上海时装周消费升级 秀场到市场无缝衔接

      【中国拉链网-展会资讯】4月3日，2018秋冬上海时装周落下帷幕。与往年相比，本季时装周提前了近两周，与国际买手的采购日程顺利衔接，更方便中国独立设计师品牌向国际市场输出。

      四大官方发布场地共呈现97场服装展示，MODE上海服装服饰展继续与ONTIMESHOW、时堂、DFO、ALTER、NOT和TUBE等6家Showroom联合，进一步夯实“亚洲最大订货季”概念。

      面对消费升级和时尚产业复苏的浪潮，优秀的独立设计师品牌借助上海时装周提供的展示与商贸平台，得到更大的成长空间。而逐步与国际接轨的中国时尚产业和消费者群体，则预示着行业未来的无限潜力。

      商贸板块不断强化

      2015年秋冬季开始，上海时装周创立了MODE上海服装服饰展。今年，MODE进一步联合其它六大商贸平台，构建了“亚洲最大原创设计品牌订货季”这一概念的雏形。这些举动背后，是上海时装周“创意设计与商业落地并重”的核心定位。

      “做MODE的初衷是为了帮助品牌找到商业落地的平台，与主秀场的传媒作用相对应，构成两个相互沟通的板块。”MODE负责人张洁表示。

      短短三年时间，MODE经历了快速的成长。本届MODE再度亮相长宁区上海世贸商城，30家Showroom带来约500个品牌。“我们会要求Showroom带来高质量的品牌，同时展商自己也越来越了解这里的需求，带来合适自己定位的品牌。”张洁表示，MODE展会对Showroom的吸引力越来越高，“我们吸引了更多买手和媒体的关注，来这里的Showroom每次都有新收获。”

      根据MODE官方数据，4天时间里，观众总数达到8086人，较上一季增长18.7%，专业渠道买家3120人，增长11%。

      除MODE之外，其它商贸平台如ONTIMESHOW、时堂、DFO等，专业观众参观人数也在增长。“MODE所做的Showroom——买手店模式和消费升级、新零售密切相关，我们正站在行业回暖趋势的风口。”张洁表示。

      同时，“亚洲最大原创设计品牌订货季”这一提法，也得到了上海市政府的高度关注。上海将在今年举办首届中国国际进口博览会，上海商委也在努力推进“上海购物”的城市品牌建设。在政府的关注和推动下，MODE与长宁上海世贸商城达成战略合作，未来三年将把展会地址固定在这里。对此张洁表示：“有了固定的场地，我们在展览规划上能做得更好。实际上，在上海中心城区安排会址很不容易。有了政府支持，未来我们可以减少花在寻找、搭建场地方面的精力，更多关注品牌发掘和提升参展体验。”

      在参展体验上，MODE展会今年与天猫合作，展示了Showroom和买手们利用数据分析技术的可能性。“本次合作的时间很短，因此只能先把一些工具运用起来，未来合作加深的话，可以利用阿里大数据分析，对用户进行画像。这对设计师、Showroom和买手店都会起到导向作用。”张洁表示。

      独立设计师品牌的春天

      在2010年前后，国内独立设计师掀起一波创立品牌的潮流。由于当时并未形成适合独立设计师品牌成长的大环境，许多品牌最终倒闭。近几年来，随着MODE及其它商贸平台逐渐形成气候，上海时装周这种“秀场+展会”的模式有效地帮助中小品牌完成了市场衔接，对独立设计师品牌而言，无疑是重要的利好环境。

      独立设计师刘彦君创立针织服饰品牌JUNNE的经历，正好反映了中国时尚行业的转变。2010年，刚刚从清华美院毕业的刘彦君创立了自己的品牌。“那时候比较单纯，认为做好产品就行了。但那时的时装周主要针对商业品牌，小设计师品牌即使参加了也没有意义，Showroom模式和商贸展会也没有发展起来。”刘彦君表示，缺乏土壤也缺乏经验，是创业失败的重要原因。

      首次创业失败后，刘彦君决定去浙江桐乡的全国针织基地学习。“针织是个科技活，不是懂一条线、一个面就做得了的事情。懂技术的工艺师是工人出身，而有审美的设计师不懂技术。”在这样的背景下，刘彦君在针织基地学习了5年时间，直到2015年底才再次创业，成立针织品牌JUNNE，并迅速在上海时装周崭露头角。

      2016年JUNNE首次登陆MODE，当季即达成总额800万的订单。2017年，借助在展会上取得的成功，JUNNE首次登上了上海时装周的秀场，本季也继续保持了秀场发布和展会销售的双轨并行。

    在MODE展会的4天期间，JUNNE一直在与客户接洽订单，展位前人满为患。“老客户增加了订单量，新客户人数也翻了一倍。目前下单量还没统计，不过总体情况来说非常好。”刘彦君表示。

      与刘彦君相比，在时尚先锋平台LABELHOOD进行展示的年轻设计师们幸运得多。参加LABELHOOD展示的品牌绝大多数都是年轻新锐的独立设计师品牌，创始人都有伦敦时装学院、帕森斯设计学院、中央圣马丁艺术学院等国际名校的教育背景。多次参加LABELHOOD的Angel Chen、8ON8、YIRANTIAN等品牌，其创始人都在接受国际教育后，选择回国成立自己的独立设计师品牌。上海时装周所促成的良好产业风气不仅带动了行业发展，也给了他们做出这样选择的底气。

      本季LABELHOOD移师拉法耶艺术中心，呈现了20场别具创意的先锋作品展示，其中有七位青年新锐设计师首次参与时装演示发布单元。拥有西方教育背景的设计师们自然而然地吸引了不少国际买手的关注。英国Harvey Nichols百货商店女装买手Rachel Cooper就对参加LABELHOOD的Private Policy、SHUSHU/TONG、Jamie Wei Huang等品牌表现出采购意向。

      国际化与消费升级

      实际上，近几年在上海时装周上展现的趋势和机遇，也反映了中国时尚产业与全球接轨的进程。一方面，来自全球的媒体和时尚买手来到上海时装周，挖掘国际新兴设计力量。另一方面，伴随着国内的消费升级潮流，中小品牌有机会通过买手店等形式，更大范围地渗透国内市场。

      Barneys New York的时尚副总监Jackie Kim表示，来到上海让她感到仿佛回到了纽约。她表示，在纽约和巴黎的时装周期间，也能看到许多Showroom里有中国设计师品牌入驻。“这些年轻的设计师们在中外时尚产业接轨的过程中，扮演着双重角色。”Jackie Kim表示Barneys New York刚刚在天猫上线，“我们对中国市场的文化也非常感兴趣，希望通过上海时装周，了解中国消费者的穿着和品牌喜好。”

      来自Harvey Nichols的女装买手Rachel Cooper表示：“上海时装周的规模可能不及巴黎或米兰，但却坚持了独特的原创性。中国本土有着庞大的市场，同时中国顾客占了Harvey Nichols国际顾客的很大比例。这使得理解中国时尚产业对Harvey Nichols非常重要。”

      国内市场部分，在行业推动和消费升级的双重助力下，买手店模式正在成为趋势。“MODE一直在追踪买手店，希望了解谁在买，买了什么。”张洁表示，“我们发现很多传统百货开始邀请买手店入驻，像上海百联集团还设立了自有的买手店品牌。而越来越多消费者从原本只知道奢侈品、快时尚品牌，转而开始愿意光顾买手店，寻找有独特风格的设计师品牌。”

      同时，现身本季上海时装周的买手有不少来自长沙、武汉、西安、郑州等地，甚至远至海口、乌鲁木齐、延吉等城市。随着越来越多人追求个性化、轻奢化的服装消费，买手店这一模式逐渐成为都市消费中的重要组成部分，并逐渐从北京、上海扩大到二、三线城市。“买手店的形式非常多样，除了大都市的传统百货，在各地度假区、高档小区和高级酒店周边也在出现这种生态，而且销量非常不错。”张洁表示。