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只靠卖一条拉链,竟一年营收百亿 在中国学做生意,现进军中国

      一般来讲,正常人只会在意衣服否认品牌,很少有人去关心拉链、扣子等这些衣服辅料的品牌,但大家有所不知,每个高档的衣服品牌,它的辅料也都是有独立品牌的。今天蛋壳君要讲的这家企业,是拉链行业的鼻祖,价格明明是别家的10倍,却成为是拉链和纽扣行业最大的市场份额拥有者,交出一年营收25亿美元的惊人成绩单,它就是——YKK。

      1、创始人在中国上海学做生意

      YKK的创始人吉田忠雄(1908~1993 )出生于日本富山县, 小时候家境贫寒,虽然是家里最小的儿子,但也在15岁高等小学毕业后就开始工作。1928年,年仅20岁的吉田忠雄拿着长兄给的70日元,独自来到日本东京闯荡。

      之后,吉田忠雄在东京开始了他的第一份工作,在同乡开的古谷商店里工作,在这家主要经营陶瓷等百货的小商店,吉田的勤奋让他从临时工一路做到核心业务的负责人,得到了经常去上海进货的机会。也正是在当时上海特殊的环境下,吉田忠雄跟学会跟各式各样的人打交道,也学会很多做生意的窍门。

      1934年,年仅25岁的吉田成立了专门生产销售拉链的3S公司,刚刚起步的公司加上自己才3个人,启动资金仅仅350日元,吉田拿出当初70日元闯东京的气魄,正是步入拉链行业。

      3S商会成立以来,吉田一直坚持将质量放在首要位置, 他曾经用锤子敲击拉链来确认产品的强度。也因为这样,经历了锤子考验的拉链逐渐打开了市场,甚至开始出口美国、墨西哥和南美各国。仅墨西哥一地,吉田拉链的外销量就高达5万日元,其他国家销量也十分可观。

      2、遭遇最大危机后绝处逢生

      1938年,吉田为扩大生产新建了新工厂,同时3S商会更名为吉田工业公司。不幸的是,正在公司日益壮大的时候,太平洋战争的爆发让吉田不得不停掉公司出口业务,更是在1945年祸从天降,在美国的一次空袭中,整个厂房化为灰烬,吉田只好将工厂关闭。

      但是吉田并没有被突如其来的灾难打倒,同年,吉田带着从工厂废墟中找到的机器残部件,回到家乡鱼津市东山再起。为了将拉链的质量更上一层楼,吉田从从兴业银行贷款1200万巨资购买了德国一台拉链自动制造机。要知道,当时1200万日元可是个天价,等同于60倍的吉田工业资本金!

      自此之后,吉田的拉链事业高速发展,1958年的拉链产量,达到年产拉链长度绕地球一周的目标。如今的YKK已经成为全球最大的拉链制造公司,每年营业额高达25亿美元,年产拉链84亿条,长190万公里,能绕地球47周。吉田忠雄更是当之无愧的“拉链大王”。

      3、核心理念:善的循环 与人为善才能收获回报

      吉田忠雄认为,“善的循环”不仅是“YKK”的核心理念,也是自己能成功的秘诀。身为公司创始人的吉田忠雄,所持公司股份仅只占总股本的16%,而员工持股比例达到60%

      迄今为止,YKK业务遍布全球70多个国家,今年3月份,YKK现在的掌门人吉田忠裕(吉田忠雄之子)宣布,公司将在未来的四个财年中投资2270亿日元,并将投资部分用于建立入门级拉链生产部门。由于入门级拉链相关生产商主要分布在中国和其它亚洲国家,因此,YKK此举主要针对的正是包括中国在内的亚洲市场。

      当初在中国学习如何做生意的吉田忠雄,创立了拉链第一品牌,日本百年企业YKK。如今YKK打算在中低端市场与中国企业抢生意,不得不承认,论企业管理与工匠精神,吉田忠雄值得每个中国企业家学习。


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