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实地探访拉链鼻祖YKK如何将最简单的产品做到极致

时间:2018-08-29     【转载】   来自:青海网络广播电视台

  中国拉链网讯 靠单一产品,企业能否拥有巨额利润?8月28日,唯一操盘过两家跨国企业的定位实战专家顾均辉率领企业家学员团继续日本定位考察之旅,当日到访拉链行业鼻祖——YKK株式会社。



  图:定位实战专家顾均辉


  YKK是拉链行业无可争议的鼻祖,代表着行业标准,因为采用日本精确的工艺,原料和管理方法,YKK以高出同行业10倍的价格坐拥全球50%的市场份额,年产拉链84亿条,年营业额高达25亿美元,它是“将最简单的产品做到极致”的典型代表。

  在本次考察中,顾均辉和企业家学员们首先听取了YKK相关负责人对企业经营理念的介绍:“对发明创造狠下功夫,通过不断创造新的价值来推进企业的发展,造福消费者,和事业伙伴实现双赢,为社会做出贡献。”YKK相关负责人进一步解释道,他们将这种理念称为“善之巡环”,这是YKK企业经营的根本出发点。



  图:顾均辉及考察团学员在YKK合影


  在之后的交流过程中,该负责人分享了YKK打造极致品牌的心路历程。YKK在企业发展过程中,一直秉持对高品质的追求。例如YKK在拉链生产过程中始终保持着最高品质;其次是对产品的创新,YKK的拉链设计没有停留在装饰与用途本身,而是对拉链的应有形式进行了深度挖掘,探究其根源所在,用设计的力量对产品进行再创造,实现了产品的无限可能性;最后也是最为重要的是,YKK极度重视对品牌的塑造,YKK品牌本身已经成为高品质拉链的象征,占领了消费者的心智。

  在随后与学员的交流中,顾均辉表示,YKK已经成功占据了消费者心智,成为消费者眼中高品质拉链的代名词。虽然YKK在价格上远高于竞争对手,但它在市场上依然具有绝对的不可替代性,这是YKK依靠拉链这一单品成为伟大企业的最主要原因。



  图:顾均辉(左)向YKK相关负责人赠送礼物


  在交流学习的最后,顾均辉向YKK企业相关负责人赠送了具有中国特色的礼物,正式结束了对YKK的参观与考察。当天下午,顾均辉及学员体验了极具日本文化内涵的茶道文化,在跨文化体验中品味一期一会的真正含义,提醒每位企业家要珍惜每个瞬间的机会,为实现企业发展付出全部的心力。


  结束一天的交流与学习之后,顾均辉最后总结道,YKK在企业发展过程中聚焦产品的深度挖掘以及将产品做到极致的精神非常值得我们企业家借鉴学习。“在同质化竞争的时代,企业就是要有这样的‘工匠精神’,能够聚焦于‘求专业、求深度,而非求广度’,在整个产品研发、甚至整个行业中做到‘一米宽、一千米深’。”顾均辉强调道。