韩都衣舍销量超过2亿件，这些衣服究竟卖给了谁？

　　中国拉链网讯 过去10年大概是全球化进程和中国商业化发展速度最快的时段，从2008年到2018年，中国经济总量和网民数量同时增长了2.5倍，特别是移动互联网推动电商发展的速度超出了所有人的想象。

　　近日，韩都衣舍所发布的一个数据，引发了电商行业的普遍关注，同时也对前文提供了更直观的强力证明。

　　根据后台数据显示，韩都衣舍总销量即将超过2亿件的大关。

　　对于经常被“3亿人都在拼”这类广告所洗脑的中国消费者来说，很容易丧失对巨额数字的敏感。粗略算一下，全国6亿女性，刨除掉不属于主力消费群的少儿和大龄阿姨，如果按每人一件来算，几乎已经达到人手一件的程度。

　　韩都衣舍的崛起，和阿里、快时尚、商业地产之间的关系

　　每个公司的基因都由他的创始人所决定。

　　毕业于山东大学韩语系的赵迎光，作为山东国际经济技术合作公司驻韩国支社代表，在韩国工作了整整10年。加上长久浸淫在韩国文化中的个人背景，一个韩风快时尚品牌的想法在赵迎光脑海中初见端倪。

　　时隔10年回头再看，韩都衣舍创立的2008年，是一个非常重要的时间节点。

　　彼时，优衣库刚刚入驻中国两年，只零星在一线城市布局落子，刚开始布局电商渠道，ZARA和H&M在当时甚至还没走进国门。

　　而快时尚最核心的要义就是：做给最多人的服饰生意。ZARA也是根据这一“最高指导思想”，凭借大牌设计+平民价格的策略，俘虏了全球消费者的心智。

　　18—35岁的女性，是这一生意中最重要的受众群体。在欧美风和日系极简风之外，中国女装市场年轻的消费者们最偏爱的概念当属“韩风”，它以好穿好搭好看的特点，快速打开了国人的消费认知。加上以偶像剧、偶像团体为载体的韩国娱乐文化在大陆的盛行，韩都衣舍注定在伊始，就做对了第一件、也是最重要的那件事：定位。

　　此后，随着中国商业地产的蓬勃发展，将捆绑进驻的优衣库、ZARA和H&M推向了全国消费者。“款式多、更新快、性价比高”的品牌设计，尤其是性价比，很快受到了年轻消费者的欢迎。而在快时尚出现前，这些消费主力所能选择的购物场景，只有以大学城、近似于批发市场的零售业态为代表的旧商业组织。

　　韩都衣舍身处的是另一条快车道：互联网。淘宝的高速发展，带来了在后来称为“流量红利期”的时代，它也催生了国内第一批互联网服饰品牌，作为其中知名度最高的韩都衣舍，步步为营地又踩对了每一个节拍。

　　同时，以最符合中国年轻女性消费习惯的“韩风”产品，和每日100多款的更新频率，加之以极高的性价比。其所独创的“小组制”，也成为国内各大MBA班上在组织架构创新上的必修课。

　　2012年，淘宝商城正式更名天猫，从此之后的6年间，韩都衣舍连续取得了全网综合排名的第一位，在2014年，更是拿下了天猫第一个全年度、双十一、双十二的“大满贯”。

　　发展其间，粉丝数目达到6000万，他们只用了6年。

　　就这样，韩都衣舍的发展速度和规模，超乎了所有人的想象，其实最早跟随赵迎光创业的高管在接受采访时也表示，他们从创业那一刻起，就从来没有把淘品牌和国内传统品牌当做战略竞争对手，他们一直追赶的目标是快时尚品牌Zara。

　　2017年，他们在面对媒体和投资人时，说的最多的概念也不是惊人的销售额，而是他们的6000万粉丝，并且这个数目仍在不断上涨。

　　其他互联网品牌的没落，6000万粉丝，以及，韩风还在流行吗?

　　随着越来越多的国际品牌进驻，以及网红经济的兴起，从2015年开始，大量的互联网品牌遭遇了增长的瓶颈，业绩开始不断下滑，只有韩都衣舍一直保持了高速且稳定的增长，在前二十名以内，你已经很难看到那些曾经熟悉的互联网品牌的名字。

　　这要归功于韩都衣舍在运营上的不断创新。包括前文提及的前韩都衣舍员工在内的成熟运营团队，非常熟稔天猫、唯品会、微信等各平台的运营策略，并在近年间开发出了一套可以提前判断销售各方维度的商业智能系统，以大数据为基础，15天之内就可以及时调整每一款产品在页面内的展示位置和参与活动。帮助韩都衣舍将售罄率提高到了95%，而服装行业的当季售罄率平均只有60%。

　　另一方面，他们在品牌上的深耕也功不可没。深知韩风文化对国人影响的韩都衣舍，经互联网品牌里第一个签约代言人的企业，一上来就是在亚洲广为人知的超级明星——全智贤。

　　作为互联网品牌的重要部门，韩都衣舍的视觉团队在之前就已十分了解“韩系”风格的产品拍摄手法。加之已代言过GUCCI、奔驰等奢侈品大牌的全智贤，二者相得益彰，帮助他们在签约第一年就获得了全网综合排名第一的佳绩。

　　明星同款正式成为互联网品牌销售的“标配”，就是这样从韩都衣舍开始的。

　　明星+产品的清晰定位，让韩都衣舍在之后的销售中笼络了一代又一代的年轻女性消费者。此后，他们又将崔范锡(18次登上纽约时装周、为《鬼怪》等偶像剧的设计师)、SooJooPark(香奈儿多年的专属超模)、古力娜扎(国内当红偶像)等达成合作，在明星和产品上全面升级。

　　赵迎光对每一个时代下流行文化的洞察，影响着韩都衣舍每一步的营销战略。

　　当社交化成为品牌与用户沟通的重要渠道之后，韩都衣舍也采取了主动跟进，除了在销售前沿的第一阵地——阿里系的微淘上发力(2016年成为淘宝全品类第一个突破千万的品牌)，在微博、微信以及B站上都做出了踊跃的尝试。

　　2017年5月，韩都衣舍在11周年店庆期间，联合B站及同道大叔，推出“二次元少女心”的广告战役，在B站、微博、微信、店铺、客户端、网页、社群、社区等多渠道同时爆发。在95后受众上的高度重合，让韩都衣舍在与B站的合作期间，一周内再次收获了超过往日200%的新增关注粉丝。

　　为了与粉丝达成更深度的交互，于2018年5月的12周年庆时，在杭州开了一家名为“奇妙灵兽节”的超级快闪店，韩都衣舍将科技感与体验感融合进了这次线下活动。韩国网红和国际知名IP设计师来到现场，人流量与本地高端商业项目银泰城不相上下。据《第一财经周刊》在内的媒体报道，其中最主要的来源，除了本地25岁左右的年轻人，还有很多从外地赶来的韩都衣舍粉丝。

　　线上线下，全网多平台的深耕，最终为韩都衣舍积累了总数逾6000万的粉丝。

　　即使如此，韩都衣舍依然无法打消很多人在近两年的一个疑虑，限韩事件后，韩都衣舍是否会与“韩流”一起，在国内遇冷?

　　事实上，根据阿里后台显示，搜索量最大的服饰关键词依然是韩风。市场中的新消费者依然对韩风保持了相当的认可和忠实度。

　　而其中，更核心的一点是，其好穿、好看、易穿搭的属性，更适合亚洲人的版型设计，让服饰虽然从属于韩风文化的大版图下，但依然可以独立服务于更多的年轻消费者。它近乎完美的与ZARA、H&M代表的欧美系、优衣库代表的日系极简形成了互补，是国内快时尚的重要组成部分。

　　所以，作为韩风快时尚在国内最知名的品牌，2亿件的销售总量，对韩都衣舍而言，可能也只是创造的众多奇迹中里程碑式的一个，但却绝不会是最后一个。