疫情下的外贸企业求生“百态”：有人谋转型，有人寻商机

　　全球新冠肺炎疫情严峻，让刚刚恢复产能的外贸行业再度受到冲击。数据显示，我国目前有进出口实绩的企业约33万家，外贸带动的就业超2亿人。订单减少、货运受阻、汇率动荡……在这场疫情大考下，外贸企业如何求生？

　　紧急转内销 还做起直播

　　“金融危机、卢布贬值、贸易摩擦，我们做外贸的，什么大风大浪都领教了。”宛家勇做了十几年的皮鞋出口，这回的全球疫情，他还是头一次见识，仓库里尖头皮鞋堆积成山，厂里机器开了又停，工人连连叹气。

　　今年二月底，温州巨纳鞋业正式复工。总经理宛家勇起了个大早，去车站接来了复工的工人。贵州的、四川的、安徽的，工人们一批批地包机包车赶来，宛家勇也一点点振奋起来。虽然厂子停转了两个月，海外客户订单催得急，但工人回来了，机器转起来了，皮鞋生产马上就能跟上。

　　三月，海外疫情的暴发出乎他的意料。几乎一夜之间，海外订单取消30%，剩下没取消的，货也运不出去。巨纳鞋业的大客户，主要在俄罗斯和澳大利亚。宛家勇每天盯着手机，关注俄罗斯疫情，“那边每天五六百个新增病例，3月30日全国封锁，政府开始限制大众活动，鞋店都歇业了。”

　　“光取消的订单就1-2千万，延期交货的鞋子，囤在仓库里，也在增加成本，还有人工工资、房租、水电。”宛家勇掰开来算，哪一项都不是小开销。皮鞋的出口还有点特殊，它不是标准品，款式更新换代很快，过了这个季节，老款可能一双也卖不掉了。

　　在号称“中国鞋都”的温州，外贸受损的境况被放大了。温州市鞋革行业协会负责人曾表示，“30%—40%甚至近50%的外贸鞋企都受到了影响。”光宛家勇所在的鹿城区，就有上百家皮鞋厂，在他眼里，大家的境况八九不离十，“都在想方设法活下去”。

　　要尽量减少损失，宛家勇的鞋厂，率先开始了自救。出口转内销，是最容易想到的。当然，过去90%的鞋子都是出口，转内销没有想象得容易。“款式不一样，工艺不一样，设计、打样，全要从头做起。”宛家勇打了个比方，欧洲人高大，亚洲人偏矮，脚面的幅度、围度都不一样。在俄罗斯等寒冷地区，高筒靴的销量很好，但国内除了东北，很少有人会买高筒靴。

　　几次试错，宛家勇总算摸到了门路。很快，公司设计出了耐磨耐折的外贸鞋，在款式上也更贴合国内消费者。3月16日，新购置的2条内销鞋生产线投产，以每天5000到10000双的数量销往全国各地。

　　“以前一门心思搞外贸，根本不懂线上销售，现在我们开始摸索了。”3月30日，在温州首届国际电商节上，宛家勇认识了一些知名电商，签下了合作。最近，网红直播带货、电商平台铺货，这些新花样他都试过，几百上千的销量，也让他尝到了甜头。

　　维系老客户 还发现了新需求 

　　疫情之下，一家杭州医药化工外贸企业的业务经理潘天南，讲述了一番特别的经历。

　　2月份，国内疫情严峻，公司业务暂停。公司70%的医药原材料销往印度，还有部分出口瑞士、南美，但大部分订单都无法交付。当时，让潘天南欣慰的是，印度、瑞士的客户非但没有催单，反而在当地采购了口罩，一批批寄往中国。

　　没过多久，当国内陆续复工，潘天南准备加紧发货时，海外贸易却骤然停滞。3月24日，印度政府宣布全国封城21天。“因为停工，80%的订单延期，有货到了印度的港口，却清不了关，航班、海运也减少了很多。”大部分延迟的订单，已经给上游工厂打了预付款，货却到不了客户手中，公司收不了汇，流动资金一下子收紧了。

　　不过，医药原材料是客户的刚需，加上是多年的老客户，潘天南没遇到取消订单的事。但他担心的是，未来新的订单受影响，拓客的难度增加了。原本每年的三月、六月，欧洲、印度都有大型的国际医药展会，他都会前去参展、洽谈新项目，现在疫情一来，展会也都搁置了。

　　最近的一件事，却让潘天南看到了转机。三月初，印度的客户突然来问他，能不能从中国买些口罩和防护服，寄过来给我们？潘天南意识到，海外防护物资很紧缺，产能也跟不上。他二话不说，先捐了一批口罩。“当初客户帮过我们，现在反过来了，我们一定会帮他们，甚至给出去了更多，这是人之常情。”近两周，公司陆续寄了5批，总共捐了8000多个口罩，还有消毒水、洗手液，发往印度和孟加拉国。

　　“这两周，连续十多个客户来咨询，向我们购买口罩、防护服，甚至请求我们采购瑞德西韦、法匹拉韦的原材料，拿去研发对抗新冠病毒的药物，”潘天南说，“这让我们看到了机会，市场的需求在变，我们的产品结构也要跟着变。”

　　新的商机来了，潘天南又忙碌起来。4月，中国开始执行严格的医疗物资出口新规。他在各地搜集口罩，也在网上筛选生产商，是正规资质的大公司，他才会购买。目前，第一箱口罩和防护服已经漂洋过海，到达孟加拉国，潘天南还贴心地附了一张纸条，向海外友人传授经验：出门请佩戴口罩，预防远比治疗有效。

　　轮流放假 不到山穷水尽不裁员

　　疫情之下有人呼吁，别光救企业，还要救民生。

　　杭州一家老牌丝绸服装外贸企业，正面临这样的双重考验。“我们这样的服装外贸公司，是劳动密集型企业，背后是基层工人，甚至是小型作坊，牵连着几千人的生计。”公司员工小许告诉记者。

　　疫情波及全球，这个发展了30多年、销售额超过30亿元的“老外贸”也未能幸免。公司的丝绸女装出口欧美，目前90%订单被取消，货款也暂停支付。公司尽了很大努力，才把业务量维持在20-30%，小许预计这样的情况至少还要延续三个月。

　　“杭州总部就500多人，公司的工业园里，还有十几家梭织工厂、3家毛衣工厂，1家数码印花厂，各种配套工厂，公司少说也有4000多人吧。”去年刚入职的小许，听说有的服装厂倒闭，有的大面积裁员，心里一度很担忧。

　　3月底，她收到了一封公司高层的“致员工信”，道出公司的肺腑之言：目前公司正遭遇百年不遇的困难，得益于公司的财务策略，目前现金储备充裕，即使不用任何银行贷款，也可以维持到年底。公司将尽百分之百的努力，减少对各位同事的冲击，不到山穷水尽，公司绝不裁员。

　　这封信抚慰人心，也宣布了应对策略：“为了保存实力，以图今后东山再起，公司将采用轮流放假的办法渡过难关，今日起至6月30日，所有同事每周放假2-4天，上班日工资水平维持不变。”

　　“看了之后很感动，我现在放心了。员工和公司一条心、共患难，一定会挺过去的，不是吗？”小许笑着说。