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疫情下的外贸企业求生“百态”:有人谋转型,有人寻商机

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  全球新冠肺炎疫情严峻,让刚刚恢复产能的外贸行业再度受到冲击。数据显示,我国目前有进出口实绩的企业约33万家,外贸带动的就业超2亿人。订单减少、货运受阻、汇率动荡……在这场疫情大考下,外贸企业如何求生?

  紧急转内销 还做起直播

  “金融危机、卢布贬值、贸易摩擦,我们做外贸的,什么大风大浪都领教了。”宛家勇做了十几年的皮鞋出口,这回的全球疫情,他还是头一次见识,仓库里尖头皮鞋堆积成山,厂里机器开了又停,工人连连叹气。

  今年二月底,温州巨纳鞋业正式复工。总经理宛家勇起了个大早,去车站接来了复工的工人。贵州的、四川的、安徽的,工人们一批批地包机包车赶来,宛家勇也一点点振奋起来。虽然厂子停转了两个月,海外客户订单催得急,但工人回来了,机器转起来了,皮鞋生产马上就能跟上。

  三月,海外疫情的暴发出乎他的意料。几乎一夜之间,海外订单取消30%,剩下没取消的,货也运不出去。巨纳鞋业的大客户,主要在俄罗斯和澳大利亚。宛家勇每天盯着手机,关注俄罗斯疫情,“那边每天五六百个新增病例,3月30日全国封锁,政府开始限制大众活动,鞋店都歇业了。”

  “光取消的订单就1-2千万,延期交货的鞋子,囤在仓库里,也在增加成本,还有人工工资、房租、水电。”宛家勇掰开来算,哪一项都不是小开销。皮鞋的出口还有点特殊,它不是标准品,款式更新换代很快,过了这个季节,老款可能一双也卖不掉了。

  在号称“中国鞋都”的温州,外贸受损的境况被放大了。温州市鞋革行业协会负责人曾表示,“30%—40%甚至近50%的外贸鞋企都受到了影响。”光宛家勇所在的鹿城区,就有上百家皮鞋厂,在他眼里,大家的境况八九不离十,“都在想方设法活下去”。

  要尽量减少损失,宛家勇的鞋厂,率先开始了自救。出口转内销,是最容易想到的。当然,过去90%的鞋子都是出口,转内销没有想象得容易。“款式不一样,工艺不一样,设计、打样,全要从头做起。”宛家勇打了个比方,欧洲人高大,亚洲人偏矮,脚面的幅度、围度都不一样。在俄罗斯等寒冷地区,高筒靴的销量很好,但国内除了东北,很少有人会买高筒靴。

  几次试错,宛家勇总算摸到了门路。很快,公司设计出了耐磨耐折的外贸鞋,在款式上也更贴合国内消费者。3月16日,新购置的2条内销鞋生产线投产,以每天5000到10000双的数量销往全国各地。

  “以前一门心思搞外贸,根本不懂线上销售,现在我们开始摸索了。”3月30日,在温州首届国际电商节上,宛家勇认识了一些知名电商,签下了合作。最近,网红直播带货、电商平台铺货,这些新花样他都试过,几百上千的销量,也让他尝到了甜头。

  维系老客户 还发现了新需求 

  疫情之下,一家杭州医药化工外贸企业的业务经理潘天南,讲述了一番特别的经历。

  2月份,国内疫情严峻,公司业务暂停。公司70%的医药原材料销往印度,还有部分出口瑞士、南美,但大部分订单都无法交付。当时,让潘天南欣慰的是,印度、瑞士的客户非但没有催单,反而在当地采购了口罩,一批批寄往中国。

  没过多久,当国内陆续复工,潘天南准备加紧发货时,海外贸易却骤然停滞。3月24日,印度政府宣布全国封城21天。“因为停工,80%的订单延期,有货到了印度的港口,却清不了关,航班、海运也减少了很多。”大部分延迟的订单,已经给上游工厂打了预付款,货却到不了客户手中,公司收不了汇,流动资金一下子收紧了。

  不过,医药原材料是客户的刚需,加上是多年的老客户,潘天南没遇到取消订单的事。但他担心的是,未来新的订单受影响,拓客的难度增加了。原本每年的三月、六月,欧洲、印度都有大型的国际医药展会,他都会前去参展、洽谈新项目,现在疫情一来,展会也都搁置了。

  最近的一件事,却让潘天南看到了转机。三月初,印度的客户突然来问他,能不能从中国买些口罩和防护服,寄过来给我们?潘天南意识到,海外防护物资很紧缺,产能也跟不上。他二话不说,先捐了一批口罩。“当初客户帮过我们,现在反过来了,我们一定会帮他们,甚至给出去了更多,这是人之常情。”近两周,公司陆续寄了5批,总共捐了8000多个口罩,还有消毒水、洗手液,发往印度和孟加拉国。

  “这两周,连续十多个客户来咨询,向我们购买口罩、防护服,甚至请求我们采购瑞德西韦、法匹拉韦的原材料,拿去研发对抗新冠病毒的药物,”潘天南说,“这让我们看到了机会,市场的需求在变,我们的产品结构也要跟着变。”

  新的商机来了,潘天南又忙碌起来。4月,中国开始执行严格的医疗物资出口新规。他在各地搜集口罩,也在网上筛选生产商,是正规资质的大公司,他才会购买。目前,第一箱口罩和防护服已经漂洋过海,到达孟加拉国,潘天南还贴心地附了一张纸条,向海外友人传授经验:出门请佩戴口罩,预防远比治疗有效。

  轮流放假 不到山穷水尽不裁员

  疫情之下有人呼吁,别光救企业,还要救民生。

  杭州一家老牌丝绸服装外贸企业,正面临这样的双重考验。“我们这样的服装外贸公司,是劳动密集型企业,背后是基层工人,甚至是小型作坊,牵连着几千人的生计。”公司员工小许告诉记者。

  疫情波及全球,这个发展了30多年、销售额超过30亿元的“老外贸”也未能幸免。公司的丝绸女装出口欧美,目前90%订单被取消,货款也暂停支付。公司尽了很大努力,才把业务量维持在20-30%,小许预计这样的情况至少还要延续三个月。

  “杭州总部就500多人,公司的工业园里,还有十几家梭织工厂、3家毛衣工厂,1家数码印花厂,各种配套工厂,公司少说也有4000多人吧。”去年刚入职的小许,听说有的服装厂倒闭,有的大面积裁员,心里一度很担忧。

  3月底,她收到了一封公司高层的“致员工信”,道出公司的肺腑之言:目前公司正遭遇百年不遇的困难,得益于公司的财务策略,目前现金储备充裕,即使不用任何银行贷款,也可以维持到年底。公司将尽百分之百的努力,减少对各位同事的冲击,不到山穷水尽,公司绝不裁员。

  这封信抚慰人心,也宣布了应对策略:“为了保存实力,以图今后东山再起,公司将采用轮流放假的办法渡过难关,今日起至6月30日,所有同事每周放假2-4天,上班日工资水平维持不变。”

  “看了之后很感动,我现在放心了。员工和公司一条心、共患难,一定会挺过去的,不是吗?”小许笑着说。

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