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三家网店三个运营商 FOREVER21的低价策略还能奏效?

时间:2022-06-13     【转载】   来自:北京商报

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  “6·18”大促之际,快时尚品牌FOREVER21又回来了。6月12日,北京商报记者在品牌微信商城中看到,女装短袖的到手价仅有40多元,男装短袖则均为50多元。在本就售价不高的快时尚品牌中,FOREVER21价格也依旧偏低。业内人士指出,“线上成本更低,也可利用品牌的剩余价值和影响力继续获得利润,但低价未必能帮助其成功拿下中国市场”。

  近日,FOREVER21微信公众号发布“6·18”大促消息,在微信小程序官方旗舰店进行促销,正式对外公开品牌在中国的发售渠道。北京商报记者在天眼查发现,FOREVER21微信商城现由旭声服饰(深圳)有限公司经营。

  负责运营FOREVER21中国业务的旭声电器(深圳)有限公司的相关负责人向北京商报记者表示,FOREVER21回归中国市场属实,但准备工作仍在筹备,暂不便对外透露更多信息。

  如今微信商城正式上架产品,也意味着FOREVER21的发售渠道已经建立。不过,FOREVER21线上的运营商并不专一,各渠道的网店由不同运营主体负责,且产品体系与价格定位也有着较大差异。天猫上有两家店铺,分别为“FOREVER21女装旗舰店”与“forever21男装旗舰店”,前者运营主体是广州合珅贸易有限公司,后者为穗元服饰(杭州)有限责任公司。北京商报记者查阅天眼查发现,上述两家公司与旭声服饰(深圳)有限公司无任何投资关系。

  或许是因为运营方的互无关系,导致FOREVER21的线上产品有些“割裂”,价格也未统一。天猫上的“FOREVER21女装旗舰店”所售产品与模特均与FOREVER21微信商场大相径庭,而“forever21男装旗舰店”的产品虽与FOREVER21微信商场有同款商品,但同款商品售价却差出了10倍。例如一款宣传图片相同的男士短袖,“forever21男装旗舰店”售价为699元,FOREVER21微信商城售价却仅有55.3元。

  对于上述两家FOREVER21相关天猫店是否为FOREVER21官方旗舰店,旭声电器(深圳)有限公司的相关负责人暂未回应。

  与上述快时尚行业中的主流品牌不同,此时进入中国市场的FOREVER21却是开启了低价促销之举。在唯品会“6·18”大促折扣中,499元原价的小香风上衣,最终折扣价为108元。在FOREVER21微信商城,该款小香风上衣如果再叠加微信商城的“6·18”额外满减优惠,预计到手价格为75.6元。不仅如此,FOREVER21微信商城的一件女装短袖的到手价也仅有40多元,男装短袖的到手价则均在50多元。即便是在本身价格就不高的快时尚领域中,这样的售价也算得上低价。

  “FOREVER21再次回归,选择了一个差异化战略。在品牌定位上依旧为一线快时尚品牌,但在价格上走了一个更为亲民的路线,”中国人民大学高礼研究院副教授王鹏认为,“如果还是按原来的价位,从衣品、质量、营销口碑等可能并不占优势。所以通过打折促销等方式也有利于迅速扩展市场,让老用户回归。结合多元化的新媒体平台传播,有可能积攒一批新粉丝。”然而,时尚透明度创新中心发起人杨大筠则认为,微信商城促销等行为并非是品牌方自身在摸索电商,而是授权给运营公司做电商品牌。线上成本更低,同时利用品牌的剩余价值和影响力获利。“但是FOREVER21价格偏低,产品质量也饱受争议,在中国并没有可观的市场价值和影响力。”

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