腾讯跳过“电商”心结，抄阿里“新零售”后路

       【中国拉链网-电商资讯】永辉超市、家乐福、万达商管、步步高和海澜之家，腾讯在2018年的“年货礼包”全压在了新零售上。其实如此做的并非只有腾讯，还有他的“好基友”阿里巴巴，2016年起其先后投资银泰商业、三江购物、联华超市、新华都、高鑫零售等。

       如果说阿里巴巴是一个“帝国”，那腾讯更像是一个“联盟”。阿里巴巴对外投资持股很少低于10%，多是以“第二大股东”的身份出现，更多的企业被阿里“绑上战车”；而腾讯则多是“5%持股”模式，将一片企业合纵连横，打造一片“铁索连舟”。如今，这一策略被用在零售上，而孰优孰劣言之过早。

       但作为以互联网起家的科技巨头，为了突然转向？

       主要是“新零售”概念的提出，企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造。2016年10月的阿里云栖大会上，马云在演讲中第一次提出了新零售，“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。”

       电商行业增速放缓已经可以逐渐看到“天花板”，电商企业线上流量红利逐步见底，而且线上获客成本可以说与日俱增，作为阿里“根基”之一的电商，已经不能作为快速发展的坚实后盾。阿里以现有的交易数据结合金融信息，从采购、生产、供应、营销等各个环节改造零售业。

       阿里做新零售的逻辑很好理解，那腾讯呢？其实腾讯一直想做电商业务，摆脱过于“上游”的商业地位，以求离“钱”更近。从2010年的QQ商城，到后来的QQ网购；再到拍拍网和易迅网。虽然最后这些打包给了京东，但腾讯换来京东15%左右的股权以及上市认购5%的股权。

       在电商上没从阿里手中占到半点“便宜”，最终和京东的交易也多被解读为“妥协”，但实际腾讯绝对没有“死心”，看看微信的“小程序”、“微选”就知道了。如果真如马云所言，“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。”那腾讯现在的布局就是在断阿里的“后路”，且目前腾讯手中的社交数据虽然和零售是“弱关联”，但微信的交易数据绝对是“强关联”。

       腾讯+永辉超市：以超级物种正面对抗河马鲜生

       2017年12月16日，永辉超市发布公告，公司实际控制人与腾讯签署股份转让协议，拟将5％的公司股份转让予腾讯，转让对价为42亿元。此外，腾讯还拟对永辉超市控股子公司永辉云创科技有限公司进行增资，拟取得云创在该次增资完成后15%的股权。

       永辉超市在2017年推出新业务“超级物种”，以“高端超市+生鲜餐饮+O2O”混合业态，门店中包含了鲑鱼工坊、波龙工坊、盒牛工坊、麦子工坊等板块，直接和阿里的“河马鲜生”贴身近战，如果腾讯选择入局“超级物种”，看中的或许正是其“新零售”的试验属性。“敌人的敌人就是朋友”，据说腾讯和永辉超市两家联手只用了4天。

       腾讯+家乐福：借永辉经验改造传统“大卖场”

       1月23日，家乐福发布公告，其与腾讯就在中国展开战略业务合作签署初步协议，并宣布腾讯与永辉超市对家乐福中国业务的潜在投资计划。永辉超市当日晚间也发布公告确认了这一消息，称三方将协作共赢，在供应链整合、科技应用和业务赋能等方面进一步展开合作。

       投资完成后，家乐福仍将是家乐福中国的最大股东。根据家乐福公告，本项投资结合了家乐福的全球零售专业知识、腾讯的技术和永辉超市的运营经验尤其是在生鲜行业的积累。家乐福因为大卖场而兴起，又因为“大卖场”模式式微时没有抓住转型的机会，进而逐步走向衰退。同时家乐福建立了供应链和物流体系，却并没有很好的管理体系支持。

       如果是以“新零售”改造，那家乐福无疑是一个很好的目标。腾讯可以在家乐福生态圈内进一步发展其社交平台所提供的智慧零售服务、微信、微信支付、数据分析以及云计算等，旨在提升家乐福客流量。

       腾讯+步步高：完成对阿里长三角“合围”之势

       步步高2月3日公告称，公司与深圳市腾讯计算机系统有限公司（以下简称腾讯）签署了《战略合作框架协议》，双方将构筑数字化运营体系、营造新生态等领域展开深入合作，实现“智慧零售”。从步步高的公告中可以看出，合作点分为三：顾客、商品、运营。这和新零售的，“对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造”。

       步步高被称为零售业的“西南王”，主要集中在湖南、广西、江西、四川及重庆等地区。其中，起步于湖南的步步高在湖南、广西两省连锁零售行业居于领先地位。在业态方面，步步高有超市、百货、家电专业店三种主要业态。

       永辉起家于福建，现今又和四川红旗连锁展开合作，再加上发迹与湖南的步步高，腾讯系在地图上已经开始“合围”地处长三角的阿里巴巴，腾讯野心昭然。

       腾讯+海澜之家：抓品牌、抓渠道的“试点工程”

       2月2日，海澜之家发布《关于腾讯普和协议受让公司股份的公告》。据公告显示，公司控股股东的一致行动人荣基国际与腾讯普和签订《股权转让协议》，荣基国际以10.48元/股转让2.385亿股公司股份予腾讯普和，股份转让总价25亿元，本次转让股份占公司当前总股本的5.31%。

       公告中，海澜之家全资子公司与林芝腾讯科技有限公司、宁波挚信投资管理合伙企业还共同签署了一份存续期限为8年规模100亿的产业投资基金框架协议。投资目标为服装相关产业链、优秀服装服饰品牌、服装制造等公司。

       海澜之家是对终端渠道具有强掌控力的稀缺品牌服装龙头，拥有近6000家门店，覆盖全国各线城市，是线下流量最为丰富的品牌服装企业之一。而未来，输出海澜之家优秀的品牌管理模式，加速品牌+多品类+全渠道整合，或许成为二者“新零售”的结合点。

       在线上时代，腾讯手握社交、游戏，阿里手握电商、金融，二者瓜分了互联网大半市场，剩下的市场参与者背后也多有二者的影子。随后，是链接线上与线下的时代，外卖、家政、出行、教育、美妆……依托“流量”进行变现，二者玩的十分“开心”。现在的“新零售”已经将战火引致线下，谁将海量数据价值挖掘的的更充分，谁才能掌握胜机。