奈的常态。广东彬旺纺织有限公司的主要客户是快时尚品牌,今年这些品牌的订单明显少了很多。公司销售经理胡则成介绍:“据我所知,现在不少和快时尚品牌对接的同行销售量锐减,利润也少了很多,有的甚至无利润可言。”

  随着快时尚越跑越“慢”,作为下游服装零售品牌的供应商,来自快时尚品牌的订单减少。这种现象在面料行业的从业人员身上,感受得更加直观和深刻。

  近年来,ZARA、优衣库、C&A等知名快时尚品牌业绩出现不同程度的下滑。这让部分以快时尚品牌为主要客户的面料企业经营压力明显加大。面对订单缩减的窘境,面料企业如何寻求新的定位和发力点,该找谁要新订单呢?

  面料供应商盈利下滑

  优衣库一直是互太纺织控股有限公司(以下简称“互太纺织”)的最大客户。近日,互太纺织发布了2022财年年报。财报显示,2021年4月1日至2022年3月31日,公司实现营业收入60.66亿港元,同比增长12.65%;归属母公司净利润为5.73亿港元,同比下降20.63%。

  最近这两年,互太纺织的日子并不好过。在2022财年的业绩公布后,互太纺织又被补了“一刀”。金融服务公司摩根士丹利6月27日发布研报,下调了互太纺织目标价,其中对其2023/2024年收入预测下调7%-8%,毛利润预测下调16%-20%,净利润下调4%-7%。

  市场分析人士廖红英有着多年在全球各地纺织产业园工作的经验,服务过多家快时尚品牌的合作商。她说:“互太纺织的财报显示,截至2021财年上半年,公司来自优衣库的收入占比超过50%,其对优衣库的依赖程度可见一斑。从财报看,虽然优衣库的出货量保持增长态势,收入有所增长,但利润下降显然更不能忽视。”

  利润不尽如人意,似乎成了快时尚品牌供应商的“通病”。为ZARA等快时尚品牌提供面料的“头部”企业也深陷其中。

  2022年一季度财报显示,华纺股份有限公司报告期内营业收入为8.29亿元,同比增长0.68%;归属于上市公司股东的净利润为152.69万元,同比下降67.57%。浙江迎丰科技股份有限公司一季度实现营业收入3.1亿元,同比增长105.62%;归属于上市公司股东的净利润为797.9万元,同比下滑67.31%。

  “快时尚品牌主要靠跑量来维持盈利,品牌的利润空间有限。作为他们的供应商,面料企业的利润通常会更低。”廖红英指出,全球快时尚品牌面对我国面料供应商,基本处于强势地位,掌握着面料的“定价权”。

  快时尚订单仍受青睐

  即便快时尚在变“慢”,但仍有一批面料企业,尤其是中小型企业依旧“削尖脑袋”往快时尚品牌的供应链体系钻。

  “进入快时尚的供应商列表,是我们接下来一个非常重要的目标。利润并不是我们首要考虑的问题。”浙江绍兴地区一名不愿透露姓名的面料企业负责人向《中国纺织报》记者坦言。

  供应商一方面抱怨着给快时尚供货利润薄,但另一方面又“不计代价”地想要进入他们的供应商列表。这种看似分裂的发力方向,折射出了当前我国部分面料企业的困难处境。

  “快时尚品牌通常采购量不小,我们用这些订单来保基本盘;再加上有这些快时尚品牌的‘背书’,寻找其他客户就相对容易得多。”胡则成告诉记者,虽然国际快时尚品牌在中国市场表现出节节败退的“颓势”,但这些快时尚的业务总量和品牌号召力仍不容小觑。

  的确,在历届各大面辅料展会上,把做ZARA、优衣库等品牌当做广告标语的面料企业比比皆是。综合各方面的情况来看,在我国部分面料企业看来,只要能够拿下来自快时尚的订单,利润就算低一点也没关系。

  “但是近几年,快时尚品牌的采购量有所下滑,尤其是全球疫情发生以来,表现得更加明显。”胡则成透露,公司此前接到的来自一家快时尚品牌的订单量一度超过120万米/年,但现在,订单几近‘腰斩’,每年只有几十万米了。“开发新客户是我们的当务之急。我们一方面要盯紧老客户,争取已签订供应合同的客户,争取提升供货占比;另一方面要全力开发新客户,努力寻找新的增长点。”

  转型开辟国潮新赛道

  随着各地疫情防控取得阶段性成效,购物中心人流依旧鼎盛,但进入快时尚门店的人却越来越少。消费者对服装的消费需求趋于品质化、多样化、年轻化,面料企业也在顺势找寻新的发力点。

  运动品牌成为众多面料企业的选择。互太纺织在2022财年年报中透露,将与运动休闲服饰保持紧密合作,未来将不遗余力开发附加价值更高的新产品。例如,公司已经将环保创新的功能面料作为未来重点发展领域。

  “今年公司新推出一款产品,由于具有超强耐磨性、耐撕裂性,同时还低碳环保,深受国内外户外运动品牌商的青睐。”胡则成表示,公司将加大和运动品牌的合作。“功能性面料具有比较高的含金量,利润较为可观。更重要的是,这类面料只有中国具有完整的产业链,这将确保这部分订单不容易被其他国家的企业‘抢走’。”

  此外,“国潮”概念激活了国产服饰的千亿元级消费市场,也为纺织行业带来了更广阔的发展市场。不少面料企业正在开辟国潮新赛道。

  “与以往仅仅关注面料的舒适度不同,如今品质感、挺括、有型是国潮品牌采购的新标准。”合兴源针织纺织品有限公司相关负责人介绍,为了迎合国潮品牌的调性,公司除了加强产品创新,还进行了全方位的品牌策划。例如,产品方面,将品牌标识“合兴源”设置成鲜亮打眼的蓝底白字;门店方面,重新对展厅进行色彩搭配,使展厅呈现出跳跃感、个性化等年轻色彩;陈列方面,门店将特色面料制成成衣进行展示,同时将相对应的色卡附上以供参考。

  面对快速变化的市场需求,面料行业转型升级成为必然选择。对此,中国纺织信息中心流行趋势部趋势研究员渠梦玮指出:“10年前的高端,代表的是更好的品质、更好的设计、更好的外观。而现在的高端,已不是某种单一概念,而是凡是对品牌高端化有益的加分项都囊括在内。第一,它必须立足于未来,在技术上处于引领地位;第二,必须要拥有强大的人文价值观导向,因为所有商品的价格不仅是产品本身价值的体现,也包括品牌带来的额外溢价;第三,必须要为服装品牌创造价值;第四,要有高品质的品牌形象及服务。”

  对于面料企业而言,快时尚的“慢”跑道,恰恰是企业转型与升级的新赛道。一切新的故事,才刚刚写下序幕……

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