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外贸停滞,转内销!原本“试试看”现在“不得不”…

时间:2020-05-12     【转载】   来自:经济日报

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  得益于一系列稳外贸政策持续发力,4月份我国外贸出口增长好于市场预期。海关总署5月7日发布的数据显示,4月份,我国外贸进出口2.5万亿元,同比微降0.7%;其中,出口1.41万亿元,增长8.2%;进口1.09万亿元,下降10.2%;贸易顺差3181.5亿元,增加2.6倍。


  今年前4个月,我国货物贸易进出口总值9.07万亿元人民币,同比下降4.9%,降幅比一季度收窄1.5个百分点。其中,出口4.74万亿元,下降6.4%;进口4.33万亿元,下降3.2%;贸易顺差4157亿元,减少30.4%。


  其中,今年前4个月我国纺织服装累计出口666.2亿美元,同比下降10%;纺织品出口373.1亿美元,增长2.9%;服装出口293.1亿美元,下降22.3%。


  4月份,我国纺织服装出口213.6亿美元,增长9.8%;纺织品出口146.2亿美元,增长49.3%;服装出口67.4亿美元,下降30.3%。


  “从监测数据来看,进入4月份以来,我国出口已经出现恢复性增长。”海关总署新闻发言人李魁文对此表示,虽然我国外贸韧性足、长期向好的发展趋势没有变,但当前我国外贸面临的形势仍不容乐观,要做好应对各种复杂困难局面的准备,未来一段时间,我国外贸仍将承压前行。


  事实上,由于新冠肺炎疫情的全球蔓延,国内不少外贸企业的出口订单急剧减少,外贸转内销,尤其是在网上销售寻求突围,成为外贸企业首选。


  外贸订单“脚斩” 转内销从“试试看”到“不得不”


  商务部最新数据显示,2020年一季度,中国进出口总额下降6.4%,其中出口下降11.4%。目前,中国的内需市场虽然正在稳步恢复,但出口下行的风险仍然较大。世贸组织4月8日发布的《全球贸易数据与展望》报告预计,今年全球贸易总额可能会下降13%-32%。


  这些数字意味着国内“外贸老兵”们正在承受着前所未有的压力。面对“脚斩”的外贸订单,转内销已从“试试看”变成了“不得不”。


  “客户订单取消了,资金周转就会有问题,库存也压得很多。更难的是没有订单,工人就留不住呀。我们东莞这边整个产业链都是做针织面料的,一年的行情主要靠下半年。但从目前的状况看,整个外贸行业,下半年还是不太乐观。”李敬峰说。


  李敬峰告诉记者,去年受中美贸易摩擦的影响,整个外贸行业情况都不是很好,很多公司都是整体业绩下降的,所以从去年开始,朗天就开始尝试从外贸转内销。如今看来,这个尝试太明智了。


  “我们算是转内贸转得比较早也比较成功的。去年我们公司的业绩还同比增长了50%。但今年我们转型的力度可能要更大,去年我们内销和外贸的比例上升到了5:5,今年受疫情的影响,估计内销和外贸比例要变为9:1。”


  “受此次疫情的影响,我们的外贸订单目前已经整体下降了30%以上,现在欧洲和日本等国海关和港口停运,后期的订单都是无法确认的。”浙江飞剑工贸有限公司电商运营负责人马永健告诉《中国经济周刊》记者。


  浙江飞剑是星巴克、Hydro Flask、苏泊尔、名创优品等大牌保温杯、水壶产品的代工厂,年营业额超过10亿元,年出口6亿元。海外新订单下滑,导致飞剑出现了产能闲置、库存积压、现金流压力加大等问题。马永健表示,更多地转向内销市场是飞剑的必需出路。


  和传统模式说再见外贸内销游戏规则完全不同


  但转内销并不容易,因为内销市场的“游戏规则”与外贸市场差别很大。在传统外贸模式中,企业只要按照外方合同要求履约生产就行了。而做内销就要复杂很多,产品线规划、渠道开发、品牌打造、销售团队搭建、售后服务……从一个代工厂到一个品牌商,需要跨越的可不止是一道坎。