成功上市 水星家纺树立“快时尚”行业标杆

【中国拉链网-品牌资讯】秉承“匠心”精神的水星家纺，凭借其大力投入的研发端和快速反应的供应链优势被业内称为“家纺界的ZARA”。而该公司的成功上市，将会令其在家纺行业的“新零售”领域进一步扩大自身的领先优势

作为离梦想最近的一种生命状态，占据人类1/3时间的睡眠与梦想的距离其实只有一床被子的长度，而床上用品对于睡眠质量来说则至关重要。

深耕床上用品领域17年，被称为现代家纺行业奠基者的上海水星家用纺织品股份有限公司（下称“水星家纺”、证券代码：“603365”）近日成功登陆上交所。

2017年11月20日，该公司上市首日开盘即受投资者热捧，股价迅速被拉升至涨停价位23.04元/股，当日涨幅达44%。

《投资时报》记者了解到，水星家纺此次上市公开发行新股6667万股，发行价为16元/股，募资净额达9.48亿元。所募资金将主要用于生产基地及仓储物流信息化建设、线上线下渠道融合及直营渠道建设及技术研发中心升级等项目。

水星家纺董事长李裕陆表示，本次公司股票公开发行成功之后，将十分有效地提高公司及其品牌的知名度、扩充生产能力、扩大直营终端销售网络、提升公司的研发水平和信息化建设水平等，有利于提升公司核心竞争力，巩固公司在业内的领先地位。

匠心精神铸就“家纺界的ZARA”

成立于2000年的水星家纺，一直致力于套件、被芯和枕芯等床上用品为主的家用纺织品研发、设计、生产和销售。该公司已成长为中国领先的家用纺织品公司，其旗下拥有“水星”和“百丽丝”两大品牌。

“公司希望把家纺打造成一个时尚的产业，所以我们在内部说要成为‘家纺界的ZARA’。这需要快速的迭代，不断更新出新款的产品来。”水星家纺副总裁李来斌在家纺行业探讨会上如是说。

为了更好地满足大众消费升级的需求，水星家纺近年来借鉴ZARA等服装品牌的成功经验，在床品设计领域开启了“快时尚”模式。床上用品是家居类目中少有的标准品，零售、物流模式更简单，但其消费、购买频次却远低于服装等快消品。那么，水星家纺如何实现“快时尚”？

该公司表示，其每年研发近3000款产品，其中1/3投入生产，每月上新将近100款，以最经济起订量下单。其中每款产品的下单和翻单，都经过系统科学的数据分析，确保存货周转率保持在合理水平。

水星家纺克服了传统家纺产品过于复杂繁琐的工艺要求以及出货时间上的劣势，利用线上数据的支持，对市场喜好做出快速反应，最终在生产和销售之间找到平衡。

兼任水星家纺电商业务总负责人的李来斌表示，为了让水星家纺上千款产品“跑起来”，公司利用ERP及大数据系统实时关注产品的增长率、销售排名等数据指标的变化，制定了相应的数据模型，实时调整运营策略，实现库存的快速周转。

正是凭借其大力投入的研发端和快速反应的供应链优势，“家纺界的ZARA”的称号，对秉承“匠心精神”的水星家纺来说可谓实至名归。

而水星家纺的研发实力则是这一切“快”的基础和“匠心精神”的体现。

招股书显示，该公司建立的技术研发中心，主要致力于有水星特色的花型、款式研发设计和原材料、工艺技术的研究和开发。同时通过引进和自主培育，建立了一支相当规模的、专业化的研发设计队伍。

同时，为了开拓视野、把握国内外最新的流行趋势，水星家纺每年派大批设计师参加在德国法兰克福、法国巴黎、意大利米兰等地举办的床上用品展。

此外，该公司还积极整合国内外研发、设计、创新资源：与国外纺织纤维/面料公司合作，紧跟行业最前沿信息、研发适合中国消费者需求的专利材料；在国内建立产学研合作、产产研合作等两大合作架构。

值得一提的是，水星家纺的研发费用无论是从绝对值还是相对营收的比重来看，在同行业中均处于较高水平。研发方面的高投入使得该公司研发成果丰富，截至2017年7月，水星家纺共拥有发明授权专利29项，远高于同行所获得的专利数量。

此外该公司还拥有实用新型授权专利39项、外观设计专利109项，并先后荣获“上海名牌产品”、“上海市著名商标”“中国驰名商标”、“上海市专利示范企业”、“上海市知识产权优势企业”等一系列荣誉、称号。

电商渠道增速傲视群雄

随着新零售概念的崛起，电商渠道的发展将会是传统行业线上线下融合的关键。

而水星家纺电商随着在电商领域运作的不断深入，在同行业中率先在电商渠道站稳脚跟，并巩固了一席之地，成为目前中国家纺行业中拥有最大营销网络的企业。

招股书显示， 2013年至2016 年，该公司线上渠道收入的复合增速高达42.45%，高出增速第二名的罗莱生活15.89个百分点。

进入2017年，水星家纺延续了线上业务高速发展的态势。光大证券资料显示，2017年上半年， 家纺行业龙头公司的营收增长中大部分为电商渠道贡献。其中罗莱生活、富安娜、水星家纺和梦洁股份电商渠道营收增速分别为 60%左右、50%以上、84.90%和30%以上，水星家纺电商渠道增速傲视群雄。

2016年，水星家纺“双十一”当天销售额达1.87亿元，电商渠道的全年销售额达到6.4亿元，2017年“双十一”销售再次刷新纪录，达到2.29亿元，同时在天猫夺得家纺类单品牌、单店销售第一的佳绩。至此，该公司不仅成为家纺行业中增长速度最快的品牌，更成为走在家纺行业前面的领头羊。

招股书显示，2014年至2016年及2017年上半年，水星家纺电商渠道的销售收入分别为3.59亿元、4.64亿元、6.41亿元和4.08亿元，分别占主营业务收入的20.69%、25.51%、32.75%和41.53%，随着电商渠道占主营业务收入的比重逐年上升，水星家纺的各项财务指标亦出现了不同程度的增长。其中，2014年至2016年，该公司营收由17.76亿元增至19.77亿元；净利润由1.19亿元增至1.98亿元，复合增长率高达28.63%。

从水星家纺这些年的发展来看，该公司非常重视信息化物流和渠道融合方面的投入，其背后则是该公司的新零售发展思路。

2017年以来，在“新零售”的推动下，水星家纺营收增长的势头有增无减。该公司2017年上半年实现营收9.83亿元，同比增长达28.15%，综合毛利率则提升至37.80%。

面对不断提升的市场机遇，水星家纺提出了“做行业价值链的整合者，确保综合实力在中国床上用品行业中处于前列”的战略发展目标，并通过品牌“内涵”与“外延”的有机结合向消费者传达优质产品、优质服务为核心的品牌价值。

对于未来，李裕陆表示，公司仍将充分运用“匠心”精神，精益求精地聚焦现有核心消费群体，保持销售的持续稳定增长的同时，提升市场份额，从而巩固在行业内的领先地位。