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日本吉田YKK拉链是台湾宏大MAX拉链的头号假想敌

时间:2001-04-05     【转载】   来自:今周刊

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        中国拉链网讯 创立至今已二十多年的宏大拉链,是国内第一家上柜的拉链制造商。虽然说起宏大拉链多数人感到相当陌生,不过只要看看周边的成衣、皮箱、皮包上,便会发现许多打着MAX标记的拉链;而生产这条让日本人刮目相看的拉链,便是举债起家的宏大董事长洪宝川。


        四人工厂起家


        中南部有句台湾俚语是这么讲的,「天下第一憨,种甘蔗给会社磅」;四十年次的洪宝川,便是生长在这么一个「做第一憨代志」的屏东乡下,由于家境的限制,高商毕业后,环境即迫使他选择入伍。退伍后,洪宝川向亲友借了一千元,即进入从事拉链生产的台塑关系企业育志工业,当起第一线的电镀工。


        虽然洪宝川刚进入育志是什么都不懂的菜鸟,但凭着用心学、做好每一件主管交办工作的信念,很快就获得了主管的肯定。电镀工做不到一个月,主管便要他负责资财管理,之后,他又奉命管理采购、委外托工、生产管理等工作。在这样的训练下,洪宝川在育志的四年时间中,不仅摸透了拉链产业,并学会了台塑企业全套的生产管理本领。


        不过,在台塑企业中,学历与升迁有着一套参考机制,洪宝川也清楚意识到,以自己的高商学历,想在育志爬升到较高的职位,确实有先天上的限制。因此,洪宝川和同事张长义各向亲友借了五十万元,并找来自己的太太和妹妹帮忙;就这样四个人在新庄租下了一间客厅式的工厂,开办了小型拉链厂。


        拉链虽是个小东西,但却是许多产品上不可或缺的重要零件,市场需求量极大。洪宝川凭着专业和人脉,选择生产拉链做创业的标的,虽有其利基,不过在宏大创立之前,台湾本土的拉链厂至少也有数百家以上,宏大不过是市场新鲜人,想在业界求生存并不容易。但洪宝川却看出,当时本土拉链厂产制的拉链品质并不稳定,经常要来回拉个好几次,才能接拉链给拉上,要不然就是会发生突然迸开的窘状,因此洪宝川确信,只要品质能做得比别人好,宏大一定会有发展的空间。


        基于要做就做得比别人好的理念,从第一条代工生产的拉链开始,洪宝川便把宏大的品质标竿设定在日商YKK的水准,并透过一家著名的国际公证公司背书,逐渐在市场上建立起口碑与知名度。


        企业再造争取丰田车用拉链订单


        从代工生产,到创立MAX品牌,这些年来宏大在拉链市场上,一直采取稳扎稳打的策略;即使遇到有接大单的机会,洪宝川也会衡量工厂产能后,再做定夺。「绝不愿因大单而影响到交期与品质」,洪宝川强调,在这种坚持下,宏大从四个人的小工厂,逐步发展成国内首屈一指的大厂,品质水准更是直追YKK


        不过,和国内许多中小型传统产业一样,七十年代中期,由于台币大幅升值、工资上涨等因素,宏大在确立市场地位的同时,台湾大环境的改变,严重冲击到传统产业的生存空间。


        在多次实地到日本考察后,洪宝川决定在大环境日益恶化的同时,进行再投资。但所谓的投资,并不是产业外移,也不是盲目地扩充生产设备,而是请专业人士为员工进行再教育、再训练;透过员工观念上的转变,全面提升竞争力。另一方面,洪宝川也积极引进国外先进的制程技术与设备,让宏大由传统拉链制造商,切入到彩色、防火、防水等高附加价值的商品。


        前后约经过三年的再造,当洪宝川从逆境中杀出后,正好遇上日本丰田汽车因日币大幅升值,不得不到海外建立原物料体系。在一般拉链市场中,用于汽车椅套上的拉链,可称得上是难度最高的商品;洪宝川也自知,宏大经过三年的再造后,若能抓住丰田建立海外供应商的机会,有了丰田的认证,宏大要跨入其他商品的拉链市场,将是轻而易举的事。


        于是洪宝川倾全力投入,最后获得丰田汽车的采用,与昔日标竿YKK共同成为丰田车用拉链的供应商。也因为丰田汽车的采用,使得宏大后续切入高附加价值的拉链商品上,特别在开拓新市场上,更加得心应手。


        每年维持两成以上的毛利率


        如今的宏大,不仅与YKK各占丰田汽车50%的车用拉链大饼,美国连锁通路商Target去年更通知十五个国家、二十八家往来成衣厂商,指名采用宏大生产的MAX品牌拉链。另外,运动器材厂商包括锐跑( Reebok )、耐克( Nike)、彪马( Puma ),以及Airway、Ricardio、Travelpro等旅行箱厂商,也透过OEM、ODM的方式,下单委托宏大生产。


        对于宏大未来的发展,洪宝川表示,现阶段宏大拉链无论在品质上、交期上、服务上,均具国际竞争力,因此在过去三年间,宏大拉链以一个传统产业的姿态,单靠台湾的生产基地,便创造出平均24%的毛利率,未来也将继续保持20%以上的毛利率;外界所谓传统产业在台湾不具竞争力的说法,对宏大来讲并不适用。


        不过,基于许多成衣、皮包业均外移到大陆的事实,宏大也已着手规画大陆投资事宜,待其他如拉链头制造、电镀、染色等周边配合厂商能建立起完全的供应体系后,宏大也将执行昆山厂的投资计画。至于台湾厂部分,洪宝川表示,今年宏大金属拉链及其他高附加价值生产线均已就绪,将来宏大将以资本密集及技术密集取代劳力密集,而依过去宏大稳定成长的发展模式,他有信心继续让宏大拉链走红国际舞台。

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