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欧美报复性消费来了! 成衣双雄靠「关键两招」抢商机

时间:2021-06-20     【转载】   来自:远见杂志

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「今年纺织业需求很旺,加上缺柜未解,客人甚至愿意花空运费载衣服! 」国内两大成衣厂儒鸿、聚阳异口同声提到,客户「求衣若渴」的现象,只为迅速到货、准时上架!


聚阳协理林恒宇透露,目前品牌约有10%成衣遭海运之乱影响递延,但因终端市场大爆发,品牌不惜砸重本、将其中3~4%改走空运,「客人愿意付这个钱,代表他们有把握卖掉,且不用折扣。 」他说。


去年疫情一度冻结服装消费市场。 但今年随各国解封、纾困案尽出、疫苗开打,消费市场报复性反弹。 包括Nike、UnderArmour等大品牌业绩,都有两位数成长。 品牌商更在一夕间挤出大量订单,涌向儒鸿、聚阳等供应商。


品牌库存低、终端需求爆,纺织业迎来大抢单

「品牌一直在上修预期,以机能休闲服下单量来说,几乎是翻倍! 」林恒宇表示,疫情渐缓之下,民众重新走向户外,也让擅长机能服的台湾纺织业重新找回主场优势。


儒鸿副总罗仁杰则透露,不只需求激增,今年品牌有余裕,也更乐意尝试新款式、新用料,并进一步推升产品价格,挹注获利。


从财报来看,成衣双雄第一季营收、税后净利纷纷突破历史新高。


以儒鸿来说,前四月的单月营收都超过25亿元,3、4、5月更突破30亿,这般数字在过去几乎前所未见。


罗仁杰乐观评估,接下来还有机会续创佳绩,目前订单都已看到年底! 」


事实上,业绩能突破历史新高,不只单靠「需求回温」,观察国内两大成衣双雄,都是凭借两大共通点、提前布局,才顺利搭上这波顺风车。


借疫情對服飾業的衝擊,聚陽甩開跨時尚代工的標籤,緊抓未來「運動休閒趨勢」。 圖/...

借疫情对服饰业的冲击,聚阳甩开跨时尚代工的标签,紧抓未来运动休闲趋势。 图/远见提供,赖永祥摄

关键一:趁势招工扩产,备战产能实力


其实,纺织业供不应求之乱,背后还有供应链洗牌重组下,许多厂商被迫退出,所衍生的供给紧缩。


去年,由于疫情打乱市场、供应链,品牌为求保险,多将订单集中下给大型、可靠、非中国的供应商,以避开美中贸易战、中小厂因疫情倒闭等风险。


如今,虽然情势逆转、转为供不应求,但不少中小厂退出市场,品牌一时受限疫情,也很难到各地查厂、找新供货商,订单需求只好全挤在大厂排队。


对此,儒鸿从去年起便赶忙招工扩产、吸收倒闭小厂释出的熟练成衣工,将产能从1000至1100万件,快速拉升到1200至1300万件。 今年年底,印尼厂也会正式启动量产。


聚阳则在今年初启动现金增资、股本扩增10%,以加速扩产计划。 从过去每月平均增设三至四条生产线,如今加快成每月七至八条,预计增加20至30%产能。


但就算如此,林恒宇仍表示,新增20%产能仍无法支应客户激增需求;罗仁杰更透露,如今订单已排到今年底,明年年初正要开始洽谈,第一季之后业绩只会愈来愈好。


关键二:数字转型,接单更快、成本更低

其次则是数字转型。 去年疫情下,各国封城锁国,客户无法来台开会、看样品、参观展间,大厂都被迫提早让数位转型成果上线。


「现在很多新订单要求速度更快,其实前提就是厂商要自动化、数字化、导入AI。 」林恒宇说。


好比如今市场爆发,供应商必须能迅速反应,从分析市场需求、判断订单利润、到提前采购环保原料等,都是接单与获利关键。 对此,聚阳也早已备妥一套整合性的信息分析系统应战。


而儒鸿则靠数位转型撙节成本,如过去和客户来回修改订单、调整配件辅料、改价格,就耗费大量时间和人力。


但自从导入AI系统后,不光接单速度更快,人力成本还更低。 他笑说,我们员工薪资有提高,但营业、人事费用却下降。 」


「如果没有这些数字能力,根本不用谈接单。 」林恒宇直言。


不过,今年纺织业爆发也非毫无隐忧,业界分析,目前最大变量在于航运、疫情和营收跨月认列等因素,以聚阳五月营收来看,便受塞港影响而月减48.4%。


但,除此之外,今年成长仍相当可期。 展望2021年的纺织业大爆发,成衣双雄早已充分备战,准备磨刀霍霍,抢进后疫情报复性消费商机。