欧美时尚防疫大单来了 纺织巨头学绕个弯做生意

10月中登场的台北纺织展，是全球极少数如期举办的「实体展」，不仅吸引来自 11 个国家的 300 多间厂商参展，更让超过 40 个品牌买主登记以视讯参与。

今年，大家最关注的焦点议题，是防疫时尚化——从口罩、防护衣、隔离衣到面罩，都开始加入颜色与设计感。 因为疫情至今看不到尽头，防疫将是未来 2 、 3 年间，你常生活的一部分。

「全球消费者开始习惯与病毒共存，口罩正逐渐从防疫商品转为配件！ 」纺拓会秘书长黄伟基指出，包括 Gap、Zara、Puma 等快时尚或运动品牌，都已着手生产搭配衣服用的布口罩，时尚防护衣的询问度也渐增。 亦即，这场新战局将不再属于中卫、康匠等医疗（无纺布）口罩厂商，而是由儒鸿、聚阳、远东新、旭荣、兴采、广越等纺织大厂与成衣厂拿回主场权。

时尚防护衣技术高

染剂不影响抗菌剂，成门槛。

这批做惯了高单价产品的大厂，为何会投入成本约50元一片的布口罩、约200元一件的防护衣生意？ 故事，要从3月份说起。

当时，众所瞩目的口罩国家队已然上路，但防护衣、隔离衣却很可能出现缺口。 于是，经济部召集各大成衣厂组成防护衣国家队，却在6、7月疫情趋缓之际，遭政府砍单7成。

聊起已经投入的设备和原料，厂商们语带无奈。 但他们也指出，为了寻找政府征收以外的出路，反而加速他们发现布口罩、时尚防护衣的潜在商机，「（这些东西）制程比成衣简单，再绕个弯把它时尚化，又是一门生意了！ 」

「绕个弯把它时尚化」，说来轻巧，其实难度不低。 举例来说，隔离衣一旦染色，染料可能会和上头的抗菌涂层互斥，影响防护效果;而布口罩虽然以机能布制作，染色或印花都不受限制，但少了医疗口罩的那层熔喷布，消费者仍会担心，是否人多的地方就不能戴。

瞄准附加功能

大厂推凉感口罩、口罩项链。

对此，纺织大厂们绞尽脑汁发挥独门技术。 例如，远东新除了突破防护衣染色技术，还推出各种颜色、触感、凉暖功能的布口罩，可单独配戴，也可在内里套入医疗口罩。 擅长制造黏扣带、织带的台湾百和，则做出「口罩项链」，也就是一条色彩缤纷的带子，用来扣住口罩两端，脱下口罩时可直接挂在脖子上。

被业界公认「防护衣商机受惠最多」的兴采，绕的弯就更大了。 早在3月时，同业还在苦苦等待不织布释出时，它就善用集团内拥有梭织布、防水透湿薄膜与成衣厂的优势，将三者结合并通过P3等级医疗测试，做出以梭织布制造的防护衣。 「一般防护衣原料都是不织布，没办法染，梭织布要染什麽颜色都可以！ 」兴采成衣部副总经理吴燕升笑道。

大家为何这么拚？ 除了要弥补服装销量下滑、原料偏偏又已备齐的缺口之外，更重要的诱因，是真的有人接到大单。

最早传出捷报的是旭荣集团。 4月初，美国总统特朗普在一场记者会中公开称赞内衣大厂Hans Brand，为全美民众提供了数亿个针织布口罩。 业界消息指出，这批口罩的主力供应商正是旭荣，针织布出货量约超过350万公斤。

而兴采上半年财报显示，上半年的税后净利较去年同期成长9倍多，EPS更创下7.32元历史新高，切入防护商机正是主要动能之一。

吴燕升透露，初期客户以医院为主，但最近的外销单也出现不少企业客户，要下订指定颜色、设计的客制化防护衣。 「例如航空公司要让空姐穿，就可以把防护衣染成企业代表色，甚至印上 logo;还有运动跟户外品牌，也希望开发新版型，例如做成像运动套装，商务人士可以穿着登机、出差，」他说。

填产能、固客源

这场防疫战，比的是应变力。

旭荣集团执行董事黄冠华也证实这项新趋势：「不但防疫商品开始往时尚走，时尚产品也开始往防疫走！ 」他指出，近期不少运动品牌的新产品开发，都不约而同强调起「防疫力」。 例如，在原始的机能布材料中加入抗菌功效、裤子加入口罩收纳袋、帽 T 可遮住口鼻等。

黄伟基分析，对擅长高单价机能服的台湾纺织厂来说，转型做布口罩、防护衣，意义不仅是砍单后的及时雨：「更重要的是，这等于看谁能在最短时间内掌握住客户（品牌商）的心态，呼应他们的最新需求，重新巩固彼此关系。 」

例如在美国设厂的宏远，早在4月就呼应美国疫情，就近生产布口罩和防护衣，强化与当地政府关系;羽绒大厂广越呼应客户Puma、Adidas、Patagonia的需求，制作客制化 logo 布口罩，已连出几批大单。 而儒鸿则在经过市调后，利用机能衣技术推出除菌抑臭、透气、凉感且添加胶原蛋白的口罩，「还没推出，已有多家大型品牌客户在接洽！ 」发言人罗仁杰说。

弹性与应变力，本是台湾的强项，这项特质，更在疫情重创欧美品牌客户时展现得淋漓尽致。 正如同前英国首相邱吉尔名言：「不要浪费任何一场危机」，防疫时尚化商机，就此揭开序幕。