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2017，服装行业裂变的一年时间：2018-02-08
【中国拉链网-行业资讯】中华民族是个擅长学习与创造的民族，服装行业过去20年，一直在对标国际品牌，“模仿”与“借鉴”他们，2017年大家发现，该学的基本学过了，接下来怎么走？ 《侏罗纪公园》里的数学家说：生命是奔放的，总能自己找到出路。2017年快速裂变的服装行业，走出了怎样的路呢？ 友情提醒：以下观点纯属瞎扯，数据也非200%严谨，仅提供一种看问题的角度； ▋一、春光灿烂的服装行业 2017年的服装行业热闹非凡，上市退市、员工持股、二代接班、扩张并购、渠道升级、天猫出海、拥抱线上、人工智能、潮牌大热、快闪店遍地开花，你方唱罢我登台，下面聊几件事： 1、品牌上市——好品牌的春天？ 有人说，有些A股服装品牌蛮烂的，好品牌反而没上市，这不就来了，2016年10月江南布衣之后，一批要贬值？ 国内服装公司持有的房产会贬值吗？我不知道，熊来的时候，你跑得比别人快就没事； 6、雅戈尔——五年再造一个雅戈尔? 一边高调宣布“五年再造一个雅戈尔”， 一边在副业投资超过30亿，这矛盾吗？ 一点也不矛盾，雅戈尔只用了三成功力，就轻松做到了同类男装No.1，再随手干了一点来钱快的“私活”而已； 有人说既然你这么牛X，怎么不再做一个？这不是说了“五年再造一个雅戈尔”嘛，话说回来，还能“5年再造一个雅戈尔”吗？ 5年再造1个10亿的副牌，我信！再造1个雅戈尔？怕是没那么容易吧？雅戈尔30多年的积淀，可不是白瞎的； 过去的成功无法复制，或许“5年改造一个雅戈尔”是可能的，改造谁？同一时代却“发育不良”的男装好几个呢，肯不肯而已； 7、H&M——快时尚天花板？ 死活不上天猫的快时尚品牌H&M，现在不但上了天猫，线下1000+新款加入大减价, 第1次哦,库存太多了吧？ 实际开店数量低于预期吗？备货备多了吗？ H&M中国2014~2016年开店数量，分别是60家、73家、77家， 2017年怎么也得有80~85家吧? 结果只开出60家新店...... 是不是货品备多了，业绩也下滑了？ 要我说呀,欧洲小地方的品牌,就是沉不住气,同比下滑4%怎么啦? 股价8年最低怎么啦? 备货备多了怎么啦?仓库用来干嘛的呀? 1000+新款加入大减价?有点出息好不好,你看看人家海澜之家,上半年库存都86个亿了,你见人家慌过吗? 8、百丽——新瓶老酒？ 7月27号百丽退市,我已经在阿福先生：百丽失败了吗？ 详细说过,今天只谈百丽鞋类品牌，看看消费者反应：
我在2016年总结——服装行业拐点中说过：现阶段主要矛盾，是消费者日益增长的期望值，与品牌停滞不前的专业水准之者的矛盾! 消费者没变，期望值却高了，百丽没退步，专业水准却没长进...... 百丽鞋类周转期长达37周，库存的掌控力，才是百丽最大的问题，其它问题都只是衍生品...... ▋三、酸甜苦辣的服装人 说起服装人的酸甜苦辣，想必每个服装人都是槽点满满，下面选几种角色吐槽一下： 1、竞争对手——小品牌主的救星? 年销售约2亿的品牌老板A，把竞争对手老板当神一样，事事按竞争对手分享的做，功夫不负有心人，A的品牌终于......快不行了。 《大染坊》有个情节，董事长睡了竞争对手的女人，总经理陈寿亭被迫将“染布配方”交给对方，却留了一手秘方，对手损失惨重； 试想一下，竞争对手欠你什么吗？他凭什么把绝招无偿教给你？他姓雷吗？(雷锋) 作为竞争对手，你的倒闭才最符合他利益，不是吗？GAP老板说，同行破产真的太好了，竞争对手有风险，学习模仿需谨慎； 2、餐饮——小零售商的死亡解药? 一周3位小零售商微信我，县城新开店，本应是旺季的12月份，月销售2件、3件和5件。简直不敢想象，小县城不至于这么差吧？ 1、中国大部分小县城人口是净流出，人口减少 ≈ 顾客变少，这点你认同吗？ 2、大众品牌线上销售每年都在涨，森马2017年线上销售50亿，这些顾客不会凭空产生，他们来自哪里？ 3、部分品牌要减少店铺和零售商，如雅戈尔关小店开大店，NIKE声称3万零售商减到40个，请问关的减的是谁？ 小县城的零售，趋向于下行应该是不争的事实，难道只能找个营销公司把库存甩卖了改行？做餐饮？ 这到未必，市场最先淘汰的，是那些只会“看天吃饭”的零售商，等他们不玩了，专业零售商的日子会更好； 3、改行——陈列师的结局？ 陈列师，从业人数逐年锐减，或许3、5年后，就可以列为“珍稀保护动物”了； 不少陈列从业者告诉我：随着年龄的增长，改行，成了他们最终的结局， 是什么原因造成的困局呢？ 是位置，"老板"将陈列师，陈列在错误的位置，放在企划版块，大多难逃改行的命运，零售版块，才是陈列创造最大价值的地方； 陈列的价值，阿福先生：陈列到底有何用?有详细介绍，今天我呼吁各品牌，调整陈列部位置，架起商品与零售之间的桥梁，保留陈列师火种，缓解库存危机； 4、自营——批发品牌主的转型之路？ 杭州与广州，批发型品牌集中地，以前大家到处找省代， 如今到处找直营总监或直营经理，因为都在开“自营店”... 有人说：加盟商已经不看你开了多大的旗舰店，而是看你自营业绩如何； 也有人说：代理商业绩不好，随时可能不打款提货；供应商因"杭州俪亨"倒闭只认现款；那边不打款，这边不赊账，资金好紧张，唯有自营回款比较快； 那么，批发品牌开自营店，就能顺利转型？我看未必，两个原因: ①、本地实现每个单店盈利，你有人才吗？ ②、全国实现每个单店盈利，你有人才吗？ 你一定会说，招嘛，拿钱砸嘛，有钱还怕请不到人？ ...你试试看！ 5、人才——品牌主的雇佣兵？ 1年接触的中小品牌老板，均对“练兵计划”毫无兴趣，认为搭建零售梯队太麻烦，觉得做好分配机制，用钱砸就行...... 购物中心遍地开花后，服装人才需求大增，肯培养人才的服装品牌凤毛麟角，“矮子里面拔将军”现象普遍存在，有钱砸不到人...... 有人说，那我用钱砸普通员工，只要她们把自己当老板，业绩怎么可能做不起来？ 钱能开心，却不能开窍，你钱再多，也不能把“王飞”砸成“岳飞”，更不能把“李莲英”砸成“穆桂英”...... 大家都想“吃现成的”，就永远成不了绫致公司、成不了EP、成不了哥弟、成不了优衣库、成不了ZARA......毕竟“自己生产人才”才不缺人才,你说是吧？ |
