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专访波司登董事长高德康：如何打好国货品牌升级战时间：2019-01-19
中国拉链网讯 中国经济的发展史也是中国企业和品牌的进化史。过去几十年，中国企业家用吃苦耐劳的精神和开拓进取的品质，把中国企业做大做强，让中国制造的商品誉满全球。但在消费升级和经济转型背景下，不少国货却陷入了品牌老化的危机。 波司登，诞生于改革开放前两年，8台缝纫机起家，如今已是港股市场百亿余市值的企业。四十二年的发展历程，波司登曾是家喻户晓的国民品牌，也经历过品牌和产品的老化困境。 2018年冬天，中国波司登一跃“逆袭”成为世界关注品牌。它不仅穿在了好莱坞明星大咖身上，受邀登上纽约时装周主场走秀，更成为年轻人抢购的潮牌，拿下了2018年双11天猫平台首个预售破亿服装品牌的桂冠。 近日，登董事长高德康接受中国财富网专访，讲述波司登如何走出逆境的故事。 全面升级三个核心竞争力 “衣服是用来穿的，穿着就应该舒服、好看。”高德康在采访中强调，无论波司登怎么升级，核心不会变。1976年，波司登由乡村老宅里11位村民、8台缝纫机起步，发展为现如今在全球进行设计、生产和销售的品牌，高德康认为波司登主要抓住了三个方面的核心竞争力升级。 “首先做的就是找准目标，制定战略。所谓‘不打无把握之仗’说的就是这个道理。”高德康说，在慎重思考后，波司登决定引入外部咨询机构，以外部眼光来看待波司登自己的问题。2018年波司登携手君智，启动竞争战略，决定彻底颠覆过去的波司登。要么在竞争中成长，要么在竞争中消亡，高德康说，有了这种危机意识，不仅波司登找回了初心，他自己也找到了年轻时候自行车后座拖着衣服、骑着自行车拉料送货时候的激情。 制定了竞争战略计划之后，波司登面临的第二个问题就是如何进一步品牌形象和影响力。为了了解市场和客户，高德康这个年近七十岁的老同志却像个90的小伙子，把电视媒体、网络媒体、时装秀、小红书、抖音玩得“飞起”。一时间，不仅国内主流时尚的媒介渠道常常能看到波司登身影，更令所有人意外的是，中国的羽绒服还收到了纽约时装周发布秀的邀请，以独立品牌身份在6.2亿人次眼前展示了东方神韵。随后，波司登联合美国、法国、意大利三国知名设计师打造的联名系列产品，刷爆了朋友圈，小红书、抖音、自媒体上的年轻人不断自发传播。 “品牌的美誉度是建立在产品的基础上。”进一步提高品质，则是波司登的第三步棋。高德康说，波司登给自己的定位是“羽绒服专家”的身份，而“专家”就应该有高品质和专业性。为了达到“专家”应有的层次，波司登联手国际知名设计公司，把顶级设计师收为己用，充分整合全球优势供应资源，使产品的功能性和审美性都大大提高。为了让羽绒服更轻，波司登将最新的GORE—TEX面料、比普通面料轻60%的超细纤维面料、奢侈品级羽绒、YKK拉链等高端辅料整合在一起，努力实现实用和美观的平衡。 四十二年摸爬滚打，高德康始终坚持“一线精神”。他表示，波司登会将入驻人们所能接触到的全部购物渠道，以一线消费者的反馈作为衡量品牌价值的最终标准。 波司登的挑战仍将继续 行业分析认为，尽管波司登在2018年打了漂亮仗，但冬装市场是各个服装品牌的必争之地，随着入局者的增多，对于波司登来说，如何在中国市场乃至全球市场立足，挑战才刚刚开始。 中国服装协会羽绒及皮革皮草服装专业委员会数据显示，2017年中国羽绒服市场规模为963亿，2018年中国羽绒服市场规模将达到1068亿，增长率是10.86％；预计到2022年中国羽绒服市场将达到1621亿，平均增长率在10％以上。中国纺织服装行业调查显示，中国羽绒服的普及率不足10%，对标同样跨度的欧美地区其羽绒服普及率超过30%，对标日本市场的羽绒服普及率高达70%。虽然国内市场存在着巨大的发展空间，但随着入局者增多，行业竞争将更加激烈。 对于未来，高德康充满信心，他表示，波司登循着羽绒服的主线，1—3年做强中国市场，4—6年布局全球市场，7—10年引领全球市场。“哪里需要温暖，哪里就有波司登。”高德康表示。 |
