苏美达：45年创新之路，打造国际化企业集团

      作为国机集团的重要成员企业，苏美达经过45年培育打造，从单一机电设备出口，逐步发展成为国际化企业集团，业务涉及供应链运营、大消费及先进制造、生态环保及清洁能源等三大领域。

2022年度，苏美达实现营业收入1411.45亿元，营业收入规模连续两年位居江苏全省上市公司首位。从2000年至2022年，22年间，苏美达营业收入年复合增长率高达21.17%，归母净利年复合增长率达20.84%，实现了利润增长与规模增速同步。

坚持改革创新，是苏美达45年持续发展的内核。无论是上个世纪90年代公司体制机制创新、“贸工技”一体化的战略创新，还是如今大力开拓国内市场、做国内国际相互促进的双循环标杆企业的发展路径创新，公司一直坚持与时俱进，探索最适合自己的发展道路。

日前，证券时报采访团走进苏美达实地探访，并通过与董事长杨永清的深入交流，为广大投资者解码公司的创新之路。

发展“一枝独秀”

苏美达是一家伴随改革开放而生的国有企业。

1978年，乘着改革开放的东风，肩负着国家对外机械设备出口的使命，苏美达的前身——中国机械设备出口公司江苏分公司应运而生。成立之初，这家公司“上无片瓦，下无寸土”，当年进出口额仅为345万美元。到1997年，公司进出口总额突破4亿美元，跃居江苏省同行业第一。

接下来的一年，苏美达迎来巨大挑战。1998年，中国加入WTO前夕，随着外贸经营权放开，苏美达的业务员大批流失。“这些业务员带走了大量客户，给公司造成巨大冲击。”苏美达董事长杨永清对此并不讳言。

也正是在这一年，苏美达完成两项重大改革：其一是完成集团化改造，原本各部门独立成为机电、成套、船舶、五金、轻纺、进口六大业务子公司；其二是实施骨干员工持股制度——苏美达成为当时体制机制改革的先锋，这也极大激发了员工干事创业的热情，当年公司取得进出口总额4.86亿美元的骄人成绩，并作为全国外经贸行业唯一代表受到国务院表彰。

苏美达的变革并未就此止步。2000年前后，当其他外贸公司还停留在“一手买一手卖”模式时，苏美达已经率先走上了“贸工技”战略转型之路。2004年，随着国有企业深化改革，苏美达上划国机集团，站上更高的发展平台。苏美达紧紧抓住这一历史机遇，推动公司实现新一轮快速发展。到2007年，公司主营业务收入突破100亿元。

千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。随着时代的变迁，当初的省市“兄弟”分公司，大部分已经消逝在历史的长河中，苏美达可谓“一枝独秀”了。

2016年，苏美达正式登陆资本市场，实现整体上市。作为国机集团下属重要成员企业，苏美达从当初单一机电设备出口，逐步发展成为国际化多元化企业集团。

2021年，苏美达营业收入首次突破千亿元大关，2022年，苏美达实现营业收入1411.45亿元，收入规模连续两年位居江苏全省上市公司首位，跻身《财富》中国企业500强第80位；实现净利润9.16亿元，较2020年增长67.67%，三年复合增长率27.6%。从2000年至2022年，22年间，苏美达营业收入年复合增长率高达21.17%，归母净利年复合增长率达20.84%，实现了利润与规模同步增长。

在资本市场上，苏美达也获得越来越多认可。今年3月，港交所宣布进一步扩大与沪深交易所互联互通股票标的范围，苏美达正式被纳入沪股通股票标的名单。今年5月，中证指数有限公司发布中证诚通央企ESG指数等6条央企指数，苏美达凭借优秀的ESG治理实践和长期稳健的投资者回报，入选4条央企主题指数。

“45年的发展成果证明了苏美达是一家追求今天好、明天好、后天更好的公司，是一家值得信赖、勇于担当的公司。”杨永清这样说。

业务“多点开花”

如今，“一枝独秀”的苏美达，各项业务实现了“多点开花”。

在苏美达制定的《“十四五”发展规划》中，对各项业务进行了清晰梳理：公司的核心业务以供应链运营为主，包括大宗商品贸易、机电设备进口等；公司的优势业务以大消费及先进制造为主，包括服装、家纺、品牌校服、户外动力工具、柴油发电设备、船舶制造与航运等；公司的战略业务以生态环保及清洁能源为主，包括水处理、固废处置、土壤修复及能源工程、光伏产品、电站运维等。同时，公司“十四五”期间，还在积极关注和培育孵化医疗健康和数字化两大产业。

“从集团层面来看，公司主营业务是多元化的，但是从各子公司层面来看，则是非常聚焦和专业化的，每个板块都由30多年从业经验的专业团队组成，专业能力强，经验丰富。”杨永清表示，鉴于苏美达多元业态的历史与现实，公司致力于成为全球产业链、供应链的组织者和整合者，打造一支分则能战、合则能胜的“联合舰队”。

“经营企业就像是打仗。”杨永清向记者解释，“苏美达总部要打造‘赋能平台’，为各业务子公司，也就是为一支支战舰提供高效作战支持，子公司要争取做到‘数一数二’。”

在光伏业务方面，苏美达旗下“辉伦PhonoSolar”光伏组件品牌连续九年荣登彭博新能源Tier1榜单，并获得澳洲市场CER-最具价值光伏组件制造商和Solarquotes-最佳光伏组件品牌。2022年，公司光伏组件出口约3.75亿美元，同比增长49.8%。

在户外动力工具业务方面，公司旗下锂电割草机器人系列产品荣获德国莱茵TÜV集团颁发的全球首张户外动力设备行业（OPE行业）绿色产品证书。

在纺织服装业务方面，公司家纺业务核心产品之一绒毯获得“三同”（内外贸产品“同线同标同质”）与“绿色产品”认证，旗下公司成为全国纺织行业首家同时获得双认证企业。伊顿纪德致力于引领中国校园服饰变革，推动共同教育价值重建，将校服当做美与价值的载体，撒播优教育，传递真价值，在中国校服行业处于领军地位。

在杨永清看来，公司坚持“多元化发展、专业化经营、生态化共赢”的发展模式，利用自身资源，充分对旗下各业务板块进行赋能，推动各业务板块内部资源的协同和共享，同时通过多元化平滑行业周期，协同效应不断显现，助力公司稳健发展。

探索数字化转型

“十四五”期间，苏美达坚持以“打造数字化驱动的国际化产业链和供应链、成为国内国际相互促进的双循环标杆企业”为总体定位，积极拥抱变革，努力探索适合企业自身特点的数字化转型之路。

如今，苏美达内部已形成共识：数字化是企业不可错过的大趋势，顺势而为、乘势而上，方能创新超越、行稳致远。数字化也是企业无法绕过的必答题，躲不过，绕不起，也等不起，“用数字化来改造我们的供应链和产业链，尽快融入数字化新时代是我们‘十四五’期间的一项重点工作。”杨永清表示。

经过多年探索，苏美达在数字化建设的顶层设计上日趋清晰，在业务场景实践上逐渐丰富。

在顶层设计上，公司成立了数字化转型委员会，建立数字化评价体系，推动公司数字化和实体业务的深度融合，用数字化满足客户需求的不断变化，为客户创造价值，着力打造“数智苏美达”。

在业务实践上，公司开发的“苏美达达天下”平台致力于构建机电设备进出口数字化生态圈，为客户提供线上设备展示、融资租赁、物流可视化、在线签约与购标等一揽子服务。凭借“苏美达达天下”的数字化实践，公司协助第五届中国国际进口博览会打造了首届线上进博会平台“数字进博”，注册用户超17.5万，平台访问量78万余人次，以自身所长在服务国家所需中彰显央企担当。

苏美达搭建的线上校园生活解决方案平台“伊学团”，通过数字化方式为家长提供便利的校服增订、日常服装，以及校园日常生活用品的购买服务，有效地增加客户黏性。上线一年时间，已为全国超700所学校提供优质便捷的数字化校服增订服务，平台单日最高访问量13万人次，累计访问人次超1039万，继去年“苏美达达天下”之后，今年再次被中上协选为上市公司数字化转型的典型案例。

与此同时，苏美达打造的户外动力工具智能科技产业基地，配备了锂电池智能生产车间、服务机器人和园林设备自动化产线，并建设可满足1万个货位仓储的智能立库和全流程可追溯云系统，初步形成了设备自动化、管理可视化、生产透明化、决策数据化、物流智能化的智能制造体系。2022年，公司旗下五金公司获评为江苏省工信厅评定的省级“五星级上云企业”。

企业与员工相互成就

截至2022年底，苏美达已经发展成为拥有核心业务子公司12家，海外机构39家，海内外全资及控股实业工厂29家，在职员工16593人，市场覆盖160多个国家和地区的大企业。在杨永清看来，将公司凝聚起来，必须要有与时俱进的企业文化。

打造一个“卓越长青的国际企业、富足有爱的幸福家园”，是苏美达的企业愿景。

“我们设身处地为职工群众着想，始终把公司与职工紧密联系在一起，企业发展才迸发出强大而持久的内生动力和发展向心力。”杨永清特别强调，苏美达秉持“公司的事情员工做，员工的事情公司想”的理念，打造富足有爱的幸福家园，持续构建企业与员工相互成就、共同发展的良性循环。

帮助员工成长成功，成为苏美达的重要使命。“你的到来，是我们共同的选择；你的成长，是我们共同的责任；你的成功，是我们共同的约定”……这些都是苏美达对企业文化的生动践行，公司也被中企联授予“全国企业文化最佳实践企业”称号。

宰相必起于州部，猛将必发于卒伍。杨永清表示，作为一家充分参与市场竞争的企业，公司选拔培养人才的过程中，领导干部不要去做“伯乐”，而要让年轻同志到一线、到“枪林弹雨”中去摸爬滚打，在实战中锻炼、在赛马中识马。

杨永清表示，苏美达用人标准非常清楚，有功劳、人品好，我们就是要打造一个风清气正，简单向上的工作氛围。