石狮电商人：线上的梦想与线下的生活

【中国拉链网-电商资讯】（石狮日报记者 林春凯）再过两天就是“双12”了，不少市民又开始在网上找自己心仪的产品，而石狮那些经营网店，从事网络销售的电商人的生活也开始变得忙碌。在上个月的“双11”，石狮电商人可谓“激情四射”——以全网网络零售额9.9245亿元，跻身2017年“双11”网络零售额全国县级百名排行榜第五名。石狮电商人，是一群怎样的人，在他们从事电商过程中又有哪些故事呢？在“双12”到来之际，记者对此进行了采访。

从“求存”到“求增”

不需要拥有实体店或生产线，也不一定需要有雄厚的资金，只要懂得一些电脑的基本操作，就可以把生意做到全国各地，甚至世界各地。网店销售的这种“无限可能”让越来越多人涌入这一行业，成为“电商人”。

石狮有多少人在做电商？虽然没有相关统计数据，但一些业内人士都认为电商数量不会少，并用“数以万计”来形容。据淘宝大学泉州机构相关负责人介绍，近年来，该机构为石狮以及周边城市培养了大量的电商人才，学员数量过万。“许多人到这里来学习电商知识和技能，回去后几乎都开起了网店。”

和许多电商人一样，34岁的阿程有着自己的梦想。他在石狮北环路附近租了一间套房经营网店。在此之前，他在石狮、晋江的一些工厂打过工，做过网约车司机。去年春节回南平老家，同学朋友聚会时，他发现有不少同学朋友都在做电商，而且有的生意做得很好。在和这些朋友、同学交流后，他也开起了网店。

在他的租房里，记者见到，套房的客厅里摆着三台电脑，墙角边堆放着一些包裹。阿程告诉记者，原本他想在老家开网店，但担心一直窝在家里，父母会觉得他无所事事，因为他们一直觉得：“整天待在家里的人就是懒汉，是干不成什么事的。所以到现在，我还没跟父母亲说自己是在外面开网店，只是说在一家企业里做。”阿程说，他想等网店生意做出成绩后再跟父母说。一年来，他每天大部分时间都是待在出租房里，自学电商知识，自己摸索着做网店运营。刚开始的一段时间，因为网店没什么生意，他差点就放弃了，但在一些朋友的支持下，最终还是坚持下来了。随着他对网店运营的熟悉，网店的生意逐步走上正轨，经营的网店也从一家增加到三家，还雇了两个员工。现在，他也算是一个“小老板”，但他觉得自己离梦想还有较大的距离。在他看来，只要用心去做，生意做多大都有可能。

和阿程相比，网名为“地瓜”的吴先生接触电商的时间较久。在石狮学完服装设计后，他在晋江、石狮多个企业里从事服装设计工作，期间，他曾兼职开了一家网店，不久后辞职开始专心经营网店。目前在港塘租了两间套房，经营的几家网店主要销售女装。聊及电商从业经历，他说早期的时候是他自己设计服装再下单给厂家做。虽然这样单价可以卖高些，但与厂家之间的合作存在一些问题，后来就不再自己设计，而是找厂家直接拿货。

“刚开始的时候，觉得开网店比较自由。但真正进入这一行后，你才会感受到其中的辛苦。”“地瓜”说，如果想做好电商，你把一天的所有时间都投进去也不嫌多。网店生意最好的时候，一天有2000多个订单，发货时忙不过来，只好叫朋友来帮忙。而随着生意的做大，人的“野心”也会扩大，“以前我们是‘求存’，能有稳定的工资，能养活自己就好。现在大家是‘求增’，有更多的梦想，希望能够实现。”但让人有些“不安”的是，网店生意受许多因素的影响，今天生意好并不代表明天就会好，另一方面，他也感到网店经营的成本和压力越来越大。人们要通过网店来实现梦想，要付出的将越来越多。

不断追逐着“变化”

虽然说网购这种消费方式已经“大众化”了，不过很多人看到的，可能只是数量越来越多的网店和琳琅满目的商品，而不知道“电商”也在不断变化着。在与石狮一些网店经营者交流中，他们大都感叹“电商”变化太快，“以前的那些网店经营之道，拿到现在来用已经行不通了。比如以前，靠一些擦边球的技巧可能对网店生意有帮助，但现在这些没什么效果不说，有可能还会导致网店信誉降低，或者被查封。”一些网店店主表示，现在不仅网店平台多，而且经营之道也在不断变化，所以做网店的人也只能不断地学习，以确保跟得上“变化”。

12月8日中午，已经是下班时间了，在海西电商园二楼，记者透过玻璃墙看到，不少房间里仍有人在忙碌着。在一个房间里，记者看到一名年轻的女子正站在聚光灯下，一边手举着一件童装，一边用手比画着，讲解这件童装的特点。在她的前方，一部被固定在三脚架上的手机的摄像头正对着她……

“我们正在做直播呢。这名女子就是我们的主播。”来自泉港的陈德联告诉记者，他们做的是“淘宝直播”，即以直播的方式，通过主播对产品的讲解、试用等方式，与网友进行交流、互动，并引导网友消费。根据网友的消费额，主播可以赚取一些佣金，“目前在石狮做淘宝直播的人不多，但在国内一些城市，有的已经做得很有规模了。”而他在石狮从事淘宝直播也已经半年多了，目前，他手中有多个淘宝直播号，主播除了他之外，还有几个，推介的产品主要是童装。

在与陈德联交流中，记者注意到，他的双眼有些发红。“昨天晚上太迟睡了，我播到了凌晨四点多。”他告诉记者，虽然淘宝直播在许多石狮市民，包括石狮的一些电商人眼中还算是新鲜事，但效果还是不错的。在他做直播的时候，在线人数多的时候都是过万，介绍的一些服装也比较受粉丝的欢迎，有的粉丝每天晚上就守在手机前看他的直播，即使他播到凌晨三四点，也依然有不少粉丝在熬夜和他互动。

不过相比于其他的“电商人”，陈德联觉得，做淘宝直播还是比较累的，每天六七个小时，甚至更长的时间都在聚光灯下站着，还要不停地做讲解，与网友互动，这对于主播的身体素质、表达能力、临场应变能力，以及对产品的了解都有较高的要求。“累点其实没什么，有时还会遇到一些来‘砸场子’的。”其介绍称，这些“砸场子”的进入直播间后，就会对主播的容貌、所推介的产品进行恶意“差评”，甚至说些很无礼的话，如果主播没经验，可能都不知道怎么应对。而让人欣慰的是，此时也会有一些铁杆粉丝出来怒斥那些“砸场子”的人，为主播打抱不平。

简单的线下生活

电商的“无限可能”汇聚了许多电商人的梦想。在与石狮一些电商人交流中，不少电商人都会向记者讲述身边的一些成功案例。这些案例“主角”不同，但成功的经历大都相同：先是在社会上从事平淡无奇的职业，某一天开始做电商后，没想到做得风生水起，年销售额一路看涨。还有的电商人创新了一些经营管理模式，受到业内人士的关注。

虽然线上的梦想让众多的电商人充满激情，并为之而不辞辛苦。但在线下，记者也注意到，许多电商人的生活比较简单，“晚睡晚起”似乎成了普遍现象，而且每天大部分时间都是“宅”在住处。

采访中，“地瓜”告诉记者，他现在的朋友圈除了亲戚朋友，大都是做电商的。不过，除了生意上的事情，做电商的彼此间的交流并不多。在忙碌中，兴趣广泛的他也有自己的休闲方式，比如看些小视频，种些花卉。阿程也告诉记者，在没做电商之前，他晚上时间一般都会找老乡、朋友聊聊天，泡泡茶，做了电商之后，大部分时间都是“宅”在住处，“叫外卖”成了一种“常态”。因为很少外出，与同学、朋友、家人的联系也大都是通过微信来进行。

对于这种“宅家”式的生活，不少人可能认为“很自由”，可以不用像“朝九晚五”的上班族赶时间去签到、打卡，也不用担心刮风、下雨，也不用去面对单位、企业里那些复杂的人际关系，只需要做好客服，卖好自己的产品即可。对于这种“自由”，不少电商人乐在其中。但采访中，也有的电商人觉得“天天躲在家里是做不好电商的”，建议能经常“走出去”，和业内人士多交流，多去一些做得好的电商那里参观、学习，只有这样才能把自己的电商生意做得更好。