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广交会墨西哥采购商:对中国服装评价很高,但被坑过两次

时间:2017-11-03     【转载】   来自:雨果网

广交会墨西哥采购商:对中国服装评价很高,但被坑过两次

       Raphy(化名)是一名来自墨西哥的采购商 ,在墨西哥当地专营西装服饰面料和休闲商务夹克的批发业务。他已经和中国的服装面料厂商合作了10年,这是他第一次来广交会,主要是来寻找新的面料供应商和夹克供应商。

       除了来广交会之外,Raphy还会参加美国拉斯维加斯国际服装服饰及面料博览会   (MAGIC SHOW) 、以及中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会等展会,但Raphy表示,广交会的产品选择是“最庞大的”。

广交会墨西哥采购商:对中国服装评价很高,但被坑过两次

       墨西哥没有先进的服装生产技术,就从中国进口

       Raphy的客户主要是墨西哥的零售商店,服装面料生意约占其业务比重的80%,而夹克生意则占到了20%。Raphy表示,墨西哥人对中国产服装的评价很高。他说:“中国的服装制造产业是全世界出名的,在墨西哥也一样。购买我们服装的顾客都知道我们的产品是产自中国,而且它们也卖得很好,他们喜欢中国制造。”Raphy已经和中国的服装面料厂商合作了10年,他表示,中国制造服装的优势在于:产出快、设计好、价格合理,性价比非常高。虽然其他国家也能生产出更好质量的服装,但是高质量一般意味着高价,Raphy表示,没有哪个国家生产的服装性价比能比得过中国。不过,他觉得本届广交会服装面料、夹克等产品的价格相比以往有所上升,他分析这应该是由于人工成本以及原料成本上升等原因。除了从中国采购,Raphy也从印度供应商采购,而且印度供应商的价格能比中国供应商便宜15-20%,Raphy称,这已经是一个相当高的差异了。但印度供应商总是主动找上门来找他合作。

       据报道,印度是目前全球第6大服装出口地,仅次于中国大陆、中国香港、土耳其、墨西哥和美国。           Raphy表示,墨西哥没有生产夹克的技术、没有先进的制造工艺、机器设备,而中国供应商具备所有这些条件,所以他们选择从中国采购。

       没有库存的做生意方式

       Raphy的产品全部都是“预售出去的”,也就是他会从展会上带样品给客户,如果客户看过了之后觉得满意,愿意采购,Raphy才会联系中国供应商下单。这样他就省去了管理库存的大量工作,所有从中国进口的产品实际上都已经销售出去了,所以他可以很快就把产品发货出去。

       Raphy自己在采购的时候会自己试穿衣服。他表示,他采购衣服的标准首先是他自己喜不喜欢这件衣服。一般来说,在采购衣服时,你需要知道顾客的品味,但他说:“如果我喜欢这衣服,我的顾客一般都会喜欢。因为我自己也算是我自己的顾客之一,我也会出于个人目的从采购的夹克中挑选适合自己的夹克。”

       不过,Raphy也会做市场调查,会到客户的商店里去调查库存情况,看看商店里都卖出去了哪些,哪些是最热销的。

       被中国供应商骗了两次,来广交会变得更加谨慎

       虽然与Raphy合作的大部分中国厂商都能让他感到满意,但Raphy曾经在上海的国际纺织面料展会上被中国供应商骗了两次。

       有一次,他在展会上看中了一家展商,自己也对样品十分满意,签了合同付了钱,货物也顺利运送到了墨西哥,但是产品的实际质量与在展会上看到的相差巨大,让人不可接受。

       后来,他想找供应商解决问题,但是该供应商根本就不会回复,再后来这事也就没有下文了,Raphy只好自认倒霉并表示不会再与之合作。

       还有一次,他曾经意向与一家中国供应商合作,在他询问完价格后,他觉得该中国供应商的价格太高,所以不打算购买了,在听到这话后,该供应商的态度立马发生转变,询问他的意向价格,在Raphy表明了可接受的价格意向后,该供应商则表示,他们能够生产出这个价格的产品,于是他们进行了合作。然而,后来生产出来的产品与Raphy的实际期望相差过大,他觉得自己再一次被骗了,再也不会相信这种供应商。

       Raphy甚至用这种“讨价还价”的方法来测试一家供应商是否值得信任。如果有人再用相同的降价手段来诱导他下订单,他马上就会避而远之。

       以前,他会雇检验公司去检查产品质量和生产流程等,但由于这两次被骗的经历,表示他已经“学乖了”,现在来广交会他会选择自己到工厂去实地勘察,Raphy说:“我需要看看自己到底是在和什么样的人合作。”

       墨西哥的电商经济

       电商的发展对墨西哥的实体店流量产生了一定的影响,但Raphy称,由于他是批发商,所以受到的影响并不大。

       Raphy列举了墨西哥最受欢的电商平台,包括Mercadolibre、Linio和亚马逊墨西哥站。

       据市场报告显示,拉美市场是全球最具增长潜力的地区,而墨西哥又是拉美近年来经济发展最迅速的国家,是拉美第二大经济体,仅次于世界排名第7位的巴西。墨西哥的电商规模在过去五年内增长了400%。 根据墨西哥国家数字化战略协调员Alejandra 的报告,墨西哥互联网用户超过7000万用户,首次超过墨西哥人口的60%。

       作为墨西哥最大的电商平台, Mercado Libre增长迅猛, 2016年墨西哥平台卖家年成交总额已达160亿多比索。预计到2017年网络销售额将比2016年增长翻一番。