服饰品牌面临数智化转型，“用户+供给”双轮驱动商家生意增长

9月5日，淘宝天猫服饰在商家大会上宣布升级垂直化运营策略，面向所有服饰商家以“用户+供给”双轮驱动战略和能力，将万千用户需求洞察匹配万千风格商品供给，促进商家生意增长。

“从供给到消费，从消费走向产业，全新的淘宝天猫服饰运用DTC（Direct to Consumer，直接触达消费者）模式助力服饰品牌数智化转型，携手商家共创、共赢，合力创造超出消费者预期的商品与服务。”淘宝天猫产业发展及运营中心服饰时尚总经理乔乔阐明了双轮驱动增长模式的内涵。

从过往商品为王的时代，到如今消费者为中心的时代，再到未来产业协同的时代，淘宝天猫运用DTC模式，围绕“人”“货”“场”以及“服务”4个方面，平台为商家提供全生命周期的消费者运营和商品运营的能力，并提供高质量、可持续的数字化服务解决方案, 以助力服饰品牌实现价值升级。

作为国内知名的服饰品牌，太平鸟一直与淘宝天猫保持战略同频，也成为平台优化升级的受益者，从“成年危机”中成功转型，一跃成为国内响当当的快时尚品牌先锋。在7月底首次启动的“超级新系列”云秀场中，太平鸟直播间热度值拉爆，一度冲上风格女装总榜前3，直播间销售额达到日常点播效率5倍。太平鸟电商总经理应海军表示，未来太平鸟将继续利用全新的技术和场景，推出更多新品展现给消费者，通过云秀场做更多有效地线上触达。

老品牌焕新生机，新品牌也成功完成“冷启动”，一跃成为消费者的新宠。在天猫开店首年销售额就达千万级别，即使受疫情等不确定因素影响，依然保持年均100%以上增速，服饰新品牌致知对自身爆发成长有着理性且清晰认知：精确种草、选准平台。致知服饰合伙人段炼表示：“我们希望设计出当代年轻人日常可穿的具有东方美学的服饰，淘宝天猫为新锐品牌提供了展现自我的舞台。”

据乔乔介绍，淘宝天猫服饰此次发布的“新品牌计划、探路者计划、十亿俱乐部+百亿计划”，将提供给所有服饰商家“商品内容化、新系列IP和新直播”3项垂直化升级服务；同时引入更多新生力量，包括联合服饰上下游产业生态，针对风格品牌、设计师品牌、明星潮牌等6大趋势赛道建设新商新品牌专属孵化赛道，并开放式联动领军商家、专业机构共建时尚产业智囊团。