H&M VS ZARA！快时尚巨头背后的数据

　　本网讯 比利时时尚技术分析公司Retviews近日发布了一份快时尚公司市场分析报告《H&M vs Zara》。

　　报告对比了瑞典快时尚品牌H&M、西班牙快时尚品牌Zara(飒拉)与西班牙快时尚品牌Mango在品牌定位、品类配比上的不同。同时，他们也通过数据，分析了Zara母公司Inditex集团旗下各品牌的产品分类和定价策略。

　　上图：Zara与H&M细分品类配比不同(报告原文)

　　报告显示，在主要产品分类上，Zara与H&M并没有太大的不同：占比最高的三个品类都是：上装，裙装，下装；在外套、鞋履、配饰类的权重也大致相当。

　　但他们在内衣、家居服、休闲装、泳装等其他细分品类上的权重有所不同：这些品类在H&M总销售额中占比18.6%，在Zara总销售额中占比仅为10.5%-这是因为Zara母公司Inditex集团旗下另有一个专卖内衣和家居服的品牌Oysho。

　　除了产品类别以外，Zara、H&M与Mango的定价也有很大的不同：

　　服装均价：Mango为39.8欧元，Zara为35.9欧元，H&M为26.2欧元

　　最低价格：H&M为1.49欧元，Zara为3.95欧元，Mango为5.99欧元

　　最高价格：Mango为599欧元，H&M为399欧元，Zara为279欧元

　　与H&M相比，Zara中高端商品占比更高。H&M定价10~19.99欧元的服装占比最高，为36%；Zara虽然在这个价格区间的也是占比最高，但中高端服装(30~49.99欧元区间)占比为29%，而H&M在这个价格区间的占比仅为18%。

       Zara与H&M在服装色彩选择上也有很大的不同。黑、白是Zara服装的主色调，但H&M使用的颜色更鲜艳，粉色、蓝色、灰色占比更多。

　　2019年2月1日至2020年1月31日的2019财年，Zara母公司Inditex集团净销售额283亿欧元，同比增长8%；净利润36亿欧元，同比增长6%。

　　2018年12月1日至2019年11月30日的2019财年，H&M净销售额2330亿瑞典克朗，同比增长11%；经营利润同比增长12%至173.46亿瑞典克朗，全年利润实现自2015年以来首次增长。(注：当前1瑞典克朗约合人民币0.72元)

　　细看Inditex集团旗下各品牌

       虽然Inditex集团旗下拥有很多时尚品牌，但实际上这些品牌的侧重点都有所不同。集团根据目标用户群的需求调整了品牌定位、定价策略和商品种类。

　　Zara拥有男装、女装、童装及家居品类。今年夏天，Inditex旗下时尚品牌Massimo Dutti完成整合以后，Zara会成为集团唯一一个拥有童装品类的品牌。在所有品类中，Zara女装销售情况最好，占总销售额的34.6%，家居产品销量紧随其后为26.8%，童装与男装品类销售额分别占总销售额的22.9%与15.7%。Zara男装平均价格为36.2欧元，是品牌所有品类平均价格中最高的，主要因为外套和西装品类占比较高导致(22%)。

　　Massimo Dutti男装占比为41%，男装比重仅次于集团旗下时尚品牌Pull&Bear(41.6%)。品牌与Zara的目标消费者年龄相同，但设计风格更加低调经典，制作工艺更精良。正因为如此，Massimo Dutti产品的平均价格也是Inditex集团所有品牌中最高的，为88.7欧元。配饰、裤子和外套三个品类占总商品数量的47.4%。品牌男装部门产品均价为55.1欧元，衬衫品类占比为19.3%较Zara(14%)更高，可选衬衫尺码也是Zara的两倍。Massimo Dutti三件套西装的均价为408欧元，Zara为170欧元。

　　Inditex旗下主要面向青少年消费者的时尚品牌Pull&Bear、Bershka与Stradivarius价格更加低廉，T恤与配饰品类的占比也更大。拿鞋履品类举例：Bershka鞋履占总商品数量的36.7%，Pull & Bear为32.1%，Stradivarius为18.8%。

　　Pull&Bear与Bershka的所有产品中，T恤占比最多，超过了30%。而为了更好地吸引青少年消费者，这些品牌T恤使用了更多的亮色：黑白灰以外的彩色T恤占Pull&Bear T恤总数的34%，而主要面向上班族与大学生的Zara T恤产品中，彩色占比为29.8%。

　　与迪士尼、漫威等著名IP和诸多音乐厂牌合作，积极推出限量联名款的经营方式增加了Inditex旗下各品牌T恤的销量。联名T恤数量占Bershka与Pull&Bear T恤总量的5%左右，均价较品牌普通T恤高41.5%。

　　Oysho专注于内衣和家居服，内衣与家居服的产品数量分别占总数的27.1%与31.6%。由于运动风潮的兴起，Oysho的休闲运动装比例提高至10.2%，泳装占比为14.5%。