京东携手都市丽人设立时尚产业基金

【中国拉链网-电商资讯】在腾讯宣布与海澜之家携手设立了一支产业投资基金的5天之后，2月7日，京东对外宣布将携手都市丽人共同发起设立了一支时尚产业基金。

一家是国内服装行业的龙头，其在全国拥有5500家线下门店，而另一家则是国内市场占有率最高的贴身衣物品牌，在国内拥有超过7000家的庞大线下门店网络，更重要的是，相比于传统服装品牌，这两家品牌商都拥有非常强的零售渠道把控力和供应链管理能力。

显然，无论是腾讯还是京东，在选择服装行业合作伙伴的时候，相比于对方已有的线下流量资源，他们更在乎的是在零售基础设施和技术赋能上，能否与合作伙伴发挥出更大的协同效应。

合作而非掌控

据了解，此次京东和都市丽人共同发起设立的10亿时尚产业基金，主要是借助都市丽人在贴身衣物垂直行业的领先地位、品牌管理能力以及京东的营销、供应链资源，投资贴身衣物及周边行业中的头部公司及高成长性公司，形成垂直领域的合作品牌矩阵，京东和都市丽人将投入优势资源共同扶持所投资标的。

此前，腾讯和海澜之家也就其产业投资基金给出了方向，即围绕海澜之家战略发展方针，对服装相关产业链，优秀服装服饰品牌，服装制造等公司进行投资。

显然，两笔产业基金虽然主体不同，但都有一个共同的方向，就是在行业垂直领域通过横向和纵向整合的方式，以资本为纽带构筑一个合作品牌矩阵，这一矩阵未来在供应链管理和销售渠道管理方面，将相互协同甚至是共享。

和传统的抱团取暖不同，这种协同更多的是基于供应链和销售渠道的降本增效，同时提升整个供应链和销售渠道的智慧能力。

毫无疑问，无论是腾讯还是京东，目前在对用户画像能力上都拥有极其强大的优势，但是，这种用户画像能力必须要通过现实的销售才能实现价值。特别是腾讯，最近的半年以来频频出手，先后单独或联合投资了永辉超市、唯品会、家乐福、万达商业、步步高等一大批线上线下零售平台，而且对于每一家的投资持股比例都不会很高，意图显然是在于合作而非掌控。

在对于未来零售行业趋势的判断上，腾讯和京东都认为会趋于“去中心化”，腾讯提出了要为商家提供一个具备包容、创新和具有可持续性的智慧零售解决方案，而京东则是提出了要将其现有的零售基础设施能力实现模块化、平台化、生态化，全面对外开放。

共同走向开放

众所周知的是，时尚业务将是京东全品类战略中要攻下的最后一座堡垒，至于采用什么样的策略才是市场最关心的。

服装行业由于品类多、存货大，线上销售并不适合直营类电商的模式，同时在线下，各大服装品牌商在渠道拓展上也普遍采用加盟制的策略，来降低运营成本。

相比于多数服装品牌，海澜之家采用了一种较为革新的模式，就是与加盟商采用委托代销模式，即海澜之家拥有商品所有权，加盟商不承担存货滞销风险，门店经营由海澜之家负责，这一模式使得海澜之家对整个渠道的商品管理上拥有极强的主动权，随时可以根据市场的变化来调整产品品类和价格。

而作为贴身衣物行业后起之秀的都市丽人，在短短几年时间之内就拿下了行业市场占有率第一的位置，很重要的一个原因是其在初期渠道建设上就另辟蹊径，不但避开传统的购物中心，选择了路边店，渠道更加扁平化，而且非常重视在渠道信息化上的投入，这使得都市丽人在渠道的产品流通上具有极高的灵活性，多数产品都可以做到随需而定，顾客在门店的下单几乎在一周之内就可以从工厂生产出来并发送到相应的门店中，这些策略都大大降低了渠道的运营和存货成本。

去年上半年，都市丽人在自营零售和电商上的业务收入第一次超过了50%，与此同时，加盟店的收入占比也第一次降到了50%以下，这也意味着都市丽人的渠道已经走出了快速拓展期，此时，整个零售渠道的效率提升和成本控制就显得更加重要了。

此时，都市丽人和京东都面临着同样的一个转型，就是如何从“一体化”走向“一体化的开放”，将自身多年来在供应链和渠道商的资源和优势，发挥出更大的协同效应，当然，这种合作不仅仅包括垂直领域，也包括同样持有开放心态的各方合作伙伴。

正如刘强东所说的那样，“各美其美，美人之美，美美与共，天下大同，这将是下一个无界零售时代里商业关系的主旋律。”