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下载反超亚马逊,估值暴涨至3000亿,隐秘独角兽SheIn是谁?

时间:2021-05-27     【转载】   来自:华尔街见闻

据App Annie数据,5月11日,SheIn在美国地区成功拿下Google平台上下载量最高的购物App。

5月17日,SheIn在美国地区的iOS平台上甚至超越了巨头亚马逊,成为当日下载量最高的购物App。

截至5月17日,SheIn已经在54个国家的iOS购物应用中排名第一,在13个国家的安卓设备中排名第一。

而且据最新消息,SheIn近日已经开始筹备IPO,最新一轮融资估值已经由约960亿元暴涨至超3000亿元。

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揭秘SheIn

SheIn2008年成立于南京,是一家专注快时尚服饰出口的跨境电商公司,主营业务为通过“独立站模式”销售自有快时尚品牌服饰,公司目前已经发展成为跨境电商“独立站”模式的龙头。

在跨境电商领域,“独立站”这个词最近一两年比较火,这里简单介绍一下。

所谓独立站,指的是一个独立的网站,包括有独立的服务器,独立的网站程序及单独的网站域名!就例如一个企业有自己独立的官网,自己的一个独立网店!

在跨境电商领域,由于没有流量,早期的大部分企业卖家其实都是选择入住一些大的电商平台,根据雨果网数据,大约74%依赖第三方平台进行,26%选择自建网站,就好比你在国内想在网上卖东西,进驻淘宝、京东等一样。

但是,入驻平台的企业在发展的过程中会不可避免的遇到三大问题:

1)站内的流量与运营费用越来越高。

2)难以从平台方获得用户的核心数据,进行精准营销与用户深耕。

3)缺乏一定的自主性,不利于品牌营销。

在这样的背景下,一些有实力的企业就开始慢慢选择离开平台,建立自己的独立站,以销售自家的商品。

独立站可提升品牌运营的独立自主性,与消费者建立更为直接、持续的联系,更有利于打造自主品牌与消费者价值的实现。

目前独立站已成为跨境电商主流销售渠道之一,SheIn已经发展为这种“独立站”模式的龙头。

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为什么SheIn能火起来?

总结起来,大概是以下3点理由:

第一,低价优势。

“我买的停不下来了,我上SheIn成瘾了”美国佐治亚州的大学生普兰森特在Facebook上发了自己购物清单。

16件商品,总计108美元——包括六套大码塑形套装,单价在6-18美元之间;瑜伽球、瑜伽带、瑜伽踏板拉伸器各一个,均价5美元左右;七个小饰品,最便宜的只要1.38美元左右。

第二,极其强大高效的供应链体系

据悉,仅2019一年,SheIn 全年上新 15 万款服饰,平均每月上新一万余款,每天上新 600 款,仅一到两月就赶上了 Zara 全年的上新量,而且速度还在加快。

这种快速上新策略,毫无疑问离不开SheIn对其供应链的强大整合。

目前,SheIn已经形成自己的全流程供应链体系,包括面料开发、样衣开发、大货生产、品质管理、仓储管理、物流配送。

同时,SheIn对广州多家服装供应商有严格的要求:设计样品转给供应商之后,订单量一般在100-500件,供应商最快在7天内完成,对比对手ZARA的3-4周,SHEIN算是碾压级选手。

第三,流量营销出众,商业化推广模式打响知名度

SheIn有入驻TikTok、Pinterest、Instagram、Facebook等平台,同时也做广告投放,但不同于其他品牌的是,SheIn在网红社交上不使用KOL,而是选择了KOC((Key Opinion Consumer,关键意见消费者)。

一位来自南卡罗来纳大学的22岁女孩Laura,她拥有36000名大学运动员关注者,她告诉路透社的记者:如果我把自己在SheIn买的东西发布到个人账号,SheIn每个月将给我6件商品的免费额度。

据悉,KOC在各大社交媒体上发帖,每月还可以获得免费产品配送或推广佣金。

就是这样,凭借着强大的供应链体系、KOC推广和低价打法,SheIn在跨境电商已经发展成为名副其实的独角兽。