出口转内销引领我国外贸企业打开新局面

　　受全球疫情影响，今年以来，“出口转内销”一度成为我国外贸企业纾困的主要法门。

　　为力挺出口产品转内销，前不久，国务院办公厅发布《关于支持出口产品转内销的实施意见》，从加快转内销市场准入、发挥有效投资带动作用、精准对接消费需求、做好融资服务和支持等方面推出十条举措。

　　有分析人士指出，在外需不足不稳的严峻挑战下，支持出口转内销举措的出台，在帮助企业渡过眼前难关的同时，也有助于更好推动国内改革，促进内外标准有效对接，从而为外贸企业持续健康发展提供有力支持。

　　多地积极推进“出口转内销”

　　记者注意到，自国务院办公厅发布支持出口转内销的实施意见以来，江苏、广东、浙江等多地出台了系列举措，积极帮助外贸企业转变思路出口转内销。当中主要包括出台相关政策支持企业拓展国内市场、开展出口商品巡展、开拓线上销售渠道、开展内销相关培训等多方面。

　　从各地税务税收数据来看，目前不少外贸企业正在加速推进出口转内销，而且步子越来越稳。国家税务总局广东省税务局税收经济分析数据显示，4月份广东地区出口企业内销金额已突破去年水平，5月份内销金额则与4月份基本持平，6月份内销金额同比增长3.8%。其中，通信设备制造行业、纺织服装行业、电机制造行业出口转内销成效突出，内销逆势增长明显；民营和外资出口企业内销程度较高，1月份至5月份内销占比分别提升0.8个和0.7个百分点，6月份民营企业内销同比增长6.7%。

　　发生同样现象的还有宁波。据国家税务总局宁波市税务局第二税务分局局长潘从波介绍，从近期税收大数据来看，17.6%的外贸企业增值税开票数量同比增加，其中有27.7%的生产型出口企业内销业务比例上升。

　　出口转内销，让一批企业逆势突袭。江苏扬州曙光牙刷厂是一家经营45年的企业，其生产的产品远销欧美。受疫情影响，今年3月以来，外贸订单骤降超过3成，400多名工人忧心忡忡。为缓解企业生存压力，该企业积极转变销售模式，出口转内销，在过去的618天猫大促里面，一天销售量超过了16万支牙刷，虽然外贸订单下降了30%-40%，但转向内贸市场以后，订单量回升了有30%，造成的创伤已经基本抚平了，目前所有员工正常进行生产。

　　除此之外，据媒体报道，兆驰股份在出口转内销过程中，更换了产品的主板，使之符合国内销售标准，一季度就实现销量增长10%；信利光电股份有限公司是一家智能终端配件供应商，今年上半年公司出口额下降50.4%，但内销却逆势增长91.2%，最终拉动整体销售增长39.8%。

　　出口产品内销面临多个痛点

　　当然，出口转内销也并不容易，因为国内与国际市场环境是完全不同的，所以，这也给我国外贸企业的出口转内销增加了不少难度。

　　苏宁金融研究院消费金融研究中心高级研究员付一夫在接受《中国产经新闻》记者采访时表示，出口转内销目前主要难点在于销售渠道有限。其原因在于外贸企业在拓展外贸市场时已经积累了相对稳定的销售渠道，但在内销方面却相对陌生，以至于销售渠道不如外贸市场那般丰富；其次，在品牌上，很多自主品牌在国内市场的认识度相对不高，可能会在拓展消费者需求、进入优质零售渠道等方面有所困难；再次，很多产品都是针对海外客户生产制订的，无论是款式、性能还是其他标准，如果转内销，势必要针对国内用户习惯进行大面积的调整。

　　另外，商务部研究院副研究员庞超然在接受《中国产经新闻》记者采访时表示，外贸企业产品出口转内销还面临上下游赊款占款的问题。国外中间商大多实行自营，零售商向供货商买断商品后再销售，不存在国内常见的返点、回款时间长等问题，外贸企业的货款和利益能较好地得到保障。但在国内贸易中，供货商采取直接进入零售企业的贸易方式，一般需支付高额的进场费以及各项杂费，并且大多数零售商都要求先进货后付款以及无条件退货等，造成供货商的收款周期较长、风险较大。有的零售商甚至故意拖欠货款，加剧了供货商的资金周转困难。

　　不过从根本上讲，付一夫认为，稳住外贸基本盘还应从推动外贸更高质量发展上着手，首先是顺应互联网、大数据、智能制造快速发展的大势，将智能家电、智能手机等创新产品作为未来我国货物贸易出口的重点内容，通过政策引导、财税支持、创新补贴等措施进行大力扶植。同时，应鼓励企业积极实施“走出去战略”，加强与其他国家的经贸交往与产业合作，巩固并强化贸易大国地位。

　　其次，应积极扶持外贸新兴业态。大力落实外贸优进优出战略、流通升级战略、国内外市场一体化战略，加快发展外贸综合服务企业、跨境电商、海外仓、市场采购模式等新型贸易业态，提高传统贸易效率，促进贸易的便利化。

　　再者，是应借助“一带一路”带动相关商品和服务出口。一方面，促进各类资源和要素有序流动与合理配置，激发各类企业的活力和潜力，支持高铁等重点领域重大工程项目合作，带动相关装备制造等商品出口；另一方面，要结合我国企业的现实发展需求，进一步加大政策创新、服务创新和监管创新的力度，加强企业提升产品质量、品牌、技术服务水平意识，积极打造新的外贸增长点，提高产品附加值，以新的竞争优势和商业模式，提高开拓国际市场的能力。

　　此外，在对内的提升上，记者通过采访业内人士了解到，我国政府还需围绕当前出口转内销面临的渠道不畅、产品品牌认知度不高等问题，努力为出口产品转向国内市场搭建产销对接的平台、产品销售的渠道；同时，推动相关部门继续延长暂免加工贸易内销缓税利息、扩大内销选择性征税试点至所有综合保税区的政策，着力帮助企业降低内销成本。