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欧美时尚防疫大单来了 纺织巨头学绕个弯做生意

时间:2020-10-12     【转载】   来自:商业周刊

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10月中登场的台北纺织展,是全球极少数如期举办的「实体展」,不仅吸引来自 11 个国家的 300 多间厂商参展,更让超过 40 个品牌买主登记以视讯参与。


今年,大家最关注的焦点议题,是防疫时尚化——从口罩、防护衣、隔离衣到面罩,都开始加入颜色与设计感。 因为疫情至今看不到尽头,防疫将是未来 2 、 3 年间,你常生活的一部分。


「全球消费者开始习惯与病毒共存,口罩正逐渐从防疫商品转为配件! 」纺拓会秘书长黄伟基指出,包括 Gap、Zara、Puma 等快时尚或运动品牌,都已着手生产搭配衣服用的布口罩,时尚防护衣的询问度也渐增。 亦即,这场新战局将不再属于中卫、康匠等医疗(无纺布)口罩厂商,而是由儒鸿、聚阳、远东新、旭荣、兴采、广越等纺织大厂与成衣厂拿回主场权。


时尚防护衣技术高

染剂不影响抗菌剂,成门槛。

这批做惯了高单价产品的大厂,为何会投入成本约50元一片的布口罩、约200元一件的防护衣生意? 故事,要从3月份说起。


当时,众所瞩目的口罩国家队已然上路,但防护衣、隔离衣却很可能出现缺口。 于是,经济部召集各大成衣厂组成防护衣国家队,却在6、7月疫情趋缓之际,遭政府砍单7成。


聊起已经投入的设备和原料,厂商们语带无奈。 但他们也指出,为了寻找政府征收以外的出路,反而加速他们发现布口罩、时尚防护衣的潜在商机,「(这些东西)制程比成衣简单,再绕个弯把它时尚化,又是一门生意了! 」


「绕个弯把它时尚化」,说来轻巧,其实难度不低。 举例来说,隔离衣一旦染色,染料可能会和上头的抗菌涂层互斥,影响防护效果;而布口罩虽然以机能布制作,染色或印花都不受限制,但少了医疗口罩的那层熔喷布,消费者仍会担心,是否人多的地方就不能戴。


瞄准附加功能

大厂推凉感口罩、口罩项链。

对此,纺织大厂们绞尽脑汁发挥独门技术。 例如,远东新除了突破防护衣染色技术,还推出各种颜色、触感、凉暖功能的布口罩,可单独配戴,也可在内里套入医疗口罩。 擅长制造黏扣带、织带的台湾百和,则做出「口罩项链」,也就是一条色彩缤纷的带子,用来扣住口罩两端,脱下口罩时可直接挂在脖子上。


被业界公认「防护衣商机受惠最多」的兴采,绕的弯就更大了。 早在3月时,同业还在苦苦等待不织布释出时,它就善用集团内拥有梭织布、防水透湿薄膜与成衣厂的优势,将三者结合并通过P3等级医疗测试,做出以梭织布制造的防护衣。 「一般防护衣原料都是不织布,没办法染,梭织布要染什麽颜色都可以! 」兴采成衣部副总经理吴燕升笑道。


大家为何这么拚? 除了要弥补服装销量下滑、原料偏偏又已备齐的缺口之外,更重要的诱因,是真的有人接到大单。


最早传出捷报的是旭荣集团。 4月初,美国总统特朗普在一场记者会中公开称赞内衣大厂Hans Brand,为全美民众提供了数亿个针织布口罩。 业界消息指出,这批口罩的主力供应商正是旭荣,针织布出货量约超过350万公斤。


而兴采上半年财报显示,上半年的税后净利较去年同期成长9倍多,EPS更创下7.32元历史新高,切入防护商机正是主要动能之一。


吴燕升透露,初期客户以医院为主,但最近的外销单也出现不少企业客户,要下订指定颜色、设计的客制化防护衣。 「例如航空公司要让空姐穿,就可以把防护衣染成企业代表色,甚至印上 logo;还有运动跟户外品牌,也希望开发新版型,例如做成像运动套装,商务人士可以穿着登机、出差,」他说。


填产能、固客源

这场防疫战,比的是应变力。

旭荣集团执行董事黄冠华也证实这项新趋势:「不但防疫商品开始往时尚走,时尚产品也开始往防疫走! 」他指出,近期不少运动品牌的新产品开发,都不约而同强调起「防疫力」。 例如,在原始的机能布材料中加入抗菌功效、裤子加入口罩收纳袋、帽 T 可遮住口鼻等。


黄伟基分析,对擅长高单价机能服的台湾纺织厂来说,转型做布口罩、防护衣,意义不仅是砍单后的及时雨:「更重要的是,这等于看谁能在最短时间内掌握住客户(品牌商)的心态,呼应他们的最新需求,重新巩固彼此关系。 」


例如在美国设厂的宏远,早在4月就呼应美国疫情,就近生产布口罩和防护衣,强化与当地政府关系;羽绒大厂广越呼应客户Puma、Adidas、Patagonia的需求,制作客制化 logo 布口罩,已连出几批大单。 而儒鸿则在经过市调后,利用机能衣技术推出除菌抑臭、透气、凉感且添加胶原蛋白的口罩,「还没推出,已有多家大型品牌客户在接洽! 」发言人罗仁杰说。


弹性与应变力,本是台湾的强项,这项特质,更在疫情重创欧美品牌客户时展现得淋漓尽致。 正如同前英国首相邱吉尔名言:「不要浪费任何一场危机」,防疫时尚化商机,就此揭开序幕。