中国出口逆势增长的秘密！六个外贸人讲述：为何外国客户坚持下单“中国制造”

8.2%！我国外贸出口在连续同比负增长后，于4月转正。

逆势增长的出口数据背后隐藏了什么样的故事，除了口罩、医疗器械外，还有哪些行业的出口拉动明显？出口超预期增长是昙花一现还是真正回暖？走在前沿的外贸人，他们最真实的感受是什么？

《每日经济新闻》记者历时一个多月，对机电、服装、纺织等多个在我国外贸出口中占有重要地位的行业展开深入调查，通过6位坚守者的故事看清市场散发出来的勃勃生机。

三大原因促4月出口回升

海关总署数据显示，4月我国出口同比增长8.2%。这是今年以来出口单月数据首次出现正增长。

整体来看，出口呈现较为明显的向好趋势。今年1-2月，我国外贸出口同比下降15.9%；3月出口下降3.5%，相对1-2月收窄12.4个百分点；4月较3月进一步增加11.7个百分点。

从具体商品类别看，塑料制品，自动数据处理设备及其零部件，纺织纱线、织物及制品，汽车（包括底盘），中药材及中式成药，高新技术产品，机电产品等商品同比增长较快。其中，塑料制品，自动数据处理设备及其零部件，纺织纱线、织物及制品分别同比增长71%、56.8%、56.2%。

这样的表现在意料之中。

4月，海关总署署长倪岳峰在接受采访时称，3月份进出口降幅比前2个月明显收窄3.1个百分点，呈现一旬比一旬好的改善态势。进入4月份，监测到的每日最新数据显示，出口已经出现恢复性增长。

4月出口数据为何改善？

海通证券认为，4月，自动数据处理设备及零件、纺织及制品、塑料制品出口同比大增，这三类商品出口金额占当月出口总额接近20%，是出口改善主要来源。此外，4月手机出口增速跌幅也有所收窄。自动数据处理设备、手机的出口改善，或与前期订单消化以及海外居家工作需求有关，而纺织制品则包含口罩等防疫物资。

民生证券认为，三点原因促使4月出口回升。一是低基数，去年4月正值贸易摩擦缓和期，出口需求相对较低；二是一季度积累订单并未完全释放，一季度出口同比可能存在超跌，导致4月有所回补；三是海外生产不足依赖进口，3月PMI新出口订单显著修复。

中泰证券政策组负责人杨畅告诉《每日经济新闻》记者，4月份出口增速转正，主要原因是前期出口订单延迟交付。但未来出口增长仍有一定的压力。

杨畅进一步分析，压力来自两方面，一个是发达国家要消化已经到岸的库存，另一个是个人消费支出也可能会下降。但是，从长期来看，外贸出口肯定是向好趋势，短期会有扰动。

我国外贸出口是否会继续保持增长？4月数据转正是春江水暖还是昙花一现？走在一线的外贸人可能有最真切的感受。

机电行业：最艰难的日子已经过去

机电行业在我国出口贸易中的地位举足轻重。去年，我国机电产品出口10.06万亿元，增长4.4%，占出口总值的58.4%。在今年3月机电产品出口同比负增长的情况下，4月增速转正。

杜小义是河北任丘市精科模具制造有限公司的负责人，公司主要生产铜排、电磁线等电力设备基础原件，主要销往印度、巴基斯坦、孟加拉等国家。

从年初到现在，杜小义公司的销售市场经历了两次转换。

进入3月之后，国外基本上没了订单，但是他的工厂还在满负荷运行。最初，他的想法是，生产产品有一个月的周期，根据客户往年的需求可以先备货。

“如果不备货，客户来订单都特别急，依靠自己产能出货，很难保障按时完成，只能向同行调货，而调货的利润太低了。”杜小义算了一笔账，自己生产的产品利润是30%-40%，而调货的利润只有10%左右。“市场暂时受疫情影响，只要疫情过后，需求就会爆发，我对今年的外贸市场预期比较乐观。”

在没有海外订单的那段日子，杜小义主要做两件事：一是继续生产备货，二是寻求拓展国内市场。

实际上，由于国内订单大量增加，原本为出口存的货已经卖完。杜小义称，公司的产能国内市场完全能消化掉，甚至有的工厂工人三班倒，24小时不停运转赶订单。

但眼下，他的市场又转回去了。

受海外疫情影响，原本两个月没有海外订单的他，最近一下子来了两笔订单。

5月初，记者联系杜小义的时候，他正在工厂加班，甚至连晚饭都没有来得及吃，虽略带疲倦，但他说话声音洪亮，情绪高涨。

杜小义告诉《每日经济新闻》记者，这两笔订单是一个多星期之前海外客户下的，要货都比较急，因为从4月中旬之后，一些国家已经陆续恢复生产了。

不得不提的是，海外订单的恢复速度超出杜小义预料。

“我对今年行业外贸形势持乐观态度，随着海外复工复产加快，未来几个月海外订单肯定会越来越多。”杜小义说，自己也一直和国内同行交流，4月中旬之后，很多企业海外询单的数量明显增加。

而记者采访的广东一家机电企业负责人也认为，今后机电行业出口将会平稳增长。

记者：4月份海外订单情况如何？

机电企业负责人：4月下旬开始，海外一些国家已经复工，原本被暂时叫停的订单开始要求执行并发货。

记者：现在货物运输通畅吗？

机电企业负责人：一些国家海运已经开通，但是船舶还不多，前几天得到的消息是还需要排队一段时间才能发货。

记者：今年接下来的外贸订单会不会出现反复？

机电企业负责人：3月底、4月初是出口最难的时候，接下来应该会越来越好，机电行业最艰难的日子已经过去了。

在北京中关村，一家做电脑配件出口的外贸企业则把目光聚焦到海外疫情结束后的国际市场上。

李凤（化名）所在的企业主要生产散热器、机箱、电源等电脑配件，产品出口俄罗斯、美国、巴西、德国、日本、韩国等地。今年1-3月虽然受到国内疫情影响，但由于公司复工较早，年前囤了一些货，一季度订单反而同比上涨5%左右，自己负责的区域3月份订单甚至同比增长近50%。

看到市场行情较好，公司曾考虑扩大产能，但由于工厂熟练工人不足、海外疫情等影响，计划不得不暂缓。

李凤介绍，虽然之前海外订单出现下滑，但并没有影响企业正常生产。“当时，我们就预料5月之后海外疫情会逐步好转。工厂生产照常进行，只是有些产品的生产强度可能会做调整。生产部门工人不用再赶工期加班，企业也没有裁员或降薪打算。”

这一段时间，海外订单回暖超出李凤的预期，销售额大幅增长。

记者：4月份公司外贸业务有哪些变化？

李凤：前4个月公司销售额同比增长超过30%，4月份增长21%。

记者：订单主要来自哪些国家？

李凤：一季度欧美订单减少，但俄罗斯订单增长很快。4月份俄罗斯订单基本停滞，欧美订单又来了。与平时相比，欧美市场线上销售增长明显，亚马逊等平台销售额大幅增加。

记者：对公司今年外贸业务有什么预判？

李凤：去年公司定的目标是今年同比增长40%，虽然受疫情影响，但这个目标没变。从前4个月情况看，我们对完成目标充满信心。随着海外复工复产逐步推进，外贸出口形势肯定会越来越好，下半年，公司产品在欧美市场的增长潜力很大。

记者：外贸回暖，公司做了哪些准备？

李凤：近期，我们一直在根据订单需求招人。

消费品行业：海外客户仍坚持下单

宁波是久负盛名的“中国文具之都”。2018年，宁波文教办公用品制造行业规模以上企业工业总产值达215.8亿元，占全国五分之一，出口交货值占全国的33%，这里的文具企业正面临着一场新考验。

王华（化名）所在的宁波某中型文具企业，主要生产办公用笔等，70%以上出口目的地是欧洲，产品主要交付给国外分销商。

王华是最早感知外贸“寒意”的一批人。

2月份，国内没有复工，国外分销商担心中国工厂人手不够，没办法满负荷生产，不能按时交货。因此，为了让有限的生产能力完全服务于自己，以保证自己的货源充足，他们开始疯狂下单。

王华对《每日经济新闻》记者说，企业3月初复工，到3月中旬工厂一直是满负荷生产，有的工人一人负责十几台机器，甚至一天只睡三、四个小时。

但是3月下旬以来，随着海外疫情持续蔓延，订单出现明显反转。客户开始取消2月份的订单，或者减少订单数量。

这进一步增加了外贸企业的经营风险。

王华称，3月中旬之后，有一些企业已经出完货，但客户还没有付款，很多客户要求降价。此外，万一客户企业倒闭，完成的货就无法交付，由于定金一般只收30%左右，一旦货出不去，损失就比较大。

王华说，自己公司的老板非常着急，虽然订单减少，但工人开销、工厂租金等都是很大的支出。老板刚开始也想过暂时关停企业，又担心疫情结束后再复工需要时间，会错过很多市场机会，所以选择坚守。

“他每天都要求我们和海外客户保持联系，了解当地市场状况。”王华说，老板坚守的信心很大部分还是来自客户。“有一些客户对抗疫有信心，觉得5月之后疫情会结束。等到货物运达的时候，可以马上销售，填补市场缺口。因此仍坚持给我们下订单。”

口罩行业：产品有多少海外要多少

毋庸置疑，纺织品行业在疫情期间日子最好过，主要因为口罩等防疫物资出口快速增加。

海关总署公布的数据显示，前4个月，包括口罩在内的纺织品出口2613亿元，增长5.9%。企业具体情况如何？

“从2020年1月20日复工到现在，每天都在满负荷运行。”浙江建德市朝美日化有限公司副总经理朱利平对《每日经济新闻》记者说，现在每天接到的口罩订单或口罩出口咨询电话都在几十个甚至上百个。

虽然每天疲于接听电话，但实际上能够敲定的订单并不多。原来，朱利平有“两不接”原则：订单太大不接，手上订单没做完不接。

谈及原因，朱利平介绍，一方面是订单交期太长，担心万一供不上货造成违约，更重要的是没有精力接太多的单。“比如今天接了一个订单，那么未来5天内都忙于完成这个订单，没有精力再去接下一单。我们不接受预定，如果刚好这个订单完成，有下一个订单进来，价格和产品等比较合适的话，就会把订单接下来。”

这种热火朝天的景象在另外一家广州的口罩外贸企业也得到了印证。

该企业负责人张君（化名）告诉每经记者，企业目前主要的海外订单来自欧洲市场，需求的类型主要是N95口罩。在国内疫情较为严重的一二月份，企业已经积极扩大口罩生产产能，但由于原材料紧缺，目前仍难满足海外市场需求。

张君介绍，与一二月份不同，现在购买口罩生产设备容易，招工人也不是难事，关键是熔喷布非常紧张，不仅价格高，还要靠“抢”。

朱利平也表示，公司以前最忙的是生产部门，现在变成了采购部门。“老总也得冲到最前面加入采购行列，在全国找熔喷布。”他说，之前就曾经因原材料供应不上，部分型号的生产线出现短暂停机的情况。

由于疫情蔓延，口罩行业扩张得非常厉害，是否会产量过剩呢？对此，朱利平说：“只要产品合格，能生产出多少，海外就要多少。”

一些业内人士也告诉每经记者，海外疫情何时能真正控制住仍未知，即使一些国家开始复工复产，出门也需要佩戴口罩，因此未来几个月，口罩海外需求仍然较大。

但朱利平也直言，一旦海外疫情控制住，口罩行业将进入淘汰期，而且这次的淘汰是最猛烈的，一些老牌企业估计也不能幸免。“淘汰期会比较漫长，行业要经过一两年的洗牌。现在这种火热的情况下，企业一般不会考虑这些。”

尽管一般企业想不到这么长远，但朱利平还是敏锐地嗅到疫情给中国口罩企业在海外布局带来的良机。朱利平强调，跟现在很多口罩企业“被动做出口”不同，自己的公司一直将外贸作为销售重点来拓展，但由于标准、渠道等限制，近年来海外订单并不多。“通过此次疫情，我会主动寻求海外真正经营防护类产品的经销商进行长期合作。”

服装行业：设计师加班设计秋冬款

海外疫情来袭，对我国服装服饰等行业影响较大，但一些企业仍在坚守。

郝梅（化名）的工厂位于浙江杭州，多年来一直专做服饰类产品出口，包括围巾、帽子、手套、包、家纺等，出口目的地主要是西班牙、英国、葡萄牙、法国、波兰、爱尔兰等。

郝梅对《每日经济新闻》记者说，外贸订单生产周期一般是45-60天，海运是21-30天，也就是说客户从下单开始，差不多3个月货物会到店。“2月17日开始复工后，我们先是面临人手短缺，很多工人没有到岗。但是3月初，随着海外疫情暴发，形势快速反转。”

有些客户直接取消订单，有些客户延迟出货，有些客户减少订单数量，大部分客户要求加长付款周期。“比如原来是TT（电汇）90天，现在要求变成TT120天，甚至TT180天。”与去年同期相比，客户订单量普遍减少至少50%，有些保守的客户订单量减少80%-90%。

“往年这个时候正是夏装扫尾阶段，也是最忙的时候，但现在不得不让一些员工适当放假。”郝梅说。

在尝试剪标去吊牌做内销失败后，郝梅将工作重心转移到为疫情后快速复苏的海外市场做准备上。

郝梅说：“目前我们的新产品开发正在抓紧进行，设计师仍然在加班，现在开发的是秋冬季产品，预计7月中下旬出货，到店时间是8月底9月初。如果疫情能快速控制住，客户店面恢复开业，这部分订单应该不会受影响。”

实际上，除了秋冬季订单在按部就班推进外，疫情之后的新订单已经在与客户沟通之中。

郝梅称，一些原本销售服装的海外客户对口罩也很感兴趣，但是他们想要的并不是简单的防护口罩，而是时装性质的口罩，能够集防护和时尚于一体，并计划在疫情之后下单采购。他们认为即使疫情控制住了，有相当部分人群仍会坚持戴口罩，这将是一个新市场。

为此，企业已经购买口罩生产设备，并加紧设计相应的口罩样式。郝梅说，为了迎接不久后的订单，除了生产的工人不用加班之外，其他部门还是比较忙。

（本文制图数据均来源于海关总署、wind）

记者手记 | 出口增长的背后是什么？

2020年开局，我国外贸行业很难，用外贸人的话说，“只求能活着！”

从春节开始，由于国内疫情影响，复工面临困难，大量海外订单无法按期交货。进入3月中下旬，国内复工复产步伐加快，但海外疫情蔓延。在随后近一个月内，除了与疫情相关的行业外，其他外贸企业的日子并不好过，有些企业新订单数量甚至为0。

面对不明朗的海外疫情态势，有些外贸企业选择暂时停产，更多的企业选择了坚守。坚守背后，有对疫情逐步转好的预判，更有对外贸韧性的自信。

今年一季度，我国外贸保持了足够的韧性，向好趋势明显。

4月份出口同比增速超预期，很多分析认为是防疫物资拉动。但从海关总署公布的数据看，塑料制品、自动数据处理设备及零部件、汽车等产品的出口同比增长同样较快。

有分析认为这是因为之前的海外订单在4月份大量交货。

但在恢复订单的同时，我们还看到，4月中下旬一些外贸企业也获得了新订单。

从记者采访的多个行业企业来看，虽然海外疫情仍未完全控制住，但大家普遍认为今年外贸最艰难的日子已经过去。外贸人从询单量、订单量中感受到了暖意。