浔兴股份(SBS)2022年半年度董事会经营评述

浔兴股份（SBS）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）业务概述

　　报告期内，公司拥有拉链业务与跨境电商业务并行的双主业。2022年上半年，面对疫情扩散、原材料价格上涨、汇率急剧波动以及地缘局势动荡等严峻复杂形式，公司采取积极有效应对措施，稳步开展各项工作。报告期，公司实现营业收入10.91亿元，同比增长12.16%；归属于母公司所有者净利润6220.78万元，同比下降14.82%。

　　拉链业务方面，公司通过全面推行OPEX卓越运行体系，持续推进精益管理，提升效能；围绕战略目标，深化“大客户”“国际化”“差异化”营销策略，实现了营业收入8.9亿元，同比增长14.68%；归属于母公司所有者净利润（扣除并购利息、业绩补偿影响）1.03亿元，同比增长35.62%。

　　跨境电商业务方面，报告期内持续强化品控、优化流程、重塑团队，实现营业收入2.01亿元，同比增长2.22%；但高企的产品推广、物流、仓储费用吞蚀了利润，报告期归属于母公司所有者净利润-2,288.93万元，同比减少689.01%。

　　综上，报告期内，公司的经营利润主要来源于拉链业务。

　　（二）公司主要业务、经营模式

　　报告期内，公司业务包括拉链、跨境电商出口两大业务板块。报告期内，公司从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素等未发生重大变化。

　　（一）行业情况

　　受益于欧美消费复苏和国家加大对跨境电商的政策支持力度，跨境电商呈现持续高速发展的态势。根据中商产业研究院统计，中国跨境电商市场规模由2014年的4.2万亿增长至2020年的12.5万亿元，年均复合增长率19.93%，预计2022年将进一步增长至15,7万亿元，2020-2022年均复合增长率12.07%。跨境电商是我国对外贸易进入新发展阶段、贯彻新发展理念的创新实践，是当前发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的一种外贸新业态，是稳外贸、促发展的重要力量。但疫情造成的海运空运成本持续居于高位、亚马逊等平台政策变化对跨境出口电商行业构成冲击。

　　相较于2021年同期，2022上半年，跨境出口电商行业面临的外部环境整体有所改善，例如：亚马逊放宽库容，海运价格回暖，行业去库存接近尾声等。

　　（二）行业地位

　　目前，跨境出口电商市场尚未形成优势龙头企业，行业集中度较低，企业平均规模偏小，在亚马逊平台垄断压力下行业仍在变局，但国内已逐渐形成一批具备较强实力的品牌电商企业，价之链继续保持相对完善的跨境出口电商综合服务体系优势。

　　（三）报告期经营情况

　　1、销售情况

　　价之链电商业务无自建销售平台，主要通过亚马逊、Shopify独立站等第三方平台实现出口B2C销售，2022年上半年通过第三方销售平台实现线上销售收入19,075万元,相比2021年1-6月电商品牌贸易收入18,161万元同比上涨5.03%，占全年电商业务销售总额的94.88%。

　　价之链电商业务所售产品均为自有品牌，品类涵盖家居生活用品、3C电子产品、保健美容产品、汽车周边产品、其他产品等多个领域，2022年上半年以上五大品类收入分别为9,040.07.68万元、4,910.68万元、2,916.53万元、1,067.94万元、1,135.64万元，分别占上半年电商业务收入总额的44.97%、24.43%、14.51%、5.31%、5.65%。

　　2、采购情况

　　价之链通过大数据收集海量信息进行数据挖掘，发掘畅销产品。基于SAPHANA系统，价之链建立动态自修复销售预测模型和库存调配模型，不断提升库存周转效率。价之链主要采购商品为家居产品和电子产品，采购模式主要分为计划性采购、新产品采购和零星采购。其中计划性采购主要是针对平台热卖品，采购部根据产品历史销售情况、用户点击量进行采购需求分析和备货；新产品采购由大数据精准定位选品，新产品部门对新产品进行调研，并由供应商配合进行产品的优化定制；零星采购则在用户下达销售订单后，向供应商针对性采购。

　　报告期内，主要供应商

　　3、仓储情况

　　公司价值48%以上存货存放于亚马逊FBA仓，主要分布在美国、欧洲、日本等地区，亚马逊对在库的商品收取较低的仓储费；另有价值不到5%的存货存放于公司在英国、美国、捷克、日本租用的临时周转仓，按实际存放的商品体积和寄存天数支付仓储费。2022年上半年共发生仓储费用593万元。

　　4、物流情况

　　价之链无自有物流，商品头程运输（从供应商至亚马逊FBA仓库和自有仓库）采用第三方物流公司运输模式。二程运输是从亚马逊FBA仓库和自有仓配送至客户。FBA仓库发货，通过亚马逊自有物流派送模式；自有仓发货，采用第三方物流公司运输。2022年上半年共发生头程及二程物流支出2,764.93万元。

　　（一）行业情况

　　拉链行业作为纺织服装行业的配套子行业，发展受制于服装业，依赖于经济特别是消费景气度的回升。2022年上半年虽风险因素增多，但受益于欧美经济复苏，国际市场相对平稳，总体市场需求没有下滑。在稳增长等政策的积极推动下，国内生产保证供给充足，为出口增长提供有力支撑。根据海关总署统计，2022年上半年全国纺织品服装出口1,564.9亿美元，同比增长11.70%，其中纺织品出口763.2亿美元，同比增长11.3%；服装出口801.7亿美元，同比增长12%。在纺织服装行业增长带动下，拉链行业市场需求亦相应扩大。根据中国五金制品协会拉链分会相关统计：2022年1-6月，中国拉链行业出口总额为8.9亿美元，同比增长28.09%。

　　报告期，公司拉链业务实现营收8.9亿元，同比增长14.68%，经营情况与行业总体趋势一致。

　　（二）行业地位

　　作为国内拉链行业的头部企业，公司是全国五金制品标准化技术委员会拉链分技术委员会秘书处承担单位；是中国拉链国家标准及行业标准制定的组长单位；是国家级高新技术企业、首批国家知识产权示范单位、国家认定的企业技术中心、国家级企业专利工作交流站、全国知识产权示范创建单位，建有国家级实验室、博士后工作站、拉链学院等多级机构。公司拥有福建、上海、天津、成都、东莞五大生产基地，是国内规模最大、品种最多、规格最齐全的拉链制造企业；“SBS”品牌在业内享有盛誉，公司产品远销欧美、中东、非洲、东南亚的70多个国家和地区，与众多国内外知名品牌建立了长期稳定的合作关系。

二、核心竞争力分析 报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。拉链业务核心竞争力主要体现在技术、品牌、产品设计、营销网络、产业集成、管理团队等方面，坚持创新驱动，注重研发投入和成果转化为公司发展注入活力；跨境电商出口业务核心竞争力主要体现在“品牌电商+电商软件+电商社区”协同、电商社区服务、“精品化、品牌化”的产品运营、先进的IT管理系统等方面。

三、公司面临的风险和应对措施 报告期内，公司面临的风险无重大变化。公司一直努力识别各类风险，积极采取应对措施，规避和降低风险。公司提醒投资者谨慎关注包含但不限于以下列示的公司面临的风险。 1、公司控制权变更的风险 截至本报告期末，控股股东天津汇泽丰持有公司股份8,950万股，占公司总股本的25%，已全部被司法冻结。未来，若控股股东天津汇泽丰所持有的公司股份被司法处置，存在公司控制权的变动风险。 应对措施：公司将持续密切关注上述事项的进展情况，严格按照交易所的相关规定及时履行信息披露义务；并将持续督促、配合相关股东及实际控制人履行相关报告和公告义务。 2、立案调查结果不确定性影响的风险 公司于2018年10月25日收到中国证监会《调查通知书》（深专调查通字20181076号）。因公司涉嫌信息披露违法违规，根据《中华人民共和国证券法》的有关规定，中国证监会决定对公司立案调查。如果公司存在重大违法强制退市情形,公司股票可能被深圳证券交易所实施退市风险警示。截至本报告披露日，与调查相关联的实际控制人的刑事案件已有结论（详见公司2022-012号公告）中国证监会调查工作仍在进行中，公司尚未收到中国证监会就上述立案调查事项的结论性意见或决定。 应对措施：在调查期间，公司积极配合中国证监会的调查工作，及时履行信息披露义务，保障公司各项生产经营活动正常。 3、业绩补偿款无法足额收回风险 经过三年的不懈努力，公司赢得了业绩承诺补偿仲裁的全面胜诉，维护了公司和全体股东的利益。但由于甘情操、朱玲夫妻隐匿财产、避居境外，拒不执行生效裁决；除已执行的1.29亿银行存款、正在执行的质押给公司的31.337%价之链股权、甘情操持有的2126036股公司股票为重庆公安局查封冻结三项资产外，公司不掌握业绩补偿方其他财产信息，对进一步执行构成障碍。 应对措施：公司董事会专门成立追款小组，委托专业律师，积极查找甘情操、朱铃夫妻的财产。 4、宏观经济波动风险 经济景气度直接影响着服装、箱包等消费品市场的消费需求。全球经济复苏疲弱、逆全球化的贸易保护主义盛行、美国主导的全球产业链再造对中国制造的冲击、美元加息与俄乌冲突引发全球金融市场及大宗商品市场动荡、地区摩擦乃至对抗等不确定性加剧使得2022年成为不确定之年。在严峻复杂、变化莫测的形势下，公司面临的发展环境更为复杂，这将给公司业务带来一定的影响。经济增长动能不足对消费信心的冲击，必然影响服装、箱包等行业的下游需求，将可能导致拉链市场需求减少，从而使公司面临经营业绩下降的风险。 应对措施：公司将加强对宏观经济形势和行业发展趋势的研判，及时优化调整经营策略，稳定经营基本面。 5、新冠疫情影响的风险 新冠病毒疫情给中国和全球经济社会发展带来了深远而严重的影响。新冠疫情虽有所缓和，各国经济持续复苏，但预计较长时间内疫情仍将时有反复。疫情对消费心理的影响还将持续存在，可能对公司的经营业绩带来不利影响。 应对措施：公司将持续关注疫情防控进展，在努力做好自身防控工作的同时力保生产经营不受少受影响，及时调整相关经营策略，降低新冠肺炎疫情对公司经营的不利影响 6、原材料价格波动风险 公司生产用原材料主要为为聚酯切片、涤纶丝、锌合金、铜丝等，受大宗商品、汇率等因素影响，价格波动比较大。如果原材料价格上涨，将导致公司生产制造成本上升，并有可能降低公司的产品销售毛利水平。 应对措施：为规避原材料价格波动风险，公司一方面通过合理调配采购和库存等方式，减少价格波动和库存风险；一方面致力于标准化建设，提升一次性合格率，提高利用效率，严格控制生产成本。除上述基本避险措施外，公司还通过开展期货套期保值业务，提前锁定主要原材料的相对有利价格，减少因原材料价格波动造成的产品成本波动，保证产品成本的相对稳定。 7、人力资源成本上升的风险 公司是典型的劳动密集型企业。受人力资源成本的影响较大，不可避免地面临人力资源成本上升带来的经营压力增大的风险。 应对措施：公司将通过加大智能制造设备投入和持续推行精益化管理，提高效率，降低对“人工”的过度依赖，消化人力资源成本上升的压力。 8、平台依赖风险 公司跨境电商业务主要通过亚马逊、速卖通、EBay等第三方平台实现出口B2C销售。其中，亚马逊是最主要的电商销售平台。公司跨境电商业务在一定程度上存在对亚马逊等第三方电子商务平台的依赖。如果第三方平台销售政策、销售及流量分配原则等发生较大变化，未能及时调整经营策略，将会给公司跨境电商业务经营产生不利影响。 应对措施：针对上述风险，公司将探索新的平台及业务模式，降低平台依赖风险。 9、汇率风险 公司跨境电商业务，主要以美元等外汇进行结算、美国市场占比较高。未来若人民币持续升值，特别是人民币兑美元的升值，将产生汇兑损失。 应对措施：公司将密切关注汇率变动趋势，建立汇率风险防范机制，灵活运用结算方式进行换汇支付货款；未来需要时可能将择机采用外汇期货套期保值、外汇期权交易等外汇市场交易的衍生金融工具对冲汇率风险。