走出去抢订单拓市场！浙江商务部门带队出国

12月4日清晨5点30分，天色微晞，寒意凛冽。一支由浙江省商务厅等省级部门相关负责人组成的队伍正驱车前往浦东机场，开始为期6天的欧洲行。

值得注意的是，此次欧洲行是由省级商务部门带队出国的第一团。

“我们希望通过政府部门带头走出去，向企业释放更积极的信号，让他们更有信心、有意愿主动走出去，在新一年获得更多与国际同行竞争合作的机会。”代表团秘书长李琳说。

几乎同一时间，在嘉兴市政府，一支96人组成的“抢单团”精气神十足，准备出发赶往杭州到日本的包机航班。他们中除了来自嘉兴、宁波、湖州等地的“外贸人”，还有嘉兴市商务局、市外办、市防控办等部门组成的“后勤组”。

一次见面胜过千封邮件，这句话对外贸企业抢订单和政府部门促合作都适用。李琳介绍，前期调研中发现，不少企业对“走出去”有顾虑，因此政府部门更需要做出表率，给企业出海信心。

此次行程“兵分两路”，德法线是省商务厅牵头组织的“千企万团拓市场抢订单行动”首站，日本线是由嘉兴商务局组织的包机。日本团组将组织企业参加AFF纺织服装展，并与当地知名公司洽谈新项目。时隔三年再次踏上出国之路，嘉兴翼虎通进出口有限公司董事长马国明既兴奋又期待。“这下流失的订单和客户有希望保住了。”马国明说。

特别的是，德法团组此次还肩负着了解欧洲当地经贸动态、对接合作机遇的使命。在李琳的行李箱里，记者看到了厚厚一本浙江省贸易投资环境的介绍手册。“我们要去宣传浙江的营商环境和创新举措，挖掘浙江与欧洲经贸合作的机会，拜访当地企业和浙商，了解他们的经营情况，把握政策环境和市场动向，为更多企业走出去提供参考。”她说。

“观望了很久，这次我终于下定决心订票了，全程跟着政府的团走。”随德法团出行的嘉兴瑞丽家纺董事长费中富说，“行程中有拜访商会和当地浙商的规划，我们非常需要这样的安排，因为已经三年没去欧洲参展了，我们也不敢确定目前当地一些行业和企业的现实情况，跟着政府团更能快速了解。”

记者在机场看到，日本和德法团组纷纷拉起了印有“出海抢单”“助力企业抢订单”等字样的横幅，举行了简短的行前仪式。

事实上，此次成行可谓“一波三折”。早在7月份，嘉兴市商务局就开始谋划包机出境，抢订单、抢客商。“对招商来说，见面是最好的方式。”嘉兴市商务局局长张月琴说，通过线上线下宣传组织，先后有80多人报名参与。但没过多久，就有近一半企业打了“退堂鼓”——“我们当时还是害怕国外疫情形势复杂，也怕回来的机票抢不到。”有企业解释。包机计划被无奈“耽搁”。

但飞机能等，订单和客商“等不起”。为此，嘉兴结合各地展会、客商情况，丰富了包机、拼机等出境模式，为企业抢订单、抢客商打开“空中通道”。同时协调政府相关部门人员与企业同行，保障出行中可能遇到的突发情况。眼下，全市已确定截至明年底前的80多批出境参展和招商团组名单，仅12月就有5个团组出境。“在这个特殊的阶段，政府部门陪着出去，企业心里更有底，更没有后顾之忧。”省商务厅有关负责人说。

嘉兴政企合力抢订单，是外贸大省浙江积极应变的缩影。疫情以来，浙江在全国率先探索创新，建立和完善商务人员出入境便利化服务保障机制，帮助企业“走出去”抢订单拓市场。自6月27日开通首班香港—杭州商务定期航班以来，全省每周执行41班定期航班，组织实施26架次商务包机，累计服务保障商务人员1600余人次。宁波、金华、杭州、嘉兴、湖州、台州等地相继探索推进“包机/包舱+参展+商务洽谈”模式，为浙江企业打开出海商机。